易觀國際：海外版權增加酷6有力競爭籌碼收費并非不可行

酷6網宣布與華納兄弟、索尼影視公司就版權內容進行合作，易觀國際分析認為，海外版權增加酷6有力競爭籌碼，收費并非不可行。

易觀國際9月17日消息，酷6網9月7日正式宣布啟用公司新Logo，并與華納兄弟國際品牌服務公司（隸屬于美國華納兄弟公司）、索尼影視公司 （索尼影視娛樂集團附屬機構）等兩大國際影視公司就版權內容進行合作，這意味著國內視頻網站有望大規模引入國際版權。

當前版權是視頻網站運營前提已成為行業公認，酷6此次通過與華納、索尼的版權合作，可視為國內視頻網站在歐美版權市場的重要進步，同時依靠國內視頻網站普遍未有建樹的優質歐美版權內容，將成為酷6在激烈視頻網站競爭中的有力砝碼。

此次酷6與國際內容提供商的版權合作，除了應用于提升用戶規模和廣告主應用外，易觀國際分析認為，在針對細分受眾需求的海外版權基礎上，探索用戶付費并非不可行。

用戶付費的兩個探索方向：針對內容和體驗的付費中，提供更清晰、更流暢、少廣告的視頻付費服務已經隨著技術的進步、更多廠商的產品改善中，對用戶吸引度有所減少。而針對內容的付費前提，隨著網絡視頻行業的發展已開始出現端倪：

首先是內容的優質和獨特性：華納、索尼的金字招牌為內容優質提供了保障，而在內容的獨占性方面，在去年的版權化運動后主流視頻網站基本較少盜版歐美影視劇蹤跡，保障了在網絡視頻用戶中優質內容的不可替代。

其次是受眾需求的細分：這是能否收費的關鍵。針對大眾普遍需求的用戶付費，一是容易引起用戶抵制心理，二是損失了巨大營銷潛力。但同時從長尾理論的角度來看，越是小眾、細分的用戶需求，用戶需求更強烈且付費意愿更高。當前中國網絡視頻用戶已經達到2.9億，用戶屬性也從最初的低齡低收入向高齡高收入擴散，從而也就給了在大眾需求下區隔小眾需求的可能。

易觀建議：

在與華納、索尼的版權合作后，酷6已經具備探索用戶付費的基礎，但具體實施需考慮多個問題的細化解決方案：

一是內容的選擇。扎實的用戶需求調研是基礎，針對用戶調研需求與現有版權合作基礎的契合來選擇合適的付費內容。

二是版權的保護。一個方面是在提供付費內容觀看時注意保護版權內容不被盜載，另一個方面是注意下載類的盜版舉報。在盡全力打擊盜版的同時，也需關注付費用戶應盡量與下載用戶有所區隔。

三是內容的宣傳。酒香也怕巷子深，酷6應針對主力細分受眾進行必要的宣傳推廣。

(杜琰 編輯)

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