買錯保單沒保障 My83保險網教你買對保單不買貴

你的保險，是跟誰買的呢？大多數人都還是跟親朋好友、熟悉的保險員，購買人情保單，不過到底有沒有獲得所需的保障？你買的保單到底買對了沒有？又該在那些人生重要時刻檢視保單，一堆疑問誰來解答，鉅亨網 Fintech 昨 (20) 晚的座談，找來 My83 保險網，掀開人情保單的薄紗，更要破解保單密碼，讓有保險需求的使用者，非但要買對保單，而且要買到實惠的保單，更要達到所需的保障。

台灣人喜歡買保險，有買就覺得心安，尤其購買的對象是親朋好友、好厝邊的保險業務員，不過保單密碼，保險額度、所繳保費，到底是不是俗擱大碗，恐怕買保單的用戶，也不見得摸的一清二楚。

又或者失聯好久的國小同學，突然就在你人生關鍵時刻出現，就在你結婚、生子的時機出現，順帶一提，他正在做保險業務員，推薦你幾張保單。不過到底買那些保單才正確，有沒有買貴，礙於「見面三分情」，買保單的你，恐怕也不見得能夠問的透徹。

這些「歹勢」說不出口的疑問，就這樣糾結在心頭，等到得發揮保單效用的時候，突然發現原來當初買的人情保單，沒有發揮到所需的保險效力，這難免就會讓當初按期繳交保險費的你「捶心肝」。不說，你可能不知道，最主動出擊，一定要買到物超所值的保單的職業別，其實是工程師、老師、律師，而他們也通常是所謂的保險意見領袖。可是不是人人都有「保險軍師」，這可怎麼辦？My83 保險網產品經理陳品任，在鉅亨網的座談會就提到，他們過去自己也曾體驗這樣的切身之痛這才決定，自己的保單自己救，更要讓有保險需求的使用者，能夠主動出擊的老虎，而不是被動被吃的小白兔。

My83 保險網就是從消費者的立場出發成立的保險諮詢平台，就是要讓有保險需求的使用者，從此買對不買貴。My83 保險網分析，新保戶投保的時機點通常在擁有第一份工作、成家、有第一個孩子，也就是所謂的小資族、新婚夫妻、新生兒，而會願意嘗試在網路在諮詢保單，甚至是買保單的，My83 保險網現階段鎖定的關鍵用戶是 20~40 歲的青壯年族群。

My83 保險網產品經理陳品任表示，台灣的保險滲透率 18.4%，這也等同台灣人每賺 100 元就花 18 元在保費上，不過平均年繳 10 萬保費，保額卻只有近 70 萬，相較美國每人年保費支出 5.5 萬，平均保額 530 萬，從數據解析，也可洞悉台灣人繳了高額保費，保額卻少得可憐的怪異現象。

因此 My83 保險網決定做保險諮詢平台，讓想買保單的用戶可以在網站上獲取所需資訊，而在其網站上，也有來自各保險公司的專業保險員來擔任諮詢顧問解答。透過網路的連結，也讓雙方免除了歹勢、以及話術的包袱。

My83 保險網致力於對保戶提供正確的保險觀念，也提供實用的保險知識，切合主題，讓保險門外漢找到敲門磚，並且讓保戶能夠在不透漏個資的情況下，能夠獲得多位業務保險員提供的保險規劃，可做到貨比三家不吃虧的新保險模式。 而對於保險業務員來說，也能夠直接面對有保險需求的客戶，直接客製化保單，也能建立個人專業度跟口碑。

My83 保險網產品經理陳品任就說，在 My83 保險網也創造出許多的保險成交王，像是錠嵂保經的陳瑞庭、陳佑政，以及公勝保經張毓璋。其中錠嵂保經的陳瑞庭就在 My83 保險網，從中找到 80% 的保戶，每年更有近百位的新客戶，公勝保經的張毓璋則在使用這個網站發現，每天都有上百名有保險需求的陌生人提出需求，這也讓保險經紀人們可以更專注在解決客戶的需求。

My83 保險網指出，每個月都有超過 1000 人有保險需求的問題，成立早期到現在，在完全沒有廣告預算的情況下，人流量增加了 5 倍多。保戶想知道的，My83 保險網盡可能做到完全揭露。不過對於保險業能否深入金融科技的領域，My83 保險網產品經理陳品任說，礙於台灣現行法規，保險人員不能明確在網路上指出推薦特定的保險產品，因為一旦被檢舉就恐怕面臨三個月停業，喝西北風的情況，他說這是 Fintech 的白色恐怖。

而 My83 保險網定位不賣保險，只協助消費者買對保險，提供平台讓保戶跟業務員能夠在平台進行對話，不過真的要進行投保，也必須是保戶跟保險業務員直接做接洽，儘管他們也期待更跟保險公司有更多的合作，但現階段而言，My83 保險網產品經理陳品任指出，對於法規的限制，他們不怨天尤人，不過他們自己能夠做的突破跟努力，就是改變買保險的行為模式，構建保險上網多比較新保險的銷售模式，或許在不久的將來，保險業在金融科技上將出現保險價值鏈的裂解，也可望創造出保險業網路科技的新藍海。

《MY83 保險網》產品經理陳品任於鉅亨網群英講堂分享「數位金融新時代．顛覆保險舊思維」