自營專門店與分眾通路雙策略 Garmin收購日本iiyo.net

穿戴裝置商機發燒，據市調機 IDC 預估 2016 全球穿戴裝置出貨量將突破 1 億台，2020 年甚至將一舉超越手機，成為下個大眾化消費性 3C 產品，Garmin 看好整體亞洲市場成長，佈局通路再下一城，今 (11) 日宣布收購日本通路夥伴 iiyo.net，宣示鞏固亞洲市場決心，在台灣市場佈局上，除了一站式體驗的生活體驗館之外，也將陸續進軍 3C、美妝、超商、親子、鐘錶百貨等分眾通路，首度在統一超 (2912-TW) 全國 7-ELEVEN 門市販售。

Garmin 全球總裁暨執行長 Cliff Pemble 表示，「根據 Garmin 全球數據統計，亞洲地區使用者有顯著成長，顯示亞洲市場更具穿戴裝置市場潛力」，因應逐漸明朗的消費者使用習慣及需求，Garmin 針對亞洲各市場及族群，進行積極通路布局。

Garmin 亞洲區行銷資深經理林孟垣表示：「近期除收購有長久合作關係的 iiyo.net 夥伴，強化日本市場消費者服務外，Garmin 在中國市場也持續透過當地經銷商合作與自建直營通路方式，創造出不同定位的產品價格帶；同時，也成功打進在香港、新加坡、泰國、印尼等市場的知名鐘錶通路 City Chain(時間廊)，有效提升亞洲市場在鐘錶產品線能見度」。

在台灣市場，Garmin 今年陸續完成北、中、南各地一站式體驗的生活體驗館，提供消費者全產品體驗、購買、售後服務及維修，另外，將陸續進軍 3C、美妝、超商、親子、鐘錶百貨等分眾通路。

Garmin 指出，在美妝通路，成為首家進軍屈臣氏的穿戴裝置品牌，讓女性消費者透過穿戴裝置展現「健康美力」；在超商通路，因應行動支付時代來臨，與一卡通攜手推出可「便利生活 一手買單」的 vívosmart HR 行動支付 ‧ 心率手環，首度在統一超全國 7-ELEVEN 門市販售，未來也將攜手更多通路，提供一般大眾智慧支付的新選擇。

Garmin 自 1989 年成立以來，在航空、航海、戶外健身、汽車導航等四大應用領域，全球佔有率都是第一名，2012 年銷售超過 1 億台的 GPS 衛星定位及通訊產品。