圖文：百度聯盟總經理褚達晨

新浪科技訊 5月29下午消息，2010年第五屆中國互聯網站長年會在京舉行，年會主題為“自強‧求變 跨界實踐綠色增長”。來自全國各地大概2000多名站長與會。

圖為：百度聯盟總經理來到褚達晨。

以下為其發言內容：

褚達晨：非常高興有機會跟大家說一說百度聯盟，同時安排在開複老師後面講應該會感到很大的壓力。

我非常欣賞、支持這次站長大會的主題，就是“綠色增長”，跟百度聯盟一直提出的“讓伙伴更強大”的理念是一致的，我今天的題目主要是講“助推綠色成長，讓伙伴更強”。

百度聯盟這個業務大家可能都不陌生，說簡單很簡單，就是幫助大家把廣告變現，提供廣告分成。說複雜也很複雜，我們這邊有三方的利益在這里，首先這個業務離不開網站的發展，中國4億網民是我們最主要的驅動力。此外還有兩塊，一塊是廣告客戶，現在百度已經有超過30萬廣告客戶，已經成為中國最大的廣告公司。互聯網的公告收入是最高的。此外我們還有30萬合作伙伴 ，很多都是站長。這三方利益無時無刻聯系在一起，缺少哪一方互聯網的業務都不能運轉。比如這個業務系統，如果忽略了網民，網民不來這里看，這個業務可能就沒有了。如果不能保証客戶的利益，廣告投放效果特別差，就不會持續投放。此外，我們也不能忽視了合作伙伴的利益，只有合作伙伴不斷發展，互聯網上有用的信息更多，我們整個才能發展。所以，搜索引擎在一個非常微妙的位置，我們很小心的在平衡三方利益，也促使大家能夠穩定持久實驗合作供應的平台。

百度聯盟支持伙伴綠色成長，給大家提供的首先是資源、收益、產品、工具、服務、品牌。從這幾個角度看我們如何幫助企業做得更好。

百度已經是世界上最大的搜索平台，同時由于百度聯盟存在，有大家的加入，我們實際上已經形成了一個覆蓋\全面的平台，這樣使我們能夠通過搜索引擎了解用戶的需求，我們的廣告客戶知道你關心的這些客戶他們為什麼來，他們從哪里來，他們通過哪些搜索出來，因為每一次搜索實際上都是用戶告訴我們他的需求，我們必須滿足他們的需求，在這個過程之中我們也可以了解他的意圖。所以，我們通過搜索，使我們擁有了最多的推廣客戶。從去年年底開始，我們獨立推出了百度聯盟平台，從此以後我們的廣告推廣客戶增長很快，每天都有超過一千名客戶開放他的網絡推廣平台。

百度的發展保証了我們可以為站長帶來持續長久的收益，在八年前百度聯盟剛開始的時候，我們第一年分給站長的錢只有400萬，可能現在很多在座的收入已經超過400萬，當時百度聯盟總共加起來只有400萬收入分給站長。七年中我們翻了200倍，去年我們分給所有合作伙伴的金額已經超過了將近7個億，這個增速實際上超過了百度自身的增速。所以，我們非常驕傲能夠把這個業務做好，能夠持續穩定的給大家帶來穩定的增長。

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在此基礎上我們要把產品做好，因為流量和客戶本身都在外面，今年最主推的產品就是網民推廣，網民推廣產品非常複雜，每天流量已經達到了幾十億的規模，廣告條數、廣告庫里的廣告也是上百萬，每一個流量來的時候我們要推幾十億的廣告、幾十億PV和百萬條廣告，挑選和優化是一個非常複雜的工作。今年已經投入了上千人的資源，就是要把網民推廣這個產品做好，能夠給大家帶來更多的收益。

此外我們現在開始了跟富媒體的合作，比如百度TV今年業務增長也很快，加上今年做的手機主題懸浮貼邊，想用更豐富的形式，更適合廣告主要求的形式，把他們帶進來，把他們和網站能夠聯系起來，使雙方得到最大的收益。

剛開始是電信方面的產品，實際上今年我們又推出兩個免費的幫助站長使用的產品，一個是百度統計，一個是廣告管家。百度統計是幫助站長了解自己網站的數據，包括流量的數據，包括用戶行為的分析，包括搜索引擎是哪些關鍵詞來的，效果如何，使大家能夠隨時隨地各個角度了解自己的流量變化，這是互聯網最基本的一些需求。我們會投入很多百度自己的資源，放到這個免費產品里，使系統會快速穩定，而且我們承諾是永久免費的。第二個產品是廣告管家，隨著互聯網的發展，廣告形勢越來越複雜，頁面越來越多，廣告越來越多，廣告管理是一個非常艱巨和煩瑣的工作，我們把這些資源拿出來給大家提供一個免費易用的管理產品。

百度聯盟過去幾年在還是很小的時候，相對而言比一些競爭對手做得好一點的就是我們的運營，我們會非常願意傾聽大家的聲音，會持續提高服務水平。有幾個計劃：

一個是常青藤計劃，將一些互聯網成長中遇到的問題，我們請專家，有些是互聯網創業成功\的人士，有些是研究機構等等方面的專家，能夠跟大家分享，怎麼能夠把互聯網業務做得越來越好。

積分樂園，我們對積分進行獎勵的形式。

百度先鋒論壇，我們會召集行業中一些領袖和領軍人物，召開一些論壇。

聯盟志實際上是為站長會員提供行業的咨詢服務，也是一本雜志。

這些服務提供的基礎之上去年我們又提出了一些新的活動，不限于業務跟收入，隨著互聯網行業的成長，對于社會的回報和責任變得越來越重要，搭建一個“聯盟‧愛”的公益行動，真正實現商業利益與社會價值的雙輪驅動，包括雲南的旱災、震區的小學，我們會跟中國紅基會合作，讓大家通過一個簡單方便的渠道，即使很小的規模也能貢獻大家的愛心。

此外，我們還有藍天365的誠信聯盟，因為廣告聯盟最大的一個問題是不誠信的行為、欺詐的行為，所以我們所有的會員和站長一起加入藍天365的聯盟，用我們的誠信換取這個行業更快、更好的發展。

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百度十年前也是一個小公司，大概只有7個人，現在可能是互聯網中比較大的，但實際上跟其它行業比還是不大，我們的收入還沒有到10億美金，10億美金實際上是國際上衡量是否是大公司的一個界限。但是今年開始我們認為應該更好的，除了在業務增長之外，能夠對互聯網行業的發展，做綠色成長的事情，我們准備推出一個互聯網創業者俱樂部。因為其實大家都是創業者，可能一開始是出于對互聯網的愛好而進入這個行業，之後可能做大了，可能自己覺得可以獨立出來做，甚至可以再雇幾個人。再大了以後可能需要投資，需要專業的指導，以及更多產品方面推動自己的發展。百度今年願意創建這麼一個俱樂部，將我們的一些資源開放出來，建立跟大家溝通分享的平台。比如早期的時候大家剛建網站，怎麼才能做好搜索引擎的收入，百度歡迎什麼樣的SEO，會跟大家分享。不管是用戶端還是商業端，包括我們的阿拉丁平台大家怎麼申請使用，包括聯盟的產品、工具，這些實際上也是我們願意在這個平台上分享的。在此基礎上我們也非常願意邀請一些業界的風險投資家或者一些成功\的創業者跟大家分享企業進一步發展的問題。

總之，我們會利用互聯網創業者俱樂部做一個平台，不需要是聯盟的會員也可以進行開放，我們對所有互聯網用戶開放，希望可以推動整個行業的綠色成長、快速成長，能夠幫助到大家。

謝謝！