〈百貨業淡季行銷〉大潤發這款商品比美式賣場便宜 業績飆增30倍

為了提振淡季業績，潤泰全 (2915-TW) 旗下連鎖賣場大潤發罕見在第 1 季推出特賣會，本周三 (22 日) 開跑就創造洗衣精、衛生紙買氣爆棚的好成績。大潤發指出，促銷中的一款洗衣凝露被眼尖網友發現比美式賣場便宜，引發搶購熱潮，日銷 8000 瓶，業績飆出平常的 30 倍，成為大潤發 20 年來少見的超熱銷夯品，總公司震驚之餘，今 (24) 日緊急追加 2 萬瓶。

大潤發說明，促銷 DM 由於事前就被美式賣場的忠實顧客掌握，紛紛在臉書不公開的社團討論，售價殺到僅 308 元的 PERSIL 賣的比美式賣場便宜，更有網友貼出大潤發 DM 封面與美式賣場的價格對比，在社群的熱烈討論下，引發會員在促銷首日就入店瘋搶，一天內狂銷 8000 瓶。

大潤發這次的特賣會是 20 年來第一次推出「結帳再 5 折指定排隊商品」，連續 13 天檔期每日指定 6 個民生必買物資下殺 5 折，還要排隊領到排隊券才有購買資格，開賣兩天，包括特定衛生紙、飲料和洗髮精等商品，全台 22 店平均 30-40 分鐘即完售。

大潤發統計，過去 2 天來客數較平日增加逾 4 成，幾乎是為了衛生紙傳出將漲價的消息而來，這次大潤發推出 6 串舒潔抽取式衛生紙，原價 799 元，特價 599 元，全台限量 6600 箱，開賣一天 5000 箱就被搬空；而限量 1000 台、比市價省 400 元的大同電鍋，也是半天完售。