工商銀行濟南歷城支行,旺季業務營銷競賽頻出亮點

工行濟南歷城支行在旺季營銷競賽活動中，抓住有利時機，不惟計劃指標，注重實效，突出重點，在一些關鍵性指標方面取得了突破性進展。

一、同業存款創出佳績

工行濟南歷城支行注重發揮每個客戶經理的潛能，制定營銷措施，研究主攻方向，調動起每個員工的積極性，通過客戶經理與其他金融機構的特殊關系，加大對同業存款的營銷力度，克服各家銀行競爭的不利影響，樹工行講誠信、實力強的形象，嬴取他行對工行的信任。于季度末成功營銷12億元同業存款，為該行2010年同業存款的營銷打下了一個良好的基礎。

二、將財政代發工資全部實現“折轉卡”

歷城區財政局是該行代發工資的大戶，承擔著區屬政府機構2600余戶在職人員和900多戶退休職工的工資代發任務，支行按照營業部加快推進牡丹靈通卡發卡業務的工作部署，與歷城區財政局協調溝通，積極宣傳工行“折轉卡”工作的意義，上下聯動，各部門積極配合，在行領導的親自帶領下多次上門經過不懈的努力，成功的將歷城區財政局在職人員代發工資2691戶全部辦理了折轉卡，成為目前該行最大的一例代發工資賬戶升級項目，在營業部全轄樹立了典型案例，為旺季活動增添了一筆重彩。

三、公、私聯動，成功營銷港華燃氣公司煤氣交費卡。港華燃氣公司是該行對公客戶，該行為其承擔著8萬余煤氣用戶的收費業務，自年初支行籌備雙方實施全面合作推出“牡丹港華聯名卡”，與此同時柳行分理處挖掘周邊社區潛力資源，深入南全福小區，集中協作受理港華煤氣交費卡1700戶。使其成為支行營銷的一個亮點。

四、抓儲蓄源頭，做好代發工資工作。

一季度該行把代發工資擺在突出位置，重點攻關有貸戶和他行代發單位.列出清單，硬性拓展，營銷部相關人員分片包干負責督促和幫促。一季度新增代發工資8011戶，完成計劃的236%，進一步提升了客戶數量和質量，為實現可持續發展、提高中高端客戶占比儲備了客戶源。