垂直電商創業家品秋蟹商機 9月營收2.36億

創業家兄弟股份有限公司 (8477-TW) 日前公告 2016 年 9 月份合併營收。由於成功掌握秋季大閘蟹產季、開學採購等商機，帶動 9 月份營業額達 2.36 億元，跟上個月相比成長 2%，相較去年同期成長 14.31%，為歷年來 9 月最佳營收表現；1 到 9 月累計合併營收達 23.17 億元，較去年同期成長 36.19%。旗下生鮮市集大閘蟹 9 月更熱銷破萬隻，展現穩定而強健的成長力道。

創業家兄弟成立於 2012 年 4 月，旗下擁有五大垂直性電商平台「生活市集」、「好吃宅配網」、「生鮮市集」、「3C 市集」、「大折扣」，各平台聚焦特定品類並採直覺化的命名方式，快速建立在消費者心中的記憶點。有別於一般 B2C 電商平台商品數動輒數十萬甚至上百萬，創業家兄弟以「嚴選」取代「海量」，限制在線商品數在 5,000～6,000 項左右，集中資源在銷售潛力高的嚴選商品，並以時間倒數方式創造搶購氛圍，平均單檔商品銷售遠勝競爭對手高達 25 倍以上。創立至今不重複消費者超過 316 萬人，意味著全台灣每 8 個人當中就有 1 人曾在創業家兄弟旗下平台消費。今年截至目前累計營收已達 2015 全年營收近 9 成，成長動能強勁。
 
放眼現今台灣網購產業，大部分平台營運模式傾向不斷興建物流中心與倉儲設備，以「重資產策略」強化對物流與消費者的控制能力；且同時因標準品的消費心理障礙最低，故營運主軸多以 3C 商品為主。然而這兩種做法卻也讓企業落入初期成本過高和毛利過低的危機之中。因此，創業家兄弟反其道而行，自公司成立之初即選擇了以軟體整合供應商出貨系統的「輕資產策略」，及「非 3C 商品」的產業定位，著眼於低投資成本和高報酬率，再藉由垂直型電子商務的獨特定位與高度信賴感，讓消費者舊客佔比高達 70%，帶動創業家兄弟自 2013 年年營收 3 億元快速成長至 2015 年年營收 24 億元，兩年內營收規模成長 7 倍，這也證明此一產業定位選擇是正確的。
　　
2016 年 5 月底，創業家兄弟透過旗下 100% 持股之子公司創宇行動正式跨足 B2B2C 電商領域，推出鎖定行動商務模式的「松果購物」，訴求營造居家的幸福感。儘管松果購物行動 app 在 7 月份才上線，但短短 2 個月間，單月商品交易總額已經突破 1,000 萬，預估 2017 年起對創業家兄弟未來成長動能有所助益。總經理郭家齊表示，台灣網購市場過去幾年平均年成長率都有 2 位數以上，預期此快速成長趨勢將繼續維持至少 10 年，但台灣電子商務市場的競爭也很激烈，垂直性電商的經營作法讓我們能更有效招攬新客、並吸引舊客持續回購，接下來創業家兄弟將持續強化行動購物介面、開發人氣商品… 等策略，預估這些策略都會在 2017 年上半年逐步發酵。