友邦花旗獨家銀保合作 開創國內銀保合作新模式

2015年2月26日，友邦保險集團公布了2014財政年度（截止於2014年11月30日）經審計的綜合業績。作為集團重要的戰略市場之一，友邦中國全面發揮潛能，業務表現強勁，各項重要業務指標均獲得兩位數的增長，為集團2014年取得良好業績提供了堅實動力。

在集團年報公布的數據中，友邦中國繼續保持上一年業績增長的強勁走勢， 2014財政年度的業績再創新高，在新業務價值（vonb）、稅后營運溢利（opat）和年化新保費（anp）等領域再攀高峰，與2013年同期相比，分別提升了55%、38%和25%。這些成績的獲得主要得益於友邦中國在2014年繼續穩步推進各大戰略舉措，尤其是長期專注於對中國客戶的保險保障，推動產品結構優化，成功推動執行 “卓越營銷員”戰略，以及對多元化渠道轉型的深入支援。

友邦保險中國區首席執行官蔡強先生表示：“友邦中國在2013年提前1年達成上市后首個五年計劃目標，並完成了新業務價值成長3倍的戰略目標。2014年是友邦中國‘新五年’開局至關重要的第一年，我們在產品創新、渠道改革及客戶服務領域不斷銳意進取，收獲了令人矚目的驕人業績。友邦保險在中國市場專注於解決保障缺口，盡力為客戶提供全面保障，同時確保企業可持續發展的規則獲得了顯著成效，不論是我們的‘卓越營銷員’戰略，還是與各個銀行伙伴之間的合作不斷深入，都讓我們專注於為客戶度身客製更高價值的產品和服務，滿足他們的個性化偏好和需求,成為首選的保險公司。”

 “卓越營銷員”戰略顯成效，友邦中國營銷員平均收入達行業平均3倍

2014年，友邦中國“卓越營銷員”戰略進一步深入推進，從增員選才到培訓管理，營銷員渠道正在成為一個專業、受尊敬、收入穩健高企的職業發展平臺，並吸引更多的精英、乃至年輕一族“星生代”的加入，成為他們金融創業的首選平臺；與此同時，友邦聯手gama、limra等國際機構，結合內部智慧學習平臺，提升營銷員綜合能力，實現高產能達成，持續為整個友邦中國的優秀業績作出杰出貢獻。數據顯示 ，2014年，友邦中國注冊營銷員的平均收入高於行業平均水平3倍之多。此外，友邦中國的營銷員的活躍度較2013年同期上升了42% 。

 友邦花旗獨家銀保合作，開創國內銀保合作新模式

2013年12月，友邦保險集團與花旗銀行簽訂了獨家銀行保險合作協議，該協議為期15年，涵蓋亞太區11個市場，1300萬名客戶。2014年5月，友邦保險與花旗銀行共同宣布在中國市場開展這一獨家合作。近一年的合作中，友邦中國表現亮眼，基於此，友邦中國多元化渠道緊抓轉型、創新契機，同時在團險、經紀人、直銷渠道完善運營服務支援體系、優化運營流程及系統，通過便利快捷的承保服務模式創新帶來新的業務增長點。

 深耕客戶細分市場，友邦中國保障類產品占比超八成

友邦中國“新五年”戰略規劃緊跟“新國十條”倡導思路，將保障、醫療、健康等方面列為業務發展的重點。2014年，友邦中國為高階客戶市場、少兒市場和重疾市場提供有針對性的保險解決方案，獲得了熱烈的市場反響。其中，友邦中國的明星重疾產品“全佑一生”升級版“全佑倍至”不但得到客戶的肯定，更收獲了諸多媒體及機構獎項；特別為高階人士打造的保障產品“傳世經典”以更人性化的投保操作，獨享的六檔費率，並能根據需要轉換為養老金，滿足了高階人士對資產有效掌控、運籌帷幄的需求。2014年，友邦中國保障類產品占比已超過80%，遠高於行業平均占比。

2014年，友邦中國開啟了“新五年”戰略發展計劃，並且正式提出了全新公司發展愿景——“成為您的首選”，在這一愿景鼓舞下，友邦中國堅持“革新”道路，為廣大客戶提供周全保障，為公司業務增長帶來持續動力，為所有員工成長創造良好環境。2015年是友邦中國發展的關鍵一年，在集團的支援下，友邦中國將舉全司之力，繼續深化在渠道革新、客戶體驗、領導力發展等重要戰略的實施與推進，全面升華友邦中國的綜合實力，切實為客戶帶來保障的價值和安心的生活體驗，力爭成為客戶首選的保險公司。