周少雄:專注提升核心競爭力

周少雄，福建泉州晉江人。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實業有限公司總經理，七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司董事長，亞洲時尚聯合會中國委員會主席團主席，中國服裝協會副會長，福建省服裝服飾行業協會永久名譽會長。

也許正是注重文化內涵、品牌內涵和企業內涵，讓七匹狼有了與眾不同的個性：走在時代的最前沿，引領時尚，卻不脫離經典

當然，要追趕國際知名品牌，做世界級的服裝服飾集團，七匹狼就不得不與眾多國際知名服裝品牌進行面對面的肉搏戰

七匹狼的基礎比較扎實，發展比較穩健，在全球金融危機之后，七匹狼的發展反而更具有后勁

5月25日，雖然大盤低開，但七匹狼的股價依然呈現強勢，截至午盤，以31.94元收盤，上漲了0.61元，漲幅為1.95%。這與七匹狼近期的走勢十分相似，雖然大盤一度大幅下跌，但七匹狼的股價波動很小，走勢十分強健。

“股價穩定，說明投資者對七匹狼還是蠻認可的。”面對《國際金融報》記者，福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄臉帶微笑地表示，七匹狼股價比一些競爭對手的股價強勢、穩健，恐怕是因為投資者看好七匹狼的穩健發展。

5月24日，七匹狼刊登2009年度權益分派實施公告：每10股派2元現金（扣稅后每10股派1.8元），股權登記日為5月28日，除權除息日為5月31日。能夠給投資者良好回報，也許是七匹狼一直吸引投資者的重要因素。

成功要訣，貴在專注堅持

周少雄表示，在七匹狼的發展過程中，一路的誘惑真不少。不過七匹狼最終還是抵擋住了各種各樣的誘惑，沒有涉及太多行業，把最主要精力用在了服裝主業的發展上

“七匹狼能走到今天，最大的感受是專注和堅持。”周少雄頗有感慨地表示，一如既往地堅持七匹狼品牌發展，沒有受到其他太多的誘惑，是七匹狼成功的最重要因素。

周少雄表示，在七匹狼的發展過程中，一路的誘惑真不少，如1994年開始的房地產熱。在2007年時也是如此，房地產等行業吸引了大量的企業加入，不過七匹狼最終還是抵擋住了各種各樣的誘惑，沒有涉及太多行業，把最主要精力用在了服裝主業的發展上。

也許正是注重文化內涵、品牌內涵和企業內涵，讓七匹狼有了與眾不同的個性：走在時代的最前沿，引領時尚，卻不脫離經典。

而經典時尚，正是七匹狼不斷前進的定位所在，也是不斷被廣大白領接受的原因所在。

“我們與許多競爭對手的不同之處，恰恰是我們的文化內涵、文化底蘊更深厚一些。”周少雄表示，七匹狼的眾多廣告都不僅僅是產品形象廣告，更多的是把文化內涵鍥入其中，持之以恒地打造七匹狼品牌文化內涵，不斷拓展其新價值觀，引領時尚、契合社會發展，才有了七匹狼源源不斷的發展動力。

“最大的遺憾是，我們發展的膽子小了一點。”雖然七匹狼已成為國內知名的品牌服裝代表，但周少雄還是表示，其實如果當初膽子再大一點，步子再邁大一點，七匹狼完全能夠做得比今天更大、更好。

“在市場化過程中，做不強就要被淘汰，沒有例外。”周少雄認為，七匹狼要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴。

本土作戰，PK國際品牌

現在，世界幾乎所有的國際知名品牌服裝都進入到中國市場，如果這個市場都保不住，談何國際化

“我們的追趕目標是Polo，做行業內領先的、具有國際競爭力的服裝品牌。”周少雄對七匹狼的未來雄心勃勃。他表示，Polo是美國服裝品牌的經典代表，是美國精神的一種象征，他希望，七匹狼也能做到像Polo一樣的影響力，人們一說起七匹狼，就能想到中國，想到百折不撓的中國精神和中國文化。

當然，要追趕國際知名品牌，做世界級的服裝服飾集團，七匹狼就不得不與眾多國際知名服裝品牌進行面對面的肉搏戰。

“七匹狼首先要在本土打贏與國際品牌的競爭，才能更加好地進行海外市場拓展。”周少雄表示，雖然此前不久，七匹狼與海外知名企業簽署合作協議，代理七匹狼品牌在歐洲的銷售權，但七匹狼的國際化戰略首先在中國本土進行。

“現在，世界幾乎所有的國際知名品牌服裝都進入到中國市場，如果這個市場都保不住，談何國際化。實際上，能在中國市場戰勝這些外資巨鱷，就是國際化的一種表現。”周少雄認為，如果中國企業不能在本土注入國際化元素，就不能有效地與國際知名品牌競爭。所以，中國企業的國際化，一方面是中國文化的國際化，另一方面也是融合其他國家、其他民族文化精髓的過程。

國際化當然離不開創新。這在七匹狼的發展過程中得到很好的體現。前不久，七匹狼收到福建省科學技術廳、財政廳、國家稅務局、地方稅務局文件【閩科高（2010）7號】《關于認定福建省2009年第三批高新技術企業的通知》，七匹狼被認定為福建省2009年第三批高新技術企業。根據相關規定，七匹狼被認定為高新技術企業后３年內（2009－2011），所得稅享受10%優惠，即所得稅按15%比例征收。光這一項，就預計對七匹狼增加凈利潤300萬元左右。　

追趕差距，人才最糾結

新股權激勵計劃擴大了激勵范圍，顯示出七匹狼對人才的重視和對公司未來發展的信心

雖然七匹狼在高歌猛進，不過周少雄還是有不少糾結的地方：七匹狼現在年銷售額度才20多億元，與知名國際大品牌相比，還有很大的差距。但這還不是最重要的，“我現在最費神的問題，恐怕是人才問題”。

日前，七匹狼發布了新的股權激勵計劃：擬授予激勵對象370萬份股票期權，每份股票期權擁有在授權日起5年內以24.83元的行權價購買1股七匹狼股票的權利，其中30萬份作為預留。

七匹狼的股權激勵對象將分三期行權，首期設置行權條件：以2009年經審計財務數據為基礎，2010年營收較2009年增長達到或超過10%，基本每股收益增長達到或超過30%。后兩期行權條件：當年的營收比上年增長達到或超過20%，基本每股收益達到或超過20%。

七匹狼曾于2006年啟動股權激勵計劃，但后來眾多高管自愿無條件放棄自己的股權激勵，以支持公司進行整體激勵約束制度改革。

“新股權激勵計劃擴大了激勵范圍，顯示出七匹狼對人才的重視和對公司未來發展的信心。”周少雄坦誠表示，現在人才梯隊建設比較費神，特別是在企業轉型期間，青黃不接問題尤其明顯：老員工雖然經驗豐富，但適應新環境能力較差；新員工雖然沒有適應問題，但技術和經驗比較稚嫩，需要時間來培養。

品牌建設，提高核心競爭力

品牌建設只不過是七匹狼提高核心競爭力的一個方面，一個企業要持續不斷地成功，必須有自己的核心競爭力優勢

上世紀初，七匹狼與知名歌星齊秦簽約，今年，七匹狼又啟用孫紅雷、胡軍、張涵予、張震４位當紅影帝做形象代言人，共同演繹七匹狼“追逐人生，男人不只一面”的品牌價值觀。七匹狼紅標、綠標、藍標、童裝、女裝及圣沃斯六大產品系列齊齊上陣。

不得不承認，回顧七匹狼的發展歷史，其品牌建設、形象打造非常成功，每年都能保持創新能力，保持服裝行業時尚領先度。

“品牌建設只不過是七匹狼提高核心競爭力的一個方面，一個企業要持續不斷地成功，必須有自己的核心競爭力優勢。”周少雄表示，七匹狼在全球金融危機之時，還能保證穩健發展，最主要的是自己的核心競爭力具有優勢，這包括創造能力、供應鏈控制能力等許多方面。

“七匹狼的基礎比較扎實，發展比較穩健，與同行業相比各方面都不差，在許多方面甚至有值得贊許的地方，這就能幫助公司能比較平穩地度過金融危機，在全球金融危機之后，七匹狼的發展反而更具有后勁。”周少雄如是評價公司的發展現狀。

在大力拓展門店建設的同時，七匹狼也加大了進軍網絡渠道、拓展電子商務的步伐。4月22日，七匹狼與世界500強IBM及IBM無錫云計算中心于廈門公司總部舉行簽約儀式，標志著七匹狼與IBM強強聯合的電子商務項目正式宣告啟動。

“電子商務系統的啟動，標志著七匹狼系統管理建設走向新的階段，也是七匹狼探尋經營多元化創新之路的有力一步。”周少雄表示，七匹狼與IBM及云計算中心的合作，表明七匹狼不斷提升和完善公司系統管理和運營形態，也是繼續引入國際化先進管理技術和商業模式的體現。