買錯保單沒保障 My83保險網教你買對保單不買貴

My83保險網(左)主要軟體研發工程師柯政祥、(中)產品經理陳品任、(右)保險資訊顧問鄭為之。要教保戶買對保單不買貴。(鉅亨網記者宋宜芳攝)
My83保險網(左)主要軟體研發工程師柯政祥、(中)產品經理陳品任、(右)保險資訊顧問鄭為之。要教保戶買對保單不買貴。(鉅亨網記者宋宜芳攝)

你的保險,是跟誰買的呢?大多數人都還是跟親朋好友、熟悉的保險員,購買人情保單,不過到底有沒有獲得所需的保障?你買的保單到底買對了沒有?又該在那些人生重要時刻檢視保單,一堆疑問誰來解答,鉅亨網 Fintech 昨 (20) 晚的座談,找來 My83 保險網,掀開人情保單的薄紗,更要破解保單密碼,讓有保險需求的使用者,非但要買對保單,而且要買到實惠的保單,更要達到所需的保障。

台灣人喜歡買保險,有買就覺得心安,尤其購買的對象是親朋好友、好厝邊的保險業務員,不過保單密碼,保險額度、所繳保費,到底是不是俗擱大碗,恐怕買保單的用戶,也不見得摸的一清二楚。

又或者失聯好久的國小同學,突然就在你人生關鍵時刻出現,就在你結婚、生子的時機出現,順帶一提,他正在做保險業務員,推薦你幾張保單。不過到底買那些保單才正確,有沒有買貴,礙於「見面三分情」,買保單的你,恐怕也不見得能夠問的透徹。

這些「歹勢」說不出口的疑問,就這樣糾結在心頭,等到得發揮保單效用的時候,突然發現原來當初買的人情保單,沒有發揮到所需的保險效力,這難免就會讓當初按期繳交保險費的你「捶心肝」。不說,你可能不知道,最主動出擊,一定要買到物超所值的保單的職業別,其實是工程師、老師、律師,而他們也通常是所謂的保險意見領袖。可是不是人人都有「保險軍師」,這可怎麼辦?My83 保險網產品經理陳品任,在鉅亨網的座談會就提到,他們過去自己也曾體驗這樣的切身之痛這才決定,自己的保單自己救,更要讓有保險需求的使用者,能夠主動出擊的老虎,而不是被動被吃的小白兔。

My83 保險網就是從消費者的立場出發成立的保險諮詢平台,就是要讓有保險需求的使用者,從此買對不買貴。My83 保險網分析,新保戶投保的時機點通常在擁有第一份工作、成家、有第一個孩子,也就是所謂的小資族、新婚夫妻、新生兒,而會願意嘗試在網路在諮詢保單,甚至是買保單的,My83 保險網現階段鎖定的關鍵用戶是 20~40 歲的青壯年族群。

My83 保險網產品經理陳品任表示,台灣的保險滲透率 18.4%,這也等同台灣人每賺 100 元就花 18 元在保費上,不過平均年繳 10 萬保費,保額卻只有近 70 萬,相較美國每人年保費支出 5.5 萬,平均保額 530 萬,從數據解析,也可洞悉台灣人繳了高額保費,保額卻少得可憐的怪異現象。

因此 My83 保險網決定做保險諮詢平台,讓想買保單的用戶可以在網站上獲取所需資訊,而在其網站上,也有來自各保險公司的專業保險員來擔任諮詢顧問解答。透過網路的連結,也讓雙方免除了歹勢、以及話術的包袱。

My83 保險網致力於對保戶提供正確的保險觀念,也提供實用的保險知識,切合主題,讓保險門外漢找到敲門磚,並且讓保戶能夠在不透漏個資的情況下,能夠獲得多位業務保險員提供的保險規劃,可做到貨比三家不吃虧的新保險模式。 而對於保險業務員來說,也能夠直接面對有保險需求的客戶,直接客製化保單,也能建立個人專業度跟口碑。

My83 保險網產品經理陳品任就說,在 My83 保險網也創造出許多的保險成交王,像是錠嵂保經的陳瑞庭、陳佑政,以及公勝保經張毓璋。其中錠嵂保經的陳瑞庭就在 My83 保險網,從中找到 80% 的保戶,每年更有近百位的新客戶,公勝保經的張毓璋則在使用這個網站發現,每天都有上百名有保險需求的陌生人提出需求,這也讓保險經紀人們可以更專注在解決客戶的需求。

My83 保險網指出,每個月都有超過 1000 人有保險需求的問題,成立早期到現在,在完全沒有廣告預算的情況下,人流量增加了 5 倍多。保戶想知道的,My83 保險網盡可能做到完全揭露。不過對於保險業能否深入金融科技的領域,My83 保險網產品經理陳品任說,礙於台灣現行法規,保險人員不能明確在網路上指出推薦特定的保險產品,因為一旦被檢舉就恐怕面臨三個月停業,喝西北風的情況,他說這是 Fintech 的白色恐怖。

而 My83 保險網定位不賣保險,只協助消費者買對保險,提供平台讓保戶跟業務員能夠在平台進行對話,不過真的要進行投保,也必須是保戶跟保險業務員直接做接洽,儘管他們也期待更跟保險公司有更多的合作,但現階段而言,My83 保險網產品經理陳品任指出,對於法規的限制,他們不怨天尤人,不過他們自己能夠做的突破跟努力,就是改變買保險的行為模式,構建保險上網多比較新保險的銷售模式,或許在不久的將來,保險業在金融科技上將出現保險價值鏈的裂解,也可望創造出保險業網路科技的新藍海。


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