賽富基金合伙人閻焱：創業者成功是小概率事件

新浪科技訊 3月19日下午消息，聯想之星創業CEO特訓班第七期TMT春季班於今天舉辦了其開學典禮。170余位創業CEO，就“互聯網+”的主題展開熱議。其中，賽富投資基金創始管理合伙人閻焱發表了自己對創業的相關看法。

在閻焱看來，一個企業的成功需要在很多事情上，在很長的時間裏做出很多正確的決策。但是企業的成敗，只在一件事情上決策失誤就會導致失敗，所以一個企業的成功是個小概率事件。

失敗的原因有很多，但是成功的企業都具有共性。創業者以短期的利益驅動為主，企業家必須要具備遠見，為長期目標犧牲短期利益。創業者敏感、靈活、易變，而企業家理性，沉穩，堅定。柳傳志先生就是最好的代表，是非常成功的企業家，跟他談話也很有意思。中國有很多企業家談話沒有意思，就是喜歡吃喝，洗腳。(半夏)

以下是閻焱的演講實錄：

閻焱：大家好！非常高興今天有機會跟大家一塊兒見面和分享。

聯想一直是我非常尊敬的企業，柳總也是一樣，今年是我在中國投資第21個年頭，整整20年，與聯想的淵源也是我和唐總成為好朋友的原因，很多年以前我們在飛機上的一席話，導致了我們后來投資神州數碼，也是在2007年神州數碼的董事會上，我認識了唐總，這些年來在中國一個企業，能夠成為全世界的品牌，能夠把國家、集體和社會的關係處理得這麼好的企業，在中國非常之少。

潘石屹是我一個老哥們兒了，做得非常好，我第一次見他的時候，那會兒我還在美國，有一次回國在吃飯的時候我的朋友把潘石屹叫來，大概是30年了。網上有一批潘總的鐵桿粉絲，也有一批潘總的職業手，但是柳總，在中國，無論是官方的輿論，還是民間的輿論，對聯想都是正面的多，這是非常不容易的一件事，也是我非常尊敬的一位企業家。

企業創業如何成功

今天不是跟大家講話，我們在考慮到企業創業的成功，其實會涉及到一個特別重要的事情，特別創業投資，領袖與企業的成功。這20多年來，我也看了很多很多，《紅樓夢》中講了大有大的難處，每個企業的失敗都有不同原因，但是企業的成功有一些共同的原因。成為一個好的領袖，一個好的leader，會有共同的原因。我講的東西不一定都是你們喜歡聽的，但是至少是真實的，希望大家能夠仔細的想一想。

我覺得創業，大家最缺乏的是激情，每一個企業的成功，身后都有非常理性的思考和孤獨。其實創業中最多的是堅持和孤獨，而且需要我們理性的思考，我今天跟大家講的更多的是理性思考的東西。

第一，企業的成功和失敗。為什麼中國的民企，除了像聯想，阿里這種少數的公司，我早期的時候從軟銀加入到阿里，看阿里一步一步走過來，對於一個企業的成長非常的清楚。但是大多數的中國民營企業都長不大，而且到一定地步的時候就出現了一個平台，而且出現下行。進入世界500強的民營企業更是鳳毛麟角，在中國有原創技術和商業模式的民營企業更是少之又少。

一個企業的成功需要在很多事情上，在很長的時間裏做出很多正確的決策。但是企業的成敗，只在一件事情上決策失誤就會導致失敗，所以一個企業的成功是個小概率事件。

失敗的原因有很多，但是成功的企業都具有共性。我們把一個成功的共性的東西，可以作為一個人的DNA來比喻，可以看到一個企業的成功有哪些主要的DNA。巴菲特講一個企業的成功就像一個滾雪球，就是要有長長的雪道，一定要做得很大。我記得十年前江XX做得好火的時候，比如我有一個想法，在廁所裏搞一個屏，但是沒有成功。

第二，你的商業模式的可擴充性，我當年在農村插隊，一畝地可以收800斤的稻子，30年后，經過科學的進步，現在一畝地能打2000斤的糧食，但是種兩三年之后地就要被修整。即使經過這麼多年的技術進步，一畝地也是2000斤糧食而已，文革期間一畝地收10斤糧食，那就是胡扯。一條生，生鞋的公司，當生10萬雙鞋以后怎麼辦？需要繼續投資。

為什麼大家喜歡做互聯網？就是互聯網有很強的可擴展性。我們早年投盛大的時候，很多人沒有看到互聯網剛實現的時候，20萬人在，200萬人在，我的邊際成本的增加，所以互聯網商業為什麼好，最根本的原因是商業模式具有非常強的可拓展性。

另外就是要有清晰的盈利模式，經常有很多人來談項目，講20分鐘，不知道什麼，比如老潘賣房子，要不是賣，要不是做，就是這兩點。比如餐館，我們看到餐館真正成功非常難，有兩個原因，第一，餐館是特別累的，每天清晨要去買菜，一天可以，兩天可以，連續幾年做下來保持質量很難，另外非常難的就是差異化，就是核心競爭力。所以餐館做起來非常難，為什麼麥當勞能做起來呢？

好的領袖，在我們來看，一個企業的成功有一個好的領袖很重要，如果商業模式不對就不行，如果是一個差的領袖，基本沒戲。在互聯網開始的時候，我們當時從美國回來，特彆強調美國文化中的一個重要的東西，就是團隊精神。

所以我們在早年的時候投資一個互聯網企業，我們經常是空降一個CEO，結果五年過去了，三年過去了，95%以上的企業都死掉了。有兩個原因，一個是在初創期的時候過早的強調團隊其實是錯的，因為會造成企業團隊磨合中的費用大幅度的提高。尤其是在初創時期，我們更鼓勵一個Leader的作用，而不是決策者，只有在企業大到一定程度的時候，制度化的管理才更重要。比如看搜狐，管理得非常好。制度化、透明化管理，主要指的是一個企業達到一定規模，透明化，不要在創業的同時想一些小算盤，這樣一定會失敗。

然后是關注，年輕人有很多激情，但是專注，堅持是特別重要的，一個企業更加需要的是專注、堅持和孤獨。再有是現金流的把控，現金為王指的是鈔票。還有是Timing，就是商機是最重要的，對商機的把握。

什麼是企業成功的充分條件

我們知道在數學中必要條件，充分條件，我們作為投資人用終生精力在尋找企業成功的充分條件，但是我們沒有找到，只找到了一些必要條件，沒有找到充分條件。什麼是企業的充分條件呢？只能用數學的話來講，是窮盡，盡可能的接近。

作為一個好的領袖必須是聰明的人，一個傻子一定不能成為好的領袖，一定不會帶領一個企業走向成功。什麼是聰明呢？沒有讀過大學的人就不聰明？不一定，有一個詞叫“街角的智慧”。一個聰明人應該在六個方面比別人強的地方，第一是元認知，就是認知的認知，知識的知識。

怎麼解釋呢？這個元認知，通常來講一個人學習好，是這個小孩兒學習能力很強，就是他天生的會找到好的學習方法，學習的時候比別人非常容易的學出來。就是把你的很多點給連起來，比較強的人可以把那些點連起來的速度提高。

再有是聰明的人具有邏輯性的思維跳躍能力，我原來讀書的時候，我們學校有一個小孩兒去學金融，是北大物理系本科的，說著說著就發現他已經到結論那兒去了。我的第一輛車600塊錢，這個哥們兒花了3000塊錢買了一輛二手車，他買新車做試驗，把發動機拆開了，但是修不好，又花了2000塊錢去修車，你講ABC，他講ACF。

第三點是好奇心，聰明人永遠都有好奇心，必須要有天生的好奇心，世界上只有兩個人，一種是好玩的人，一種是不好玩的人，我希望周圍的人都是好玩的人，我在我這個年紀可以選擇，我讓身邊只是好玩的人，有趣的人，有思想的人在我身邊。

然后是簡單的語言解釋複雜問題的能力，有的人的半天，不知道了什麼。有些人有個特點，可以把非常複雜的問題得非常簡單，就比如愛因斯坦。

還有是對於觀點的態度，有些人好為人師，不管到哪兒都去演講，但講的都是一些廢話。自己不知道的不要去，再有，和你觀點不一樣的要能夠容忍。再有是對於別人的態度，一個是對自己的態度，一個是對別人的態度，對自己的態度都差不多，每個人都覺得自己挺好，連黑社會都認為自己是好人，很少有黑社會會讓自己的孩子去做黑社會，一定是想把孩子送出去上哈佛，上北大，上清華。對於別人的態度是什麼，要善，要能夠容忍，否則這個社會會有很多的問題。

關於Leader，哈佛大學商學院花了十年的時間進行研究在商界，在藝術界，在政治界，在學界，成為領袖的有什麼共同的特徵？他們花十年的時間來研究，發現很有意思，能夠成為領袖的人個性非常明顯，我是屬於比較理性的一些人，比較保守，但是也有非常激進的，都會成為領袖，而且几乎各種背景的人都有。領袖有一個共性的東西，就是同理心，移情，中國有個特別好的解釋，就是換位思考。

其實不光是思考，還強調行動，就是你做決策，做行動的時候，你要好好的思考。我們基本上發現一個東西，不具備同理心的人是不會成功的。但有了同理心的人是不是一定能成為領導人？不一定，比如聯想之星，能夠進入聯想之星的人是不是一定就會成為優秀的領袖？未必，聯想之星不可能改變一個人，你這個人在15、16歲的時候，社會化的過程中就已經形成了。但是聯想之星能夠提高你成為一個領袖的概率，因為成功的話需要額外的因素，包括關係，包括怎麼去學習，最好的幾點，第一是幫助你減少失誤的概率，第二是提供一個平台，可以讓你有更多的交流，能夠減少內心的孤獨。

創業者和企業家的區別

下面講的東西比較重要，也供大家思考，就是一個創業者和一個企業家有什麼區別？創業者是創造財富，但未必是創造價值。其實在中國，很多的時候，我們創業的衝動是來自於改變現狀。比如小潘講過一個東西，當時來自農村的孩子，想有錢，太窮了不行，太窮了什麼事都干不成。

我也是創業者，我們當時創業來自個人的衝動，但是創業者創造財富，但不一定創造價值，一個企業家不光要創造財富，而且要創造價值，並且要進行制度化來傳承下去。聯想之星就是一種制度化的東西，把創業給傳承下去。創業者以短期的利益驅動為主，企業家必須要具備遠見，為長期目標犧牲短期利益。創業者敏感、靈活、易變，而企業家理性，沉穩，堅定。柳傳志先生就是最好的代表，是非常成功的企業家，跟他談話也很有意思。中國有很多企業家談話沒有意思，就是喜歡吃喝，洗腳。

創業者不需要很高的教育，但是必須要有street smart，就是民間智慧。我在農村插隊的時候就發現了很多民間智慧，原來都農民非常純朴，其實我發現農民是非常狡猾的，他們就是要有民間的智慧。

企業家大多具有好的教養，理性思維主導，有智有德。你們在座的大部分都不會成為企業家，是不是能成為企業家，需要一個人自身的修養，就是你爹媽已經決定的東西，因為我是讀社會學的，除非人生有巨大的挫折才會改變，大部分在15、16歲的時候就已經形成了。創業者與企業家的共性，就是具有很高的同理心。創

業者可以轉化為企業家，但是成功的確實不多，是小概率事件，但是也是有可能的，希望大家過幾年可以成為企業家。

最后我想講的，我們做投資的，我想從投資人的角度，可以給大家做一些思考。我們看創業者就看兩個，一個是商業模式，一個是創業者。第一，我們要看目標是什麼，比如目標市場的大小。

再有是行業增長的潛力，互聯網行業迭代的速度非常快。另外是商業模式的可擴充性，還有是和競爭對手的差異性。創業者方面，第一是同理心，還有自信力和決策能力，有很多創業者是裝很有自信，好像很有自信，其實往往是掩蓋內心的軟弱。

還有是創業的激情，hungry，我們還需要有毅力跟堅持。另外是包容性與團隊精神，我們看到有些創業企業，公司股份一個人占95%，這個就不一定具有包容性了，你可以是企業的大股東，控股股東，但是如果走到極致就會有問題。

再有是自律性。另外是自我修正能力，我們回顧很多成功的企業，成功以后的商業模式和創業時候想做的事情可能完全不一樣，因此對我們的創業者就要求非常強的自我調整的能力。