〈郭董傷腦筋〉夏普、通路 鴻海2017年逆風高飛的關鍵戰場

2016 猴年對鴻海 (2317-TW) 來說，是掌握不住的一年，至於 2017 年，法人則是預期，其中的重點指標，包括夏普 (6753-JP) 及通路，將是鴻海能否重新起飛、金雞一啼驚人的關鍵布局。

鴻海在 2016 年 4 月正式簽約參股夏普，並派任鴻海副總裁戴正吳出任夏普社長，在短短半年之後，夏普本業就繳出單季轉盈的成績，也讓外界在夏普堺工廠 10 代線之後，再度見到鴻海的管理技巧。

尤其面板是鴻海郭台銘眼球計畫中，最關鍵的戰略物資，在夏普宣布面板將不供應給三星之後，更證明了郭台銘在掌握夏普這個面板大廠的產能及技術後，將全力透過扭轉夏普的營運，擴大出海口，不再只是以智慧型手機為主，而是要來擴大營運戰線，將電視也納入今年的衝刺目標。

產業人士分析，郭台銘透過夏普攻電視，如果順利重振的夏普品牌，也等於是讓鴻海從單純的代工開始跨足到品牌，還可以母雞帶小雞，讓夏普成為集團品牌的領頭羊。

其實郭董也早就深知，掌握通路才能掌握市場，他曾在 2016 年 6 月指出，通路可以了解客戶需要什麼，有好的產品，更需要有通路，例如讓消費者在網路上下單，鴻海就可以進行配送安裝，鴻海在布局新型通路及內容產業，1 年內見成果。

郭台銘說，鴻海正在推行從 Component 到 Consumer，在台灣、中國、美國、墨西哥等地都會推行。

鴻海在中國有 30 個廠區，隨著員工回家鄉創業，就是鴻海的通路，這也是中國政府再推動的農民工返鄉創業，過去鴻海的萬馬奔騰不成功，是因為時機不成熟。

郭台銘曾說，通路經濟也好，實體經濟也好，虛實整合也好，製造業永遠不會消失，要讓消費者享受高貴不貴的產品。