外資險企由狼變羊 中資化傍銀行已成趨勢

一度被中資保險公司視為“狼來了”的外資保險公司，如今在中資險企面前卻像“小綿羊”。

昨日普華永道中國發布2010年度外資保險在中國的調查報告。參與調查的31家外資產壽險公司高管表示，外資保險過去5年來市場份額停滯不前，預計未來3年也不會有所提升。目前外資壽險市場占有率約為5%，外資產險市場份額僅為1.1%。

中資保險公司的日益壯大以及銀行進入保險業趨勢正迫使外資保險重新審視其商業模式和市場定位，中資化、傍銀行已成趨勢。調查還顯示，有10家外資險企認為未來三年由于并購的發生，外資險企的數量也將減少。

外資保險高管期望值大幅下降

本次調查報告是普華永道自2006年以來的第四次調查，包括產壽險在內的在華31家外資保險公司C E O和高級主管接受了訪問。調查顯示，盡管中國市場仍是一個保險覆蓋率不足的市場，具有龐大的上升潛力，外資保險客戶數量和保費收入仍會保持高速增長，但這些外資保險高管仍大幅降低了他們對2010以及今后三年市場份額增長的期望值。外資壽險公司預計其市場份額到2013年將保持目前5%的水平，而外資財險和意外險公司在未來三年的份額預計也將停留在1%左右。而在過去五年，外資產壽險公司亦維持著這樣的市場份額，沒有任何突破。

外資保險公司認為，來自中資險企的市場競爭威脅越來越大，尤其是保費收入排名榜上的國壽、平安、新華、太保、泰康這前五家中資險企。而來自外資保險公司之間的競爭以及新保險公司的競爭已經不是關注的重點。普華永道中國保險業主管合伙人林同文表示，外資保險公司在中國試圖拉升業績，增加市場份額，但是并沒有成功。

一些外資產險公司表示希望能夠更容易進入車險市場以謀求市場份額的突破。而之前有報道稱，保監會正在考慮向外資產險放開交強險。據記者了解，中資產險公司并不懼怕對外資險企放開交強險。中資產險認為，外資產險在中國的分支機構有限，也沒有足夠的客戶源，通過銷售交強險獲得更大的市場份額可能性不大。更重要的是，大部分交強險的團體客戶仍然掌握在中資險企手中。

傍銀行可一勞永逸搞定渠道

調查顯示，本土險企日益壯大、外資險企市場份額持續停滯正迫使外資保險公司重新審視其商業模式與市場定位。一些外資合伙人開始考慮稀釋他們的持股，并將運營機制本土化。有10家外資險企認為未來三年由于并購的發生，外資險企的數量將減少。

而市場現象亦印證了這一調查結果。去年光大永明人壽實現股權重組，中方股東光大集團完成控股。這一股權變化使光大永明人壽從合資轉制為中資。改制后的光大永明保費突飛猛進，今年前三季度保費增速高達490%。記者了解到，位屬外資三甲之列的信誠人壽也有中資化趨勢，中信集團一直非常看重信誠人壽這個牌照，有意模仿光大永明由合資轉為中資的股權重組形式，提升中信在信誠的股權比例，從而使信誠更加便利運用集團的資源發展。

外資保險公司高管們還認為，銀行進入保險業也將使外資合伙企業加速本土化。上月工行斥資10億收購金盛保險60%的股權，成為控股股東。目前交行、北京銀行(601169)亦已控股一家保險公司，而建行、中行亦正在跟意向中的保險公司股東洽購股權。

一位外資險企公司高管亦對記者表示，以前外資險企的歐美股東以為憑借其積累的經驗可以在中國迅速鋪設機構、拿下市場份額。但事與愿違，股東們發現要真正解讀中國市場和特定的文化，并不是僅僅有技術和經驗就能達到目標。他們開始反省也許做戰略投資者更是優選。在考慮本土化、引入中資股東中，銀行現成的銷售網絡優勢對這些外資股東具有吸引力。目前市場上部分合資小保險公司有意被銀行收購，以期一勞永逸解決渠道問題。

調查結果亦顯示，隨著越來越多銀行進入保險領域，有一些公司正在重新評估其分銷渠道，另外一些則希望通過發展與銀行的合作伙伴關系以駕馭銀行保險的大潮。