陸金所構建“金融天貓店”模式

證券時報記者獲悉，由陸金所搭建的信托資訊平臺日前正式推出。

陸金所搭建的一站式信托產品線上資訊發布和服務平臺，類似於淘寶網的“天貓旗艦店”模式，與陸金所合作的信托公司可在該平臺開設旗艦店，發布產品直銷資訊、二級轉讓資訊及代理銷售的產品資訊。

由於平安集團的客戶資源極為豐富，陸金所的信托資訊平臺立刻吸引了眾多信托公司的關注。據證券時報記者了解，截至上周，全行業68家信托公司中，已有12家與陸金所簽約。

陸金所構建“金融天貓店”模式

上周，陸金所信托資訊平臺發布會在深圳低調舉行，陸金所將該平臺定義為“共建、共有、共用開放”的資訊服務平臺。

與陸金所簽訂合作協議，並在陸金所信托專區開設旗艦店的信托公司，可以向平臺用戶發布產品直銷資訊，即信托公司可以進行自有產品的一級發售，也可以發布二級轉讓資訊，也就是說，該信托資訊平臺也具備了信托受益權轉讓功能。

為滿足不同層級的客戶需求，信托公司還可以在該平臺提供不同於信托產品的其他投資產品。這意味著信托公司可以在該平臺上發布代理銷售的產品資訊。

據介紹，該平臺的主要業務流程包括，一是合格客戶互認；二是產品準入和評級；三是賣方掛單；四是資訊發布和轉讓；五是資金劃撥和權益登記。

實際上，信托產品流通一直是頗受業內關注的話題，尤其是全國性登記平臺加緊籌建的過程中，探索信托轉讓平臺成為信托業亟待解決的重點問題。在此方面，目前不少信托公司均在積極探索，而以平安集團及平安信托為依托的陸金所顯然擁有業內同行無法比擬的優勢。

某大型信托公司總裁談及此事時向證券時報記者表示，“陸金所搭建的這個信托資訊發布平臺的更大意義在於，它不僅是一個轉讓平臺，而是一個資訊發布平臺。背靠整個平安集團的陸金所，極其豐富的客戶資源是平臺的巨大優勢。”

陸金所相關人士稱，信托公司與陸金所簽約，不僅可以對接8000萬平安集團客戶，也可對接80萬平安集團員工，乃至群體更為廣泛的社會大眾。而除卻陸金所網站這一平臺，信托公司還可通過平安集團財富管理移動服務平臺財富寶APP實現資源共用。

據陸金所相關人士披露，目前陸金所注冊零售用戶數約450萬左右，其中活躍零售用戶數約有40萬人，注冊機構數已經達到2931家。

合作共贏前景如何？

據證券時報記者了解，陸金所信托資訊平臺是由一個70人左右的開發團隊，耗時200天搭建而成。截至上周，業內68家信托公司已有12家與陸金所簽約，實現2單轉讓，掛牌產品已達46億元。

不少業內人士認為，這種合作對於陸金所及信托公司是共贏的。

對於信托公司來說，有利於拓展線上獲客渠道，挖掘潛在的客戶群體，也有助於提升信托產品的流動性。對於陸金所來說，及時發布不同信托公司的產品資訊，可以為旗下客戶提供多元化的投資資訊。在提升品牌知名度的同時，陸金所憑借這一平臺還拓展了收入模式。

據悉，陸金所通過平臺技術輸出，可以賺取旗艦店開設及維護費用；通過旗艦店發布資訊而促成的交易，陸金所還可收取一定的資訊咨詢費。

一位參加了發布會的人士稱，當日論壇吸引了超過50家信托公司出席，不少信托公司派出一線業務部門負責人參會，有些公司則由董事長、總裁親自參會。“大家普遍反映這個平臺很有商業價值，但我認為非標產品差異化太大，要流轉還是比較困難的。另外，交易雙方資訊不對稱也是一個需要解決的難點。”該人士稱。

某中型信托公司高管表示，官方版的全國信托登記中心及轉讓平臺遲遲不見推出，行業自發的創新探索對於互通行業資訊，提高信托產品的流動性等方面均有裨益。陸金所信托資訊平臺的未來發展還有待觀察，但平安集團所倡導的資源共用理念卻值得充分肯定。