東森購物找來「虎將」 王令麟：拚2020年前掛牌上市

東森集團總裁王令麟延攬前雅虎台灣與香港電子商務事業群總經理暨副總裁王志仁，成為東森購物電商事業部執行長，王令麟展現強大企圖心表示，2-3 年內東森購物毛利率要達到同業的水平約 14-15%，且目標「東森購物在 2020 年前掛牌上市」。

王令麟指出，電商是集團未來 3-5 年重要的發展項目，「不是我們要這樣做，而是趨勢如此」，但會重新定位，將集團內東森新聞雲流量和 800 多萬名會員的資料，透過大數據分析強化布局。

王志仁則說明，東森購物目前在同業中排名第 4，有很大的發展機會和挑戰空間，未來要努力的是商品結構調整，著重消費者導向。

王志仁指出，電子商務其實是非常在地化的產業，許多國外品牌只能帶進產品，即便消費者選擇跨境交易，也是因為─台灣買不到、比較便宜 2 巷條件，否則，在地服務比起國外跨境電商平台好上很多。

另一方面，即便是現在越來越蓬勃發展的物聯網、智慧生活，都必須要結合在地消費者的真正需求，因此，本土的電商集團成長潛力很大。

談到電視購物目前占東森購物總營收比重達 55%，王志仁說明，電視購物因成本相對高必須銷售高毛利產品，但未來要更強化目前占營收比重約 35% 的網路購物，尤其著重上架「消費者需要的商品」。

依王令麟今年訂出的目標，東森購物今年光是網路購物至少業績要做到 67 億元，年增 20%。

另外，王志仁也表示，東森旗下的購物網將朝向整合成一個網站為長遠目標，但短期先進行改版；至於海外擴張，「南向則是長期一定要走的路，然而，現階段挑戰跨境還不是那麼成熟 ，必須在地先挑戰擴大規模，再到海外宣傳」。

對於延攬王志仁，王令麟說，「在外商公司比較有志難伸，他來到這邊後會全力支持，至於薪資條件，絕不會比雅虎差」。

王令麟強調，電商的未來是行動購物以及影音直播，當不同的平台都在強化服務，這時王志仁可發揮供應鏈專長，讓東森購物產品更具差異化，未來，東森甚至可以提出強調生活的服務，例如老年長照等，「還有許多的事情可做」。