聯通重啟雙待機戰略 打造最具中國特色3G手機

新浪科技訊 1月8日消息，在推出全球首款WCDMA/GSM雙待機酷派W700後。據悉，這種最具中國特色的3G手機將與iPhone手機等共同組成聯通3G新的明星手機的強大陣營，同時將成為聯通爭奪高端手機市場的法寶之一。

重演雙待機攻勢

在各種3G手機漫天飛的同時，WCDMA/GSM雙待機這種顯得有些“另類”的WCDMA手機無疑成了業界的一個熱烈談資。因此，在近日聯通宣布這款手機將上市時，業界的議論不絕于耳。

這實際上是技術派和功\能派手機概念的一種衝突。目前，各種3G手機都在複雜的手機操作系統和平台上做文章，包括Palm OS、Symbian等各種手機操作系統層出不窮，但令中國人煩惱的是，這些手機操作系統都由外國人取名字、中國人很多都不知道如何發音，很多中國人提起來時經常只能用手勢打著比方，生怕英文露怯，而在崇洋媚外的心理下，雙待機這種功\能派手機屢屢被淹沒在這種外國企業和媒體的喧囂中。

雙待機在國外非常罕見，因此可以是迄今為止最具中國特色的手機。但是，在通信業和高端用戶中，雙待機給人印象深刻，屢屢能令人想起聯通過去在雙待機的輝煌。

2004年10月，中國聯通推出了全球第一款“世界風”雙模手機，2005年7月，中國聯通又聯合宇龍公司推出了全球第一款雙待機產品。在這種雙模手機剛剛上市時，並不被人看好，甚至有調研公司做出了“CDMA/GSM雙模手機將在18個月內淡出市場”的預測。

然而，事實正好相反，兩年多後的2007年，依靠雙待機，“世界風”成長為中國聯通的高端品牌，成為聯通爭奪高端用戶的有力武器。截至2007年底，聯通雙網雙待機銷量就已超過100萬台，銷售額超過35億元。隨後中國聯通推出的系列雙網雙待機先後有十幾款，開闢了中國雙網雙待手機的廣闊藍海市場。

“目前聯通仍擁有雙網雙待機的很多核心的專利，並且曾獲得國家科技進步二等獎”，聯通內部人士如此透露。

市場上已經出現多種制式的雙待機，但顯然聯通有重新做大做強雙待機的“資本”。與此同時，收購了聯通C網的中國電信也對雙待機情有獨鐘。

據悉，向酷派深度定制的這款WCDMA/GSM雙待機僅僅是聯通首次試水3G雙網雙待機。

與iPhone不同的目標用戶群

據透露，進入3G時代，中國聯通對雙待機仍然非常看好。聯通運營終端的全資子公司聯通一位人士表示，“只要是有利于聯通3G業務發展的產品，就會在集團公司統一安排下推廣。就像當年推GSM/CDMA雙網雙待手機一樣，很多人開始也懷疑，但最後証明是對的。”

只不過，新型的3G雙待機要加上3G時代的特征──雙網雙待只是其中的功\能之一，而其中的WCDMA網絡制式將起決定性的吸引力，這樣，既能保留原來的2G號碼打電話，又能利用全球最快的WCDMA 3G制式實現手機高速上網、國內335個城市3G覆蓋\和遍布世界各大洲廣泛的3G國際漫游服務。

目前市場上一些雙網雙待機拉低了雙待機的品質和含金量，甚至出現很多假的雙網雙待機，即只是雙卡單待機，並不具備真正的雙網雙待功\能，但聯通仍認為WCDMA/GSM雙網雙待手機有很大的市場需求，其中最大的賣點是解決了很多傳統的2G商務用戶在不更換原號碼的前提下，即可以享受中國聯通“沃. 3G”服務。本款新上市的酷派W700就是系列WCDMA雙待機產品中的第一款。

而對于WCDMA/GSM雙待機是否會對目前正在大力推廣的iPhone手機形成衝擊，造成“左手打右手”，聯通內部人士表示，這兩種手機的定位不一樣，市場目標不一樣，基本不重合，因為iPhone手機的目標用戶群非常廣泛，無論是時尚、新潮、還是高端商務人群都能找到契合他們需求的應用和閃光點，但即便是高端用戶也是分很多種類型的，iPhone以最好的3G手機上網體驗為賣點，目前以時尚人群和高端人群為主打用戶。WCDMA/GSM雙待機更側重于希望能較好保留個人隱私，喜歡使用兩個手機號碼，或短時間內存在換號障礙的高端商務人群及政府中高級公務員等市場。

高端領域就推經典機型

據悉，聯通將對酷派W700實行包銷，在聯通各地營業廳以一些重要的連鎖賣場等社會渠道全面銷售，這顯示出聯通對首款WCDMA/GSM雙待機的強烈信心。

打造旗艦明星產品一直是中國聯通定位中高端，推動沃‧3G業務的重要戰略布局。對此，中國聯通內部人士也表示，聯通旗艦明星產品不可能只有一款iPhone。

中國聯通技術部總經理張智江則在全球首款WCDMA/GSM雙待機酷派W700的上市發布會上表示，“中國聯通將聯合手機廠商繼續豐富WCDMA中高端產品線”。畢竟WCDMA是全球最成熟的3G制式，經典機型較多，iPhone和WCDMA/GSM雙待機都只是其中的重要組成部分。

高端領域要推就推經典的機型，這似乎是聯通操盤手機的一個典型手法。

當年的2006年10月，由聯通華盛策劃定制的標價6880元人民幣的雙網雙待機三星W579首次登場。這款機型一改雙待機稍顯粗笨的外觀，大氣設計的外形亦很符合成功\男士的需求，頗具高端商務手機的賣相。因此，試探期在重點城市投放的5萬台，很快銷售一空，一時間聯通華盛各地分公司的要貨信息雪片似飛來。而後來，有報道稱，由于缺貨，W579一度被炒到8000多一台。

W579銷量到底是多少，中國聯通一位高層後來在一次會上興奮地稱，“目前聯通在國內6000元以上的高端手機中占到60%以上的份額，創造了高端產品銷售的歷史奇跡”。

不過，W579究竟代表著過去，iPhone和WCDMA/GSM雙待機以及其它WCDMA系列3G手機才代表著未來。將雙待機的優勢複制到WCDMA領域，聯通的目標就是要將WCDMA/GSM雙待機產品打造成發展3G中高端市場的“助推器”。(童錘)