各渠道加大類FOF產品銷售力度

新年以來，銀行、券商等渠道均加大了類FOF理財產品的銷售力度，而目前波動較大的市場形勢，也增加了這類產品的吸引力。

據中國證券報2月23日報道，據了解，節后不僅銀行渠道，券商渠道基金產品組成類FOF的趨勢也正在出現。

FOF又稱基金中的基金，就是通過基金的組合投資，進一步降低投資風險。從目前看，銀行、券商等渠道均已有FOF的理財產品發售，該類理財計劃持倉結構每季度公布一次，使投資者能夠更加實際地掌控手中的基金。近期有銀行與基金評級機構合作，在市場上數百只開放式基金中進行篩選，根據歷史業績、穩定性等指標，為投資者優選數只偏股型基金、偏債型基金，組成較為靈活的組合。根據理財經理介紹，該類產品主打大額申購，從推出時點看，大有瞄準年終獎的意味。另外，也有銀行主打聯接基金作為定投的選擇。

深圳某券商理財經理介紹，“投資者投資意愿大多集中于權益類產品，根據2010年的市場，公司反而建議他們通過做一些穩健的固定收益類基金作為對沖。”該理財經理介紹，他們也會將一些基金組合推薦給投資者，“證券公司的好處是經常有活動，也可以請一些分析師為投資者做咨詢，所以在市場出現變化時，能很快建議投資者調整組合。”

從目前看來，由于產品線不夠豐富，基金公司推廣類FOF產品顯得心有余而力不足，因而此類推廣大多集中在渠道進行，但基金公司仍對此類產品的熱推表示歡迎，因為這類產品大多針對老基金進行營銷，有利于減少老基金的份額流失。

據了解，銀行、券商兩個渠道對這部分基金的攔截可謂不遺余力。由于銀行有賬戶“黏度”，有些營銷能力較強的銀行，利用工資卡的信息，在年終獎到賬的第一時刻，就直接向投資者的手機發送信息介紹此類產品了。

但從投資者的意愿來看，“保守”的心態仍然存在。從銀行渠道看，往年過年后都有提前還貸潮，由于有機構認為2010年加息的可能性較大，投資者提前還貸的意愿有可能較2009年強烈，這也在一定程度上影響年后基金的營銷。另一方面，節前市場的動蕩也影響投資者對后市的態度，目前手持分紅、年終獎等待入市時機的投資者比例仍然較高。

不過上述理財經理認為，波動較大的市場對于推廣類FOF反而有好處，“一般來說，震蕩較為強烈的市場，FOF的損失會小于單只基金，這對投資者是有吸引力的，這也是近期大家紛紛推廣該類產品的原因。”

(嚴洲 編輯)

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