工商銀行邯鄲城東支行,跨區域營銷中小企業貸款

工商銀行邯鄲城東支行積極貫徹落實“大發展 大調整”工作部署，把小企業貸款作為業務機構調整、推進經營轉型的突破口，今年以來先后為沒有機構設置的邱縣、肥鄉縣發放中小企業貸款2700萬元，不僅促進了該行業務的發展，也支持了地方經濟建設，獲得了政府和企業的一致好評。

一是抓準突破口，夯實營銷根本。城東支行位于邯鄲市東部，城效結合處，今年以來研究市場，立足本區域，把眼光方向整個邯鄲市，率先將目光鎖定在沒有我行機構的肥鄉縣和邱縣，變“坐商”為“行商”，到兩地實地考察、調研，主動接洽，了解企業的資金需求，為成功發展業務打下了基礎。

二是選好切入點，加快業務發展。該行緊緊圍繞“大發展 大調整”工作部署，認真把握上級行政策，加強對小企業貸款業務的學習，積極尋找銀企合作的切入點，達到事半功倍的效果，在即符合信貸支持的情況下，又解決了政府主導項目和企業融資需求，為地方經濟發展帶去了“及時雨”，打消了企業“試試看”的心態。不僅受到當地政府的歡迎，也適應了業務發展的需要。

三是把握結合點，提升品牌形象。在沒有設立機構的被動局面下，該行員工發揚“5+2”、“白加黑”的工作作風，快速高效企業發放了貸款，特別是一季度末為邱縣兩家企業的貸款辦理僅用三天時間，其中兩天為周六、周日，讓企業激動、業主感動、同行震動，也得到了當地政府的高度評價，從而擴大了該行的社會影響力。也正是通過貸款發放搭建了銀企、銀政合作的平臺，不僅在當地提升了工行品牌形象，加強與地方政府的溝通，也進一步密切了銀企、銀政關系，為今后業務合作營造了良好的氛圍。