江泰保險經紀十年磨一劍,目標鎖定明年下半年上市

今年的端午節對江泰經紀股份公司而言是個不平凡的日子。昨日，江泰保險經紀度過了十周歲生日。董事長沈開濤在回顧十年的歷程后，明確提出下一個十年發展規劃，確定公司近兩年的A股上市規劃。

“計劃在今年下半年通過公開市場競標，選擇包括投行、會計師事務所、律師事務所等中介服務機構。明年根據公司發展速度、效益情況，并征詢中介意見，確定上報上市方案的時間。我們希望爭取在明年下半年完成上報任務”，沈開濤有問必答，十分坦誠。

他還透露，上市前公司將吸引戰略投資者和財務投資者，目標鎖定在公司股東和客戶身上。目前，公司主要發起股東包括中國交通建設股份有限公司、首鋼總公司、中煤能源集團、中化集團、中國水利電力對外公司、北京國際信托等。

作為我國首家開業的保險經紀公司，江泰保險經紀經營收入每年保持著20%以上的速度增長，目前擁有客戶5000家，其中大型核心客戶1000多家，在全國省市設立42家分支機構，建立起“高標準、零距離、本地化、現場化、隨叫隨到、量身定做”的服務標準體系。

“我們成立十年，每年都是盈利的”，沈開濤表示。他的回答打消了上市三年連續盈利要求的擔心。

5月底，根據保監會發布了今年一季度保險中介市場報告顯示，截至今年一季度，全國共有保險專業中介機構2564家，兼業代理機構14.98萬家，營銷員293萬人。全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入3749.88億元，同比增長34.35％，占全國總保費收入的82.57％。全國中介共實現業務收入301.42億元，同比增長38.54％。保險經紀機構盈利1.5億元，實現營業收入9.04億元，同比增長36.97％。

在門檻不高競爭激烈的中介市場，江泰選擇的運行模式是其確保盈利的主要動力。他們的經營方針明晰，“以客戶為中心，可持續發展為基本點，一切管理為市場、一切服務為客戶、一切合作為發展”；他們的市場定位清楚，“高風險、高科技、高效益的大企業、大項目、大機構”。這種完全市場化的定位帶來的是江泰的許多核心客戶在中國乃至世界保險市場均有一定的影響：工商銀行、中投工商、南水北調工程、航天衛星發射等等。

一般經紀公司都是從小客戶做起，但按照沈開濤的說法，江泰是逆向服務，目標鎖定大客戶。高風險帶來高收益，高端人才的需求日趨緊迫。

“我們上市融資，謀求公司做大做強，但同時，吸引更多的高端人才也是目的之一，因此，公司將制定員工持股計劃”，沈開濤坦言。

據了解，目前許多國際知名風投公司都表示愿意長期投資江泰。

至于公司最終確定上市中小板還是創業板，沈開濤還沒想好。江泰用了十年時間完成股份制改造，下一個十年，江泰將成為國內一流、國際領先的保險服務商，沈開濤是想明白的。

因為他知道，AIA起步是經紀公司，最后成為全球知名保險服務提供商。他也想這樣，通過上市，謀求更大的綜合性發展。