工商銀行廣西欽州分行推動托管業務快速發展

今年以來，工商銀行廣西欽州分行以大力推廣“安心賬戶”為契機，以強化產品優化和營銷管理為抓手，推動托管業務持續快速健康發展。截至9月末，托管業務規模達到4.99億元。

一、加強培訓，提高人員素質。該行高度重視托管業務發展，從培訓抓起，提高托管業務從業人員的業務水平。組織網點主任、客戶經理、大堂經理等進行托管業務的培訓，詳細介紹托管業務品種、操作流程、營銷要點等，不斷提高員工業務知識、業務素質和基本技能，打造一支懂產品、會營銷、操作熟練的托管業務隊伍,推動托管業務加速發展。

二、統一思想認識，推動托管業務發展。該行結合本行實際，將托管業務納入年度新產品重點考核范圍，并要求各行做好業務發展規劃，做好資源收集整理，針對本行的市場資源和市場客戶狀況，進行市場細分，在轄內貸款管理中全面推行“安心賬戶”收支賬戶資金托管產品。以住房開發貸款客戶為目標，多方動員，不懈攻關，逐個進行營銷推介，深入宣傳托管產品。加大營銷力度，提高中間業務收入水平。

三、深入企業營銷，樹立品牌效應。該行成立營銷工作小組，深入到轄內優質企業開展宣傳營銷，對企業的財務、資金、上下游客戶等情況進行充分的了解，然后有針對性地制訂詳細的營銷計劃。在業務開辦期間，為提高營銷效果，該行對各試點客戶采取減半優惠的政策，使得企業在體驗過程中了解接受該行的資產托管產品，有力地吸引和提高客戶興趣，樹立了品牌效應。使全行開立托管賬戶數達到應開戶數的90%以上。

四、加強風險控制，明確崗位職責。該行密切關注該項業務的信譽風險、法律風險和操作風險，在與借款人簽署《融資合同》和《委托支付協議》的同時，征得客戶同意與其簽署托管協議，在托管協議中明確賬戶管理、資金使用程序、監督支付內容、費用收取等要點，并根據協議約定履行托管職責，防范法律風險，嚴格按照總行及區分行的相關規定規范進行業務操作，嚴防操作風險。