華為欲借AT&T打破美國市場堅冰

讓芯片得到AT&T的授權，將是華為邁出的堅實的第一步。但想讓手機真正進入AT&T的門店銷售，華為仍需要很長的時間。

據財富中文網消息，五年前，中國通訊設備巨頭華為(Huawei)在全球手機市場隻占1%的份額。不過自那以後，它迅速崛起，成為了過去兩年中全球第三大手機銷售商。

而且，公司還是在幾乎被美國市場完全拒之門外的情況下實現這一成就的。

華為并不是沒有嘗試過。公司起初計劃聯手谷歌(Google)卻遭遇挫敗，最近又試圖通過網絡零售商銷售無鎖手機，卻也收效甚微。如今，華為面臨?美國手機市場的一個重要事實：大部分手機都是通過運營商銷售的。

The Information網站首先爆出，華為正嘗試與美國最大的移動運營商之一AT&T達成協議，不過雙方的談話還隻是剛剛開始。據知情人士透露，華為希望AT&T同意讓華為專有的麒麟手機芯片使用AT&T的網絡，交涉目前處于初期階段。

然而，AT&T目前還沒有給麒麟芯片開放授權，而且該公司經常收到這樣的申請，也并不是都予以通過。即便芯片獲得了授權，華為還需要與AT&T商?銷售其手機的完整條款和條件，而這一步尚未開始。

兩家公司都拒絕對此事做出評論。

IDC的數據顯示，華為去年在智能手機市場占據了近10%的份額，僅次于三星(Samsung)和蘋果。公司的消費電子?品部門主管餘承東在接受《財富》(Fortune)采訪時表示，他希望在明年的某個時候超過蘋果，達到15%的市場占有率。

華為之前的增長主要來源于在中國和歐洲等市場銷售廉價手機。為了打破美國市場的堅冰，華為開始提供擁有萊卡(Leica)鏡頭等優質特色的高端?品。不過上個月在巴塞羅那發布新款旗艦機P10時，華為并未透露它登陸美國的具體日期。公司的中端機型Mate 9的無鎖版，已經在亞馬遜(Amazon)、百思買(Best Buy)等美國網站有售，還得到了之前曾參與拍攝蘋果Mac廣告的演員賈斯汀·隆的代言。

不過依靠這種隻在網上銷售無鎖機的做法，華為離取代蘋果還差得很遠。公司之前曾計劃為谷歌代工Nexus手機，但由于銷量低迷最終擱淺。之後在Pixel的合作中，谷歌不希望?品上出現華為的品牌?志，促使華為放棄了這個項目。

所以如今，華為將希望寄托在了運營商上，不過公司的選擇很有限。隻有AT&T和T-Mobile的移動網絡與華為的芯片?品完全兼容。而這家中國廠商正在起訴T-Mobile。

讓芯片得到AT&T的授權，將是華為邁出的堅實的第一步。但想讓交易徹底達成(如果能達成的話)，手機真正進入AT&T的門店銷售，華為仍需要很長的時間。假如交易失敗，華為要打破美國市場的堅冰還將面臨漫長的苦戰。

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