春水堂上新三板:讓女生掏錢買震動棒 仿沃爾瑪

新浪科技 李根

11月5日，成人健康用品B2C電商春水堂一口氣發布了20款代號“智能男友”的硬件品，最低價至99元，並再次推特賣和秒殺的舊把戲，希望趁“雙十一”，趕上電商們促銷的狂歡。

這並非春水堂首次趁節促銷，近年來，這家在行業裏浸淫了13年之久的成人用品平台，每逢2.14、6.9、11.11和12.12，都不甘寂寞。

讓女性掏錢買震動棒？

與之前不同的是，春水堂這次推出的20款智能硬件新品，目標用戶全都為女性。據春水堂創始人藺德剛介紹，這種改變源自春水堂自身電商數據：男性消費者占65%，但他們購買的品卻有80%用於女性。藺德剛覺得，女性消費者才是情趣行業的主力，然而受種種主客觀因素影響，女性性需求還需開發和滿足。

有調查數據顯示，近2億的中國大齡單身人群中，男女單身比例嚴重失衡，其中上海單身男女比例達1:4；深圳單身男女比例則高達1:7，大中小城市不一樣，但總體來男性單身多於女性，北上廣單身女性顯著多於男性。

“盡管隨觀念的提升以及各種社交工具的普及，女性在性生活方面相比過去有了更多選擇和自由，但仍有很大一部分單身女性很少甚至沒有性生活，即便已婚女性也有半數以上因自身或伴侶因素而處在性不滿足狀態。女人自己以及男人如何調動並滿足女性兩性生活需求，是春水堂的機遇。"藺德剛如此解釋春水堂的女性戰略。

不過，讓女性掏錢買震動棒，或許只是聽起來很美。有行業相關人士表示，女性需求在情趣用品行業裏的巨大市場從業者都心知肚明，但想要讓女性掏錢買震動棒的最大障礙來自男性。

一方面是觀念上，主動購買的女性用戶群體有限，女性在成人用品的最大消費來自製服和內衣，而且從本質上情趣內衣屬於男性用品；另一方面，接受度而言，男女雙方都接受使用情趣用品的概率不會很高。

效仿沃爾瑪

然而，對於"春叔"藺德剛而言，推出女用情趣用品只是戰略中的一環而已，用他自己的話"只是在百貨超市裏多放了幾種品類而已。"

"百貨超市"的比喻也在接受採訪時頻頻被藺德剛用到，而且與之前接受外界採訪時不同，這一次，春叔更傾向於把春水堂比作"情趣用品沃爾瑪"。

"零售之王沃爾瑪的優勢在什麼地方呢？一是品類全，各種各樣的都有，這個和我們的一直以來的B2C電商平台是相契合的。另一方面是品控好且價格低，並且這種品控和價格還延伸到了自有品牌領域。我們現在不斷推出自己的情趣硬件品，除了能保證品質，最主要的是具備了面向供應端的議價權，都知道這不容易，但需要考慮到我們在這個行業裏做了13年了。"藺德剛告訴新浪科技。

在推自有品牌、自造硬件品的問題上，新浪科技也轉達了來自行業內"不夠專注"的意見。春叔對此表示，他並不認為電商平台就不能自己研發硬件，或是開情趣酒店。"要看你專注在什麼地方！春水堂從成立之處就專注在性快樂、性健康、性感和親密關係上，從更大的方面講，一直沒有離開對"人、健康和慾望"這三者的關注，一直主打荷爾蒙經濟，從這個意義來我們13年如一日。"

此外，藺德剛還表示，情趣酒店已經在緊鑼密鼓進行中。不過他也多次強調，智能情趣酒店是春水堂對於荷爾蒙經濟的一個重要且獨立的探索，有獨立的負責人，以后可能會以春水堂控股的形式完成分拆。"大方向是認為有需求，畢竟就調查而言。目前酒店入住，7成商務，3成男女。如果從2013年共計2100億的酒店營收來講，這也是一個600多億的大蛋糕。"據透露，首家情趣酒店將於2016年年初在杭州推出，是占地5000平的通幽院落，計劃定價600元每晚。

之前，春水堂曾在6.9節發布會上表示，將要掛牌新三板。在接受新浪科技採訪時，藺德剛表示："一切都在有序進行中，目標是2016年上半年完成掛牌，上新三板的最主要目的是更好激勵員工，畢竟這一行的競爭最終還是關於人才的競爭，有股權期權獎勵，看得到的上市目標，才能留得住人。"

值得一提的是，目前火熱的新三板可能會在2016年同時迎來多家情趣用品電商平台。除了春水堂，另一家位於廈門的B2C情趣電商平台也將在年底或明年年初掛牌新三板。

行業投資人表示，必須要為證券市場點贊，而且也希望看到資本市場對荷爾蒙經濟的追逐推動大觀念的進步，就衣食住行都誕生了巨頭的情況下，”食色性也”中的”色”也該不負千億級規模的市場預估。