大疆無人機開直營店 類比90年代的蘋果？

11月17日，大疆無人機向南方都市報證實，12月中下旬將在深圳歡樂海岸開啟首家官方旗艦店。“更多信息需要等待開業之后才能公佈”。據悉，該旗艦店占地面積約800平方米，這將成為大疆目前在全球最大規模的零售投資。

無人機企業普遍採用“線上旗艦店+下分銷”的銷售體系，像大疆這種開直營店的尚屬首例。另一家消費級無人機製造商星圖智控市場總監高文德認為，這種模式更多是增加用戶體驗，但其運營成本會相對更高。“其實在無人機市場，分銷渠道的成本一般在10%-15%之間，但開一家門店的運營成本肯定不止這個數。”

“去中介化”不會降低渠道成本

易觀智庫分析師佘雙琳對媒體表示，“和手機不同，無人機依舊屬於新興品，操作有一定難度，實體店還能起到教學作用。”

但無人機需要一定操作空間，這導致其門店面積不能太小。“下門店比起線上網店多了個體驗的功能，對於無人機很重要。但基礎的租金成本還是比較高的。”高文德認為，“去中介化”並不會降低無人機的渠道成本。“星圖沒有直營門店，但是與各地旅行社或者景區展開合作，主要就是解決體驗問題。”

“無人機是一個小市場，這個領域用戶量小，但黏度高。”雷鋒網總經理謝闐地同樣認為，這種直營的意義並不在於所謂“去中介化”的成本意義“。大疆更多是釋放一個信號，提供一個體驗、銷售、售后的一站式服務。”

“在90年代中期，蘋果也是一個專業市場認可，但大市場並不流行的品牌，就如同大疆無人機的現在。”在謝闐地看來，大疆開直營店可以類比蘋果。“同樣的，蘋果直營店現在銷售最好的是ipod播放器以及iphone等大級別品。從這個角度，大疆剛發布的雲台相機更值得關注。”

今年10月份，大疆發布了雲台相機Osm o，價格3999元。“其實你可以理解成自拍桿，無人機的體驗還是有技術門檻，但自拍桿才是真正能讓小白用戶參與。”謝闐地如是表示。

商業級市場更值得關注

今年10月，大疆入股了廣州無人機企業天翔航空科技。兩家消費級無人機企業均不約而同把目光投向了商業級應用。

“消費級現在除了航拍，還有一些關於室內娛樂的項目，但考量的無非是空中成像跟操作體驗兩個方面。但商業級還需要考慮成本結構以及生效率的問題。”專注於商業級無人機的極飛科技聯合創始人龔檟欽，商業級無人機的技術門檻更高。“同樣是航拍，消費級航拍無人機價格就3000-4000元，但商業級的因為攝影設備更重，成相要素更高，價格從十幾萬到幾十萬都有，差幾個量級。”

“消費級市場面對政策不明朗、價格競爭等不明朗因素，可能更適合‘賺快錢’；而商業級市場剛剛起步。”龔檟欽認為，商業級剛剛起步，而且政策監管會從這個領域先開始。

采寫：南都記者 蔡輝