電競解員如何做到收入千萬

相比於傳統解員，電競解員的外形、收入、工作模式更像是影視明星，他們高度依賴粉絲生存，有強烈的危機感

陳漢辭

時隔半年再次採訪“草莓”（魏漢冬）並不容易，經過數次溝通，直到24日凌晨，《第一財經日報》記者才和他通上了電話。

作為曾經的電子競技風雲選手，退役半年后，草莓已成功轉型為明星電競解員。

他的好友“電競界一哥”“若風”（禹景曦）同樣忙碌，解、淘寶、商業代言等活動，將他每天12個小時的工作時間安排得滿滿噹噹。

這兩位“90后”如今位列電競解員預估年收入前十行列，其中若風以2000萬元排名第一，草莓以1000萬元排第九。

由於出乎意料的高收入，電競解這個原本鮮有人知的職業，開始受到越來越多的關注和爭議。

相比於傳統項目解員，他們的外形、收入、工作模式更像是影視明星，他們高度依賴粉絲生存，有強烈的危機感。

“23歲在這個行業裏算是老人了。”半年前退役接受本報記者採訪時，草莓曾失落地。

這是成熟中的青澀，略帶點殘酷。

游戲圈的明星

壓力與期望下，草莓縮短了休整時間。

去年8月28日，作為中國LOL（“英雄聯盟”游戲）首個世界冠軍——IPL5冠軍隊成員，並在2012年一年內連獲十冠的電子競技“明星級”人物，草莓宣佈退役。在用一周時間搬完家后，他便馬不停蹄地投入新的角色——電競解。

草莓：“怕被粉絲遺忘。”

不同於正襟危坐的傳統體育解員，電競解更像是娛樂明星，高度依賴粉絲生存。由於沒有過多限制，他們靠在解中盡情展示個人魅力來獲得擁躉，這些粉絲正是電競解收入的主要來源。

本報記者了解到，知名電競解員的收入包括三塊：解費用、淘寶收入，以及商業代言。

其中，解本身的收入十分有限，僅占總收入的10%左右，真正的“金礦”在於自營淘寶店——僅僅靠賣服裝、零食和電競相關品給粉絲，其收入就能占到總收入的七八成。

與演藝明星一樣，電競解員的商業代言費用也呈金字塔結構。但相對於一明星，電競解員目前能夠接到兩年代言大單的並不多，更多是幾個月到半年的商業代言以及電競行業的相關活動。

與影視明星相仿的另一點是，大多數解員與電競俱樂部簽約，收益按照比例分成。但也有實力的解員自己組建團隊單幹。2012年，被譽為“電競雅典娜”的超人氣解員小蒼（張翔玲）就辭去騰訊的工作，組建了自己的公司，像大多數知名影星一樣，圍繞小蒼做“文章”。

一般來，多數電競解員都是以前的職業選手，而且電競解行業收入差距十分懸殊，明星解員收入盡管比不上一的影視明星，但也足以與一般的影視演員抗衡，而普通的解員可能就不盡如人意了。

電競在中國

如今的電競行業呈現一派繁榮景象。

根據SuperDataResearch和Newzoo2014年的報告，過去4年，全球在競技游戲觀數量增長了8倍，其中，中國因具有良好群基礎和驚人賽績備受投資者關注。僅作為全國賽事呈現的2014NEST每日在直播觀人數即以千萬計算。

但電競在中國的發展並不是一帆風順的，其中也歷經了從非主流到主流的過程。

電競最開始在中國引爆是在1998年。當時互聯網、網吧、游戲、QQ等正快速普及，一款名為《星際爭霸》的游戲成為助推器。

這款深受年輕人喜愛的跨時代游戲不僅成就了韓國的電子競技，也讓中國玩家、戰隊、聯盟顯著增多。如同武俠小中的功夫流派一樣，中國星際聯盟、東北哈爾濱游戲大本營、湖南戰網等各種組織紛紛開始湧現。

正是從那時起，小蒼開始接觸電競並最終成為職業選手，但那時候日子並不好過。“單比賽獎金與解工作是很難賺到錢的，我的大部分收入是靠稿費。”

2003年是電子競技的關鍵一年，電子競技被國家體育總局正式立項，成為中國第99項體育運動。

然而，就在次年，第一屆中國電子競技運動會（CEG）開幕之時，國家廣電總局下發了網游類電視節目封殺令。

封殺令后，當時一些俱樂部運營十分艱難，一些俱樂部被賣來賣去，有的甚至被賣過十幾次。

此后，由於電競本身發展的許多問題，即便獲得諸多獎項、解過諸多賽事、擁有一定粉絲群體的小蒼還是選擇去騰訊工作。

“王思聰們”的出現

真正讓小蒼他們生活發生改變的是2011年。

這一年，萬達集團董事長王健林之子王思聰收購了瀕臨解散的CCM戰隊，並在此基礎上組建了IG電競俱樂部。同時，他還發起了國內正規的電競組織“ACE聯盟”，目的是制定電競圈的游戲規則，規範俱樂部運營。

“王思聰並不是這個行業裏第一批‘富二代’投資人，但相對於之前出於喜好而養一群玩家的投資，現在更多投資者開始重新審視這個行業的商業模式。”上述投資者告訴本報記者。

當電競與游戲等內容生與運營項目相融合，新的商業業態反過來吸引了更多的投資者進入。

“隨王思聰的進入，山西、陝西、雲南等國內富豪的孩子，尤其是能源型企業家的第二代陸續進入電競行業，一些風投也開始關注電競直播平台，資本的湧入使得俱樂部投資成本增加、獎金增加、選手身價增加，也包括解員身價增長。”一電競俱樂部管理者對本報。

轉做解后，草莓收入呈現幾何級增長。如今，草莓的經紀團隊已經在思考如何利用粉絲經濟獲得更多的衍生收入。2012年，小蒼則辭去了騰訊的工作，組建了自己的公司。若風則走得更快一些，他開始跨界娛樂傳媒業。

“作為行業內人士，看到很多選手與解員風起雲湧，自然是高興，但還是希望有一天，電子競技作為體育賽事的大門能夠真正打開。”上述投資人表示。