內需、房市低迷突圍術 家居產業詩肯、特力業績逆襲

儘管內需動能未能強勁復甦、房市更持續處於低檔盤整，不過，台灣最大連鎖家具品牌商詩肯 (6195-TW) 第三季合併營收仍創單季新高，特力 (2908-TW) 則是連 4 季季營收穩住成長。

詩肯表示，成長來自市占率不斷提升，且主攻小資族群的「詩肯居家」做出口碑，單店營收大幅成長，特力則是隨著特力屋和特力和樂網購通路布局漸趨完整，虛實聯手進擊，挹注不少業績。

詩肯第三季營收 4.72 億元，年增幅高達 21.69%。一般消費者認識的詩肯都是詩肯柚木，不過，為了擴大產品線，詩肯早已透過詩肯居家，導入強調高性價比的皮革沙發、寢具等軟性傢俱產品，並設定以 25 至 40 歲的年輕消費者為目標客群，此一策略成效漸顯，已與原本鎖定較高年齡層的詩肯柚木明顯做出市場區隔，今年以來平均單店月營收站穩 100 萬元水準。

目前詩肯柚木和詩肯居家營收比重分別為 82% 和 18%，與去年同期的 88% 和 12% 相比，顯示詩肯居家是挹注集團營運成長的主要動能，除了既有店業績成長，門市也較去年同期成長至 29 家，較去年同期增加 8 家，等於平均不到 2 個月就開出一家詩肯居家。

詩肯強調，詩肯居家不僅透過集團行銷資源打開市場知名度，還要趁著房市不景氣時，逆勢加速展店以擴展市占率，自第三季起，詩肯居家已開始貢獻獲利，在家具業一片哀嚎聲中，反而逆勢突圍。

特力則指出，台灣零售業績雖持續受大環境低迷影響，但消費者對居家用品存在剛性需求，觀察到下半年買氣逐漸回籠，第三季台灣零售銷售減幅 1.7%，買氣顯然已較第二季減幅 4.3% 和第一季減幅 8.1%，逐季回升。

為了與電商平台競爭，特力目前在特力屋以及和樂線上商店銷售商品數超過 8 萬件，大幅超過實體店的商品展售數量，非實體店商品更占整體線上銷售額的 3 分之一，帶動 9 月特力屋、和樂線上銷售業績較去年同期分別大幅成長 77.7%、 48.1%，隨著實體和虛擬通路的聯手布局，成功穩住買氣。