〈星期人物〉富邦蔡家兩兄弟版圖開疆闢土 打造四棲 「服務業大哥大」

富邦集團蔡明忠、蔡明興兄弟在去 (2016) 年互換事業版圖後，蔡明興向來主導人壽、投資業務，在接手富邦金控 (2881-TW) 董事長後，積極運籌帷幄富邦在中國境內的保險業版圖，不到一年，蔡明興本周交出一張重要成績單，宣布投資騰訊旗下互聯網財險；而蔡明忠掌舵電信版圖，力拚數位匯流，兩兄弟力拚富邦集團成為橫跨金融、電信、娛樂、媒體四棲的「服務業大哥大」！

38 年前，蔡家分家，蔡明忠、蔡明興兄弟的父親蔡萬才分到了最小的富邦產險（當時的國泰產險），從產險開始，蔡萬才帶領著兩兄弟運用靈活的併購手段，加上被外界津津樂道的「分工不分家」的經營之道，讓富邦金控跨足證券、銀行、保險，把抽象的金融變成具象的金融百貨公司，金融版圖橫跨兩岸三地、越南、韓國。

從金融起家，富邦集團事業版圖後來進一步擴及電信、娛樂，生意愈做愈大，富邦集團最大的二塊山頭便是富邦金與台灣大哥大 (3045-TW)，在「兄弟齊心、其利斷金」之下，富邦金已連續 8 年蟬聯金控獲利王，而台灣大也已連續 5 年坐穩電信每股獲利王。

在父親蔡萬才「家和萬事興」的原則下，蔡明忠、蔡明興兄弟二人所有權（股權）相當，管理權也各管一塊。

「二董」蔡明興向來以「最會賺的操盤手」聞名，他大學和研究所都是念商學院，台大經濟系、美國紐約大學財務金融碩士畢業，一拿到學位就投身金融圈，他曾在華爾街的美系銀行服務過，回國後，主導成立富邦人壽和富邦證券，對台灣資本市場相當熟悉，因此，去年互換版圖一肩扛起金控、人壽，瞄準地就是為了操盤、持續擴張亞洲布局而來。

蔡明忠雖然出身金融機構，但曾在 2003 年 7 月至 2006 年 8 月擔任台灣大董事長，帶動台灣大哥大和電信產業的轉型，從早期的技術密集、中期的行銷密集，逐步朝向資本密集的嶄新競爭形態。回鍋重掌台灣大後，還找來前行政院院長張善政當董事，致力運用數位科技創新服務內容，以達成富邦集團對拓展數位匯流版圖、完善人性化數位生活的使命，企圖心相當強烈。

兩兄弟互換版圖不到一年，蔡明興領軍富邦金控積極打天下，不但在金融科技上的發展上多管齊下，富邦金本周更公告，將投資騰訊成立的微民互聯網財險，要搶攻大陸互聯網保險商機。

對台灣保險公司而言，將保險商品放到騰訊的平台上銷售是一項創舉，一旦富邦產險與騰訊合作成功，將由富邦產險大陸子公司富邦財險開發創新的保險商品，或引進其他保險公司的優質產品，透過騰訊平台來銷售。

對於騰訊來說，這已經不是第一次在網際網路保險領域布局了。隨著網際網路保險行業的風生水起，騰訊不只想要扮演分銷平台的角色，而是要自己組建保險公司。

2013 年，阿里巴巴（後轉為螞蟻金服）、騰訊和中國平安聯手成立眾安保險，拿到國內首張網際網路保險牌照。2017 年 3 月，騰訊又通過微民保險代理的方式成功開拓保險中介業務。至此，騰訊成功拿到網際網路壽險和保險中介兩張牌照，在網際網路保險領域開始大展拳腳。

富邦金就是看上騰訊在網路保險的實力，富邦產險 2010 年在大陸廈門已設立富邦財險，主攻實體通路，不過，隨著對岸互聯網金融高速發展，富邦攜手騰訊集團合攻互聯網保險商機，繼今年 1 月與騰訊孫公司騰富博合作，入股騰富博，並申請微民保險代理，如今將再參股微民互聯網財險公司，一旦獲大陸保監會通過，也將是富邦金在大陸第 2 家財產保險公司，且是採參股方式投資。

除了財險，富邦人壽大陸的布局一直未獲中國保監會許可成立，目前只投資中華聯合保險集團人民幣 17.5 億元，持股僅約 6.53%。不過今年 6 月 30 日，富邦人壽董事會通過擬與海外地區保險業簽署戰略合作協議，市場就盛傳是「操盤手」蔡明興積極重新啟動壽險端的大陸布局，而且可能朝向合資壽險公司為主。

不只持續深耕大陸市場，富邦人壽也以投資韓國現代人壽，蔡明興曾於受訪中提過，下一站將把眼光看向日本。

而蔡明忠掌台灣大哥大後，多次表示在他眼中，台灣大現在已經不是電信公司，而是定位為網路公司，以 TIME（數位匯流）為主軸，環繞著電信（Telecom）、網路（Internet）、媒體（Media）與娛樂（Enter-tainment）四大部份。

現在凱擘有線電視的上網業務、台固的光纖上網業務都在成長，而台灣大也要搶進影音市場，由於 SMOD、電影院、myVideo 都需要好的內容，因此決勝關鍵就是內容，台灣大不但將拍自製劇，據了解，也擬投資內容製作公司，而且傳聞是投資一家好萊塢公司，一旦成真，將為富邦的媒體大業帶來更吸眼球的嶄新視野。

整體來說，富邦蔡家兩兄弟透過組織重整強化集團整合，以更遠的眼光和更高的位階，正逐步帶領富邦金、富邦人壽到台灣大哥大繳出開疆闢土的新藍圖。