〈房仲拚南向〉信義衝大馬市場 多管齊下

呼應政府新南向政策，信義房屋 (9940-TW) 選擇馬來西亞作為前進東協市場首站，談到信義房屋耕耘大馬市場的策略，信義房屋馬來西亞子公司首任總經理李杰鋒今 (26) 日指出，將採商圈精耕的策略，滿足當地客戶未獲滿足的服務需求缺口，同時也將緊抓當地新建案銷售商機。

馬來西亞房市目前並沒有如同台灣預售屋、新成屋交由代銷公司銷售的制度，而是委由仲介商執行。李杰鋒指出，馬來西亞信義房屋除了緊抓當地預售屋與新屋銷售商機之外，中古屋交易仲介也不會缺席。

李杰鋒看好馬國不動產交易市場成長性，他說，過去 1 年，信義房屋在馬來西亞已達成達 55 件新屋的代銷案，總金額達新台幣 7 億元；目前手中並有 3 件新建案的代銷執行中，其中包括包括合成置地的「雅樂華庭」預售建案，馬國信義房屋在上月取得房屋經紀人執照，並加上 6 名房屋銷售人員的陣容之下，目前已獲 31 件中古屋的銷售委託合約，也達成 1 件的交易案件，目前主要仍以商圈的精耕為首要重點。

李杰鋒指出，目前信義房屋大馬子公司並不急於設立分店成長目標，也不開展加盟業務，而是要強化選定在公司周邊的 28 個社區商圈進行精耕，促進在地認知信義房屋的品牌及提供精緻化服務的內容。

他說，信義房屋在吉隆坡市場提出不動產說明書、屋況調查報告書等內容，也是要讓當地對仲介業等服務內容耳目一新。

相較於台灣房屋交易流程約需花費 1 個月時間，馬來西亞長達 6 個月，加上當地種族包括了華人、馬來人及印度人，在文化的差異上，李杰鋒也強調，以信義房屋的服務理念、重商圈耕耘的作法，相信也能夠克服文化上的差異而收到營運的成效。