中國嬰童實體通路難做？淘帝這麼解釋....再射二箭搶龐大商機

中國童裝品牌通路商淘帝 - KY(2929-TW) 董事長周訓財今 (2) 日表示，實體通路面對電商強力競爭，淘帝近年營收仍可維持正成長，尤其線上、線上客群不同，反而可以透過電商解決空白市場的問題，淘帝已發展出自有的 APP 銷售平台，預計 3 年內電商營收占比可達 2 成，是下一個成長動能之一。

中國電子商務高度蓬勃發展，多數實體通路明顯受到衝擊，嬰童品牌如麗嬰房 (2911-TW) 營收已連 2 年衰退，今年前 8 月營收衰退 17.6%；東凌 - KY(2924-TW) 營收也連 3 年衰退，今年以來也衰退 18.45%。

相較之下，淘帝仍維持營收年年成長，今年以來繳出正成長 2.04% 的成績，周訓財說明，由於淘帝只銷售童裝並無嬰童用品，相對不受影響，而電商明顯衝擊實體店的壓力已經逐漸緩和，反而可透過布局電商市場擴大銷售觸角。

因此，淘帝已發展出自有的 APP，各地消費者透過 APP 購物後，由最近的經銷商出貨，不僅可以強化空白地區的銷售，等於也是為經銷商提供另一個銷貨管道和服務。

另一方面，淘帝正積極發展童裝快時尚，在 9 月底進行的 2018 春夏訂貨會中首次推出快時尚商品，占整體產品比重約 2 成。周訓財看好，在中國二孩政策開放後，人口將有報復性的增長，平均每年新生兒達 1600 萬名，商機龐大。

淘帝在這次的 2018 春夏訂貨會正式加入山西代理商，目標每年在山西新增 5 間以上銷售據點，目前全中國據點近 1500 家。

展望第 4 季，淘帝維持審慎樂觀看法。由於線上購物可完整展售 TOPBI 品牌近千款童裝的優勢，有助品牌知名度的提升，營收成長可期，再加上人民幣匯損有望回沖，獲利狀況仍可樂觀看待。