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樓市新政壓力下，一些樓盤開始吹起“優惠風”，位于南京仙林地塊的鴻雁名居打出南京首個“逆市增值計劃”，該計劃承諾，客戶可緩繳10%總房款，如果房源貶值就免10%房款。
中新社援引每日經濟新聞5月28日的報道稱，樓市新政給南京樓市帶來巨大壓力，一些樓盤開始吹起“優惠風”。據當地消息，除降價促銷、打折優惠外，各樓盤“周年慶”、“送精裝修”等噱頭層出不窮。
在此背景下，位于南京仙林地塊的鴻雁名居卻打出南京首個“逆市增值計劃”。該計劃承諾，“客戶可緩繳10%總房款，如交房時其他同品質房源的售價低于客戶簽約之初的價格，則開發商免收10%的總房款。”這在新政后尚屬全國首例。
不過，在調查中卻有律師表示，該做法存在比較大的法律風險，開發商的約定存在一些難以界定和解釋的區域，不排除是一種噱頭。
不升值少交10%房款
5月27日，記者以購房者身份致電鴻雁名居售樓部，“100%增值、10%承諾”的計劃得到證實。該樓盤銷售人員向記者介紹，在樓盤開盤后，客戶的確可緩繳10%的總房款。
按其承諾計劃，等到交房時，若其他同品質房源的銷售價格低于客戶簽約之初的價格，則開發商免收10%的總房款。交房時價格漲于客戶現在簽約的價格，則客戶在交房時必須將剩余10%繳付給開發商。
“一次性付款的話，直接付90%的購房款就可以了，另外還有92折優惠。如果是按揭，比如你原本要付30%的首付款，我們可以做成40%，但多出的10%你可以緩繳，等交房的時候再付。”該銷售人員在電話中表示。
記者詢問該承諾是否寫到合約中時，該銷售人員一再表示：“你最好明、后天到我們現場來，到時可以具體談。這10%不可能不用付的，我們樓盤將來一定升值，不存在交房時同品質房源會低于現在價格的。”
隨后記者致電該樓盤的經理朱勇，朱在接受采訪時表示：“推出這樣的承諾，主要是我們對自己樓盤充滿信心，相信我們樓盤接下來一定會升值。現在我們的價格是1.2萬元/平方米左右，今年12月和明年6月分批交房。”朱勇表示，客戶少付10%總房款，將會在銷售合同后簽一個補充協議。
南京熙典律師事務所的羅利軍律師對此表示：“什么叫同品質房源？如果到時候周邊沒有同品質房源呢？同品質房源很難認定。另外，南京有政策規定房源必須一房一價，現在鴻雁名居要客戶付90%房款，將來再付10%，則有先降價再漲價的嫌疑。”
業內人士：屬變相降價
南京一位業內人士聽到此消息后，直接向記者表示：“我認為只是個噱頭而已。現在很多開發商存在資金壓力，加上對后市并不看好，紛紛選擇打折優惠促銷。鴻雁名居的做法也只是個營銷手段。”
“客戶不用再等，現在購買鴻雁名居必將100%增值。”鴻雁名居的總經理楊道林此前向南京當地媒體表示。記者在采訪中，也一再聽到鴻雁名居相關銷售人員類似的自信語言。
據樓盤銷售人員介紹，南京地鐵2號線將于5月28日開通，滬寧城際新干線也將于今年7月開通。據了解，仙林板塊目前僅有鴻雁名居、誠品城、仙龍灣三個普通住宅項目在售。記者致電另外兩個樓盤，兩樓盤的銷售人員均表示目前沒有任何優惠。對于鴻雁名居的承諾計劃，仙龍灣的銷售人員表示：“我們離地鐵近，他們離得遠，我們不需要打折。”
據悉，新政之后南京不少樓盤都推出了幅度不等的優惠措施。比如河西“9折盤”和府奧園項目開盤均價僅為19,500元/平方米，比預期下調了3,000元/平方米左右，而低價換回了銷量，開盤當日，該樓盤熱銷180套。在其帶領下，金浦名城世家等樓盤紛紛選擇打折優惠。
南京天誠不動產研究所副所長吳翔華表示：“鴻雁名居當然是一種變相降價，如果直接降價，一是效果不太理想，二也可能會引起老業主方面不必要的麻煩。現在南京江北、江寧一些原本投資比例比較大的區域降價銷售的情況還是比較多的。雖然鴻雁名居所處的仙林地塊有地鐵通車等利好，但這些利好信息實際上已經被透支了，說仙林地塊不會降價，理由也是站不住腳的。”
(王彥彥 編輯)
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