[影音] 噓聲中完成不可能的任務！連勝文把悠遊卡變成不會倒的公司

悠遊卡公司董事長連勝文接受鉅亨網專訪，暢談如何將悠遊卡公司轉虧為盈。(鉅亨網記者王定傳攝)

2008年9月1日正式接下悠遊卡公司董事長一職，到2010年5月6日請辭獲准，連勝文回顧這20個月的努力，不僅讓悠遊卡公司從2008年最嚴重時虧損2億多元，轉虧為盈，現在的悠遊卡公司可以說是「兵強馬壯、士氣高昂」，並完成悠遊卡公司組織改造，設立風險控管防火牆，未來悠遊卡公司不能做金融投資，不會產生業外虧損，專注發卡、小額消費與電子票證，「悠遊卡公司永遠不會倒」！  【相關專題：噓聲中上台掌聲中下台──專訪連勝文或 請見 http://news.cnyes.com/special/easycardlsw/index.shtml】

媒體說何德何能 大家都在看玩什麼把戲         

回想起20個月前接任悠遊卡公司董事長，連勝文說，「不僅是媒體，連市府也都有人在看我玩什麼把戲」，還有媒體批評「何德何能」擔任悠遊卡公司董事長這個「享清福」的工作，其實外界並不瞭解當時悠遊卡公司的狀況。

連勝文接任時剛好是雷曼兄弟風暴發生前一周，連勝文說，而當時的悠遊卡公司將前幾年的營收、盈餘等自有資金，大約10多億元，投資台股基金，2008年初帳上還賺9000萬元，但2008年上半年已經虧損1億元，連勝文接任後，發生金融海嘯，台股暴跌至3955點，最嚴重時，曾虧損2億多元，「悠遊卡公司資本額才5億元，等於賠了半個資本額，如果是一般公司，是可能倒閉的」。

享不到清福 上任第一天就開始補洞止血  

讓連勝文印象最深的，在一次董事會中，曾有一位董事非常感慨的說「悠遊卡公司過去9年全部白做了」！於是連勝文從上任第一天起，就開始努力「補洞、止血」。

連勝文讓悠遊卡公司脫離倒閉危機的第一個重要工作，就是設法讓與悠遊卡發行聯名卡銀行繼續續約。

「我上任才第2天，就有報紙用第3版的版位，大幅報導第一期合作的國泰、中信、富邦、台新4家銀行不願意續約」，「事實上第一代的聯名卡遊戲規則，對銀行也比較不利，而且當時開出的可以進行小額消費機制，也都沒有實現」。

一家家銀行去拜託 終於湊到9條好漢在一班

連勝文積極努力也向一家一家銀行拜託，改變商業模式，變成悠遊卡和發卡銀行一起合作賺錢，以「合夥人」概念，才說服銀行簽約，而且第2期聯名卡還增加了兆豐、玉山、華南、第一金控4家新合作對象，成功完成2期續約。連勝文笑說，8家銀行加上悠遊卡公司，就像「九條好漢在一班」，悠遊卡公司定位成一個平台，在這個平台上和發卡銀行一起合作賺錢。

連勝文指出，完成2期聯名卡續約後，收到的權利金已經可以彌補大部分虧損，同時未來3年將可帶來穩定收入，對悠遊卡公司來說是一大活水。但還是不夠，於是悠遊卡公司開始發各類的「特製卡」，從王建銘、KITTY、到MBA、艋舺電影，連孫燕姿、郭富城、蔡國強、皮克斯都發行過特製卡，每一檔特製卡發卡收入大約40萬元，在特製卡發卡高峰期，連勝文幾乎每個周末、假日，都得去參加發卡的促銷活動。

權利金進帳補平2億元虧損 去年底終於倒賺1億元    

第2代聯名卡權利金、特製商品收入，加上交通事業權利金，終於才把悠遊卡公司虧損2億多元的洞補平，「去年底悠遊卡公司還倒賺了1億元」。不過連勝文還是對當初的業外投資耿耿於懷，於是規劃進行悠遊卡公司組織改造，在去年12月底成立「悠遊卡控股公司」，讓悠遊卡公司設立風險控管防火牆，並預留新事業發展的彈性。

悠遊卡不做金融投資 不會再有業外虧損    

連勝文解釋，悠遊卡公司未來將專注在發卡、小額消費以及電子票證，不能做金融投資，不會再產生「業外虧損」。如果悠遊卡公司未來要像香港八達通，進行其他金融投資，就必須在悠遊卡控股公司之下，設立投資公司，但也絕不會影響到悠遊卡公司，因此悠遊卡公司可以說是「永遠不會倒」！

整合小額消費通路聯盟 完成不可能的任務       

而連勝文在卸任前，繳出的另一張成績單則是整合完成小額消費通路聯盟，讓全台灣12000家消費點正式上線，甚至連SOGO百貨也加入悠遊卡小額消費聯盟。近期小額消費上線後，曾創下一天小額消費26萬筆、1500多萬元交易金額紀錄，「相當於150萬筆公車的交易量」，如果光靠公車大眾運輸，根本不可能達成！在完成這些「不可能的任務」之後，連勝文也發現自己的健康亮起紅燈，決定「功成身退」！