真格基金顧旻曼：優秀的創業者都有哪些品質？

新浪科技 李根

上一次面對新浪創業召集的創業者，顧旻曼女士站在投資人的角度與大家分享了“為什麼要融資”、“怎樣融資”以及“如何更好更快地融資”。不過這位真格基金投資總監沒意料到的是：資本寒冬在股市跌宕之后迅速降臨，很多創業者面臨更加殘酷而現實的問題：融不到錢了。

“其實年初的時候就有資本降溫的傳言，不過沒想到會降臨得如此之快。”顧旻曼對降溫之快感到意外，“如果現在這個時間點分享這個話題，我會跟他們如果能融資，就一定要融資，拿錢是最重要的，不要去計較。”

上一次談到融資話題的時候，顧旻曼開門見山問創業者是否想清楚了為什要融資，“融資是一個開弓沒有回頭箭的過程，啟動之前要想清楚，因為公司做大不是只有融資一條路，融資成功也不代表公司就成功了。”

不過經歷資本遇冷之后，顧旻曼對那些想清楚融資意義的創業者：“既然你決定要融資了，那在資本寒冬的時候，你首先要更加積極主動，更有優先順序，可能在資本寒冬前融資，你可能會挑挑品牌、挑挑估值，但是資本寒冬的時候，拿到錢是第一要緊的事情。”

即使是真格投的天使，也有項目在這次資本寒冬裏融下一輪有困難。顧旻曼告訴他們：“一定要思考或准備好，如果真的融不到錢，我該如何活下來。這個對於創始團隊、創業者都非常重要。”

在顧旻曼看來，資本寒冬可能也全非壞事。“資本寒冬或者融資接不上，會讓很多創業項目的問題暴露出來。”寒冬正是解決這些問題的最好時機。在5年的投資生涯裏，顧旻曼看過一個又一個團隊的成功，也目睹過一些曾經優秀的項目因為小問題中道分崩。

顧旻曼認為，沒有哪一個創業公司一路走來都是順的，沒有一個創業是一帆風順的，所以經歷這樣一次打擊，是逼他提早團隊內部的哪些問題需要去解決。經歷這麼一次，創始人和他的整個團隊，以及品都會變得更加堅固。挺不過去，現在的失敗率可能要比以前要高的時間點，長期來看，假如沒辦法抵抗風浪，沒有辦法自我更新，最后還是要失敗的。

和行軍打戰一樣，創業注定要沙場百戰，才能歷練成鋼，才能成為一支優秀的創業團隊。那成為一隻優秀的創業團隊，或者優秀的創業者通常都有哪些品質呢？

顧旻曼認為有三條。

第一，學習能力非常強，善於擁抱市場變化的能力，不僅僅把原有的經驗和積累發揮到極致，還持續學習善於學習。哪怕當時品做得很爛，或者團隊管理有瓶頸，坦然去接受，迅速去改變，心態很開放。

第二，創始人極富領導力和魅力，在這次寒冬裏融到下一輪項目中，通常都有好的創始人，這種“好”體現在兩個細節上，一是推薦給他的員工會迅速被他吸引，願意馬上加入進來一起奮鬥；二是推薦給他的投資人，也會被他感染，給人留下印象的深刻。

第三，基因。這種基金可能並非與生俱來，但一定是“正在做的事情就是一輩子想做的事情”，不會因資本的冷與熱而改變，也不會為外界所干擾。顧旻曼還舉了大姨嗎的柴可，出生醫藥健康世家，希望始終能從事和健康相關的事業。還有前《芭莎娛樂》創始人唐宜青，目前在娛樂方向上創立了“橘子娛樂”。“這些人知道自己真正想做什麼、喜歡做什麼，並且會一輩子都在做這個大方向上的事兒。”

值得一提的是，這也是顧旻曼希望在這次資本寒冬后結合所見所聞所感與創業者分享的主題，12月20日，在首期新浪創業訓練營上，顧旻曼會“恰逢其時”地與創業者分享“擁有哪些品質會讓創業團隊更快成長”。此外，這位真格基金的投資總監，也會結合真格基金所投項目中實現快速彎道超車的項目，談談“天時地利人和”的事情。

以下為新浪科技與顧旻曼的採訪問答：

新浪科技：上一次跟創業者談“融資”背后的邏輯，但資本遇冷之后，很多創業者根本拿不到錢了，怎麼來看這個情況？

顧旻曼：資本寒冬的時間點如果能融資，就一定要融資，拿錢是最重要的，不要去計較。其實我上次談到融資開始的時候，是要不要融資創業者要想清楚。不過既然你決定要融資了，那在資本寒冬的時候，你首先要更加積極主動，更有優先順序，可能在資本寒冬前融資，你可能會挑挑品牌、挑挑估值，但是資本寒冬的時候，拿到錢是第一要緊的事情。

然后呢，對於另外有些公司來講，資本寒冬確實是拿不到錢，那在這個時候，首先，我會告訴你努力去融資，並且幫很多忙。第二呢，一定要思考或准備好，如果融不到錢，我該如何活下來。這個對於創始團隊、創業者非常重要。

新浪科技：這次資本寒冬對於真格基金有什麼影響嗎？

顧旻曼：對於我們來講，其實我們沒有什麼心態上大的變化。可能資本正常的時候，有一個項目價格很高，你會跟創業者討論一下。但是在資本特別熱的時候，如果這個項目你很想投，稍微一猶豫，他走出去就可能會被別人投掉，所以你可能要加速，今天就把他給簽下來。

但在資本寒冬的時候，整個市場都在回歸理性。比如你該融多少錢，現在大家心裏的正常價位也在回調。

我覺得該正常進行的背景調查的流程，還是給投資人一個寬裕的時間去進行。而不是資本很熱的時候就瘋狂地投，資本不熱的時候就不投。今年來講，真格的整個速度還是挺快的，我們的節奏沒有發生變化，只是這個市場對我們更寬容了。每一家資本都不希望好項目被搶掉，所以現在也在回歸一個正常理性的狀態。

新浪科技：站在投資人角度，除了融資困難，怎麼看其對創業項目的影響？

顧旻曼：資本寒冬或者融資接不上，會讓很多創業項目的問題暴露出來。我也參與了很多項目，資本行情很好的時候，你團隊本身的一些問題、瓶頸和內部設計，都不是問題。因為有錢讓你耗，並且在可見的未來，能夠有資本去融。不過一旦到了資本寒冬，一旦融資上遇到困難，你的很多小問題就會爆發出來。

舉個真實的例子來，我們投的兩家公司，都是非常好的公司，拿到了投資協議，但另外的投資方沒錢了就不給了，就暫停了。這樣的事情對於公司來講是非常大的考驗。

不過另一個角度，沒有哪一個創業公司一路走來都是順的，沒有一個創業是一帆風順的，所以經歷這樣一次打擊，是逼他提早將團隊內部的存在的問題提前去解決。可能經歷這麼一次，創始人和他的整個團隊，以及品都會變得更加堅固。長期來看，假如沒辦法抵抗風浪，沒有辦法自我更新，最后還是要失敗的，所以長期來講對成功的創業團隊是沒有影響的。

短期來看，可能很多公司可能很多東西沒長起來，但是現在溫室的蓋子一下子被掀掉了，有點受不住，所以這個角度來講，可能也是很好的一次鍛煉自己。

新浪科技：越來越多的人在談三四城市的創業機會，怎麼看？

顧旻曼：對真格來講，投資是從來不看地域的，我們不以地域作為維度去衡量項目。在武漢、成都、廈門和廣西等，我們都有投項目。

不過客觀來，不在一城市的創業項目會相對辛苦一些。主要是離資本遠，了解市場的變化會有一些距離，另外一個客觀的問題是招人難招，互聯網人才集中在北上廣等一大城市。可能在資本寒冬之后，市場和人才方面的差距會減弱一些。不過如果你如果是想緊跟科技步伐，或者經常需要融資，可能還是需要在一城市。

新浪科技：真格會做一些趨勢預測的事情嘛？如何看明后年的投資趨勢？

顧旻曼：真格一向看重的是團隊和人本身，所以從來不做趨勢預測。

不過從個人興趣，我認為純互聯網和移動互聯網的渠道機會已經過了紅利期。現在這個時間點，這種機會越來越少。

現在互聯網在深入到更多傳統行業裏面，怎麼樣利用互聯網做更深的改造，可能是一個比較大的機會。以前互聯網可能只是導流的工具，當做倒流的渠道，現在會結合得更加緊密。

拿我現在投的一些項目來，比如體育類的，可能就是在真正的深入到傳統行業中去。還有農業類的，他們會用互聯網技術來管理生。如何把互聯網和傳統企業做整合，可能存在巨大的機會。

另外，渠道差不多的時候，渠道上的內容的機會就會增長，我們也佈局了很多內容公司，深入到各個行業中去，認為市場的渴求度在變高。單純從個人喜好上，我認為這兩個大方向大有可為。

在邏輯方面，前面幾年是互聯網人把自己的事情做好了，開始延展。而之前一兩年裏，傳統行業的人在理解互聯網是什麼。

現在新的一個階段，傳統的人真正深入深入的擁抱互聯網，這會是持續的機會和話題。

另一方面關注的是設備級的機會，不過就個人判斷，在未來3-5年裏，移動依舊是主流設備。其他設備還是屏幕的外接，因為還不具備計算的能力，大家都在觀望設備級真正的浪潮載體會是什麼。

新浪科技：會如何去總結2015年？

顧旻曼：2015年對於很多人來講是跌但起伏的一年。其實年初就有遇冷的傳，不過經歷了年中狂歡、年末暴跌、O2O很多公司起來、很多公司死亡，可能是一個周期性的事情。

周期上來講，這對於創始人和投資人都是非常利好的事情。這一年裏拿到錢，守好現金流，看好團隊規模，會非常鍛煉團隊。而且寒冬的話，你的競爭對手就會少很多，能夠拿到錢，就能很快實現彎道超車。

對於我個人來，5年多的投資時間，過去5年來，移動互聯網從開始到發展到頂峰，現在是周期的低谷階段。經歷整個一個過程，對於我來都是非常完整和寶貴的。從起到盛到落，才能感知創業的脈絡。

所以也期待新的市場。2015年是非常刺激的一年。對於2016年，市場情緒會趨於穩定，市場上也並不缺錢，因為很多資金也融到錢，節奏和估值都會回到正常的節奏上來，正好是我們一些好公司發展壯大的時機。