互聯網信托：信托業“冬天里的一把火”?

新華社記者令偉家

北京(CNFIN.COM/XINHUA08.COM)--向來以穩健著稱的信托業，今年三季度出現了自2010年以來的首次負增長。規模降低、收益下滑、頻道瓶頸，傳統信托業“冬天”的腳步聲已在耳邊。

傳統信托正在接受隆冬的洗禮，互聯網信托卻“風景這邊獨好”，逆勢增長。在金融創新大潮洶涌澎湃、互聯網金融風起云涌之時，傳統信托業遇到了什么瓶頸?互聯網信托業又何以脫穎而出?市場在選擇，業界在思考，投資者在等待。

信托業：一個“水深”，一個“火熱”

中國信托業協會日前披露的數據顯示，受實體經濟融資需求下降、經營景氣度持續下滑、優質資產難尋等因素影響，信托資產自2010年第一季度以來首次出現環比負增長。

數據顯示，今年3季度，信托規模環比下降1.58%。三季度末，證券投資信托規模為2.67萬億元，相比二季度末減少11.59%。信托產品收益受其連累，一路下滑，信托業開始進入“漫漫寒冬”。

和傳統信托業形成鮮明對比的是，互聯網信托等創新產品卻野蠻生長，蓬勃發展。由於定義尚不明確，目前還沒有互聯網信托的具體數據，但業內人士普遍認為，互聯網信托逆勢走強的格局已定，互聯網信托是整個信托業“冬天里的一把火”。

以金融創新最為活躍的深圳市為例，日前，這個市公布的《戰略性新興產業發展專項資金支援名單》中，除了華為、中興、泰康等一批行業翹楚外，在互聯網金融領域，互聯網信托公司高搜易也名列其中，其產品“信托寶”已成為深圳金融創新的一張名片。

數據顯示，高搜易公司旗下的“信托寶”等互聯網信托產品，自今年6月起，交易量明顯提升，三季度完成5.6億元交易額，月增幅均超過120%。

信托業的收益　互聯網的門檻

作為投資產品中的“貴族”，信托一方面具有穩健和較高收益，深得投資者青睞；同時其百萬元以上的投資門檻，又將大量中小投資者拒之門外。能不能既保留信托產品的高收益，又打破其“貴族”的門檻，讓普通投資者也能分享信托紅利呢?

答案是肯定的。互聯網給“高大上”的傳統信托產品，注入了創新、草根、自由、集聚的互聯網基因，使之成為高度契合互聯網特征的金融品類，從而開辟了其新的廣闊發展空間。

鈾鏈投資總分析師張翼翔認為，互聯網信托的成功，與其靈活性、草根性的特點密不可分。互聯網信托靈活的制度設計，一是更好地將產業、金融、資金等要素連接起來；二是將傳統信托的穩健與收益，與互聯網創新草根的基因相互嫁接，從而實現了傳統信托的破繭化蝶。

以深圳市發改委注資扶持的“信托寶”為例，投資門檻從100萬元拉低到10元，即用10元錢買信托產品，就能享受原來100萬以上資金才有的較高收益。張翼翔說，在多數人依然將信托定位固化於高階之時，“信托寶”等互聯網信托通過合規分拆，將理財投標門檻拉到最低十元，業務量逆勢走強，使得信托業的價值鏈悄然重塑。

“長尾效應”：靠搜尋，還是靠推薦?

煙草業利潤眾人皆知，但浙江義烏人看到的是煙民手中容易被忽略的打火機；服裝市場規模海量，義烏人看到的卻是衣服上不起眼的紐扣。

義烏全球小商品市場的形成，就是經濟學上典型的“長尾效應”：非流行市場的累加，會形成一個比流行市場還大的市場。要賺很少的錢，但要賺很多人的錢。

互聯網基因的植入，打破了傳統意義上行商坐賈的時空限制，讓“賺很多人的錢”成為可能。以“信托寶”為代表的互聯網信托產品，就是這種“長尾效應”的產物：專注於那些口袋並不豐滿的草根階層，制定個性化、有特色、小利潤的“非典型”信托產品，最終開啟一個廣闊的新信托空間。

互聯網是海，有海一樣巨大的資訊量；互聯網是風，任何資訊都會被瞬間淹沒。“粘性”就成了互聯網企業最核心的價值目標，互聯網信托自然也不例外。

以高搜易的金融社交版面為例，其APP“高手幫”，在提供網絡記賬、云端存儲等基礎功能外，還增加了自媒體等社交應用，形成了一個由眾多理財高手和理財用戶互助共贏的生態圈，通過金融垂直社交，實現個性化產品的推薦與撮合。

在追求個性化和差異化的今天，人們更加依賴於熟人推薦和口碑效應。在搜尋和推薦之間，人們更愿意相信后者。以“信托寶”為代表的互聯網信托，正是基於熟人社交關係裂變而成的一種強粘性理財模式。(完)