一線白酒連續提價“讓出”空間 金種子酒借機搶占高端市場

茅臺、五糧液等一線白酒品牌的大幅提價，給二線白酒品牌留下了巨大的市場想像空間。金種子酒趁勢推出高端白酒“徽蘊”金種子酒，搶占地區千元以下的中高端市場。

據中國證券報12月17日報道，茅臺、五糧液等一線白酒品牌的大幅提價，給二線白酒品牌留下了巨大的市場想像空間。中國證券報注意到，金種子酒趁勢推出高端白酒“徽蘊”金種子酒，搶占地區千元以下的中高端市場。

不過，更多投資者還是心存疑慮，主打200－800元市場的“徽蘊”金種子酒能夠得到市場的認可嗎？二線品牌推出高端白酒的競爭優勢在哪里？金種子酒（600199）副總裁張向陽接受了中國證券報的專訪。

一線白酒提價帶來機遇

隨著茅臺等一線白酒品牌宣布提價，紛紛進入千元時代，留下的市場空間誰來搶占？

張向陽說：“一方面，隨著茅臺、五糧液的持續提價，安徽省內200—800元/瓶價位空間將全面讓位給區域品牌。另一方面，安徽白酒市場消費升級加快，省內高端消費群體數量迅速擴大，這個群體不會、也沒有能力全部去消費茅臺、五糧液。一線名酒升級后留下來的價位空間，我們完全有必要有能力利用地緣優勢快速推出產品去搶占。”

張向陽認為，白酒作為一種精神消費品，往往是人們身份、地位、生活水平的象征，市場消費升級很快。預計不久的將來，200元甚至更高價位將成為安徽市場主流，公司有必要未雨綢繆推出高端產品，滿足消費升級，搶奪未來主流市場。

金種子酒近期推出了自己的高端品牌“徽蘊”金種子，共有三款產品：徽蘊6年、10年、20年，酒店終端價格分別定位在228元、568元、1280元。“徽蘊”金種子的定位是公司的高端戰略產品、核心主推產品、市場聯動產品、未來主流產品。

品牌提升勢在必行

“一線名酒的提價對我們是機會，也給我們迅速提升品牌價值的動力。”張向陽說。

金種子酒公司現有主推產品主要集中在100元左右和50元左右兩個價位，終端價150元以上產品銷量很小。張向陽認為，這不符合公司的長遠發展戰略，公司需要借助一個系列高端產品的成功推廣來全面拉升品牌形象。

“徽蘊”金種子定位核心高端品牌，重點占領各市場白酒主流消費價200元以上的高端消費群體；柔和系列種子酒中的柔和經典重點占領150元左右的中高端消費群、柔和種子酒重點占領60—100元的中檔消費群體、祥和種子重點占領30-60元/瓶的中低檔消費群；醉三秋定位是區域性品牌，只重點運作阜陽、淮南、合肥、蕪湖四地區，不做全面推廣，主要占領100元左右的區域主流市場。

張向陽表示：“‘徽蘊’金種子短期運作以省內市場為主，中長期將持續、全力拓展全國市場。我們有自己的優勢來運作成功高端白酒。”

他認為，與安徽本地名酒相比，“徽蘊”金種子的優勢主要包括：一是價格占位優勢。最低檔的六年終端價定位在200元以上，直接與現有省內品牌拉開了差距；二是省內客戶群優勢。目前公司在省內市場擁有最強的經銷商群體；三是產品優勢；四是終端優勢。目前公司在省內市場的地緣人脈資源優勢明顯。

張向陽認為，2011年白酒業依然會強勁增長，主要動力一是來自于行業整體價格水平的上漲，二是來自于行業整合，但主要還是前者。他指出，目前國民經濟向好，消費升級動力依然強勁，將拉動白酒整體價格水平上漲。目前白酒行業集中度不高，行業并購與整合才剛剛開始，各大企業必將把進一步提升噸酒價格作為提升盈利水平的手段之一，并通過漲價消化日益增加的營銷運營成本。

(尹薇薇 編輯)

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