外地連鎖藥店發力布局南京,或受VC看好所致

最近，因為感冒，市民楊先生跑了幾家藥店，發現同一種感冒藥，居然幾家藥店的價格差異很大，十幾塊錢的藥最高和最低價竟達一塊多錢。跟楊先生一樣，很多南京人發現，近年來南京的藥店遍地開花，一些外地的平價藥店越開越多，南京城內的藥店競爭越來越激烈，價格差異也越來越大。那么零售藥店生存狀態究竟如何？消費者又將從競爭中獲得什么呢？

現象：藥店加緊開店步伐

在南京，隨著醫藥零售終端的市場化步伐加快，連鎖藥店的競爭也進入了白熱化。據記者了解，最近幾年，南京每年都有上百家新零售藥店出現，同時每年也有近百家的藥店被淘汰出局。統計顯示，2006年，南京市場的零售藥店大約有1500家。兩年前，南京的藥店中約一半是連鎖店，另一半是單體店。如今，連鎖藥店已有800多家，單體藥店則只剩下600多家。在激烈的競爭中，單體店要么接受連鎖店收編，要么被淘汰出局。

在這種市場背景下，在南京零售藥店市場，連鎖藥店卻還在大力擴張之中。本土連鎖品牌百信、先聲，外來連鎖巨頭老百姓、益豐等還在大舉擴張之中。其中，尤其以外來的連鎖藥店老百姓、益豐等擴展迅猛，益豐聲稱一年之內要在南京開幾十家新店，而這些藥店的共同點就是“平價”。

原因：風投看好平價藥店連鎖業

據記者了解，目前南京市場上的兩家外地品牌平價連鎖藥店來自于湖南，且都在國內重要城市有布局。業內人士介紹，由于我國長期醫藥不分家，醫院以藥養醫的經營模式導致藥價嚴重背離老百姓的承受能力。因此，醫藥行業的改革越來越迫切。正是由于這個原因，一些風險投資機構看好藥店連鎖這個行業。“平價藥店”的經營模式——大賣場、低價格，正好又適應了老百姓的消費心理。“南京一家外地連鎖藥店已獲得了國外風險投資的注資，據說有幾千萬美元，現階段他們就是在做擴大網點、培育市場的過程，雖然還是虧損的，他們虧得起。”一位熟悉情況的業內人士告訴記者。

除此之外，這些平價藥店之所以在南京攻城拔寨，靠的就是低成本的營銷策略，“營銷人員基本都是從本地帶到南京，進貨渠道更加靈活，價格低廉是最突出的優勢”。

困惑：本地連鎖藥房有所束縛

業內人士告訴記者，根據南京市藥監局的規定，開一家藥店的門檻是很高的，而南京本地企業由于體制原因，自身的發展有很大束縛。一家本地連鎖藥店的負責人給記者算了一筆賬：開辦一家藥店需要租賃100平米以上的店面，還要配備一名專業的藥劑師，再加上工作人員、店面的鋪貨，通常開辦一家符合藥監局規定的藥店需要幾十萬的資金成本。如果不斷擴張，資金量是相當驚人的，本地企業缺乏資金支持，想對外擴張也是有心無力。

另外，據記者了解，南京本地的連鎖藥店多半是國有企業，這些企業由于自身的體制原因，企業包袱比較重，再加上經營上受到的束縛，一般很難走低價的路線。“企業老員工多，用工成本就高，再加上我們屬于上市公司的子公司，而上市公司又有自己的醫藥公司，因此在進貨渠道上沒有選擇，成本自然無法實現最小化，反應到藥價上，劣勢就顯現出來。”業內人士認為，南京本地企業的生存狀況，主要還是體制上的制約。

另外，像南京百信這樣的醫藥連鎖企業，鼎盛時期直營和加盟店有100多家，而現在主要是做好50多家直營店，加盟店在逐步減少。“現在很多個體經營的小藥店開始頻繁和我們接觸，希望我們收編，這一趨勢最近更加明顯。”說到時下藥店的生存狀況，百信的一位高層告訴記者。

對策：差異化競爭

業內人士告訴記者，現在一家藥店的毛利率從過去的50％多下降到現在的10％左右，利潤已經很薄了。就在7月中旬，南京市相關部門規定，基本藥物制度將在南京市全面實施，社區公立醫療機構一律按進價銷售基本藥物。這就意味著社區醫院藥品將大降價，一直以低價優勢吸引消費者的零售藥店，其利潤空間將被進一步擠壓。對于目前的市場狀況，業內人士告訴記者，現在南京本地的醫藥連鎖企業正在嘗試新的經營策略。

記者走訪了南京多家藥房，發現本地藥房開始把大量精力放在了特色經營上。記者在百信藥房的一家連鎖店看到，他們專門開辟一處賣場，銷售跟健康相關的產品，諸如專業藥房銷售的化妝品、保健品已經成為了主打產品。而記者在一家平價藥店看到，在藥品區域外，還有健康器械區域，陳列著跑步機、泡腳盆等。食品區域則陳列著綠豆、大豆等各種雜糧。銷售人員告訴記者，這樣的產品銷售狀況不錯，利潤也高。

事實上，在一些歐美發達國家，例如美國、日本等國家，零售藥店中非藥品的營業額能占到50％—60％。“如果一味進行價格競爭，零售藥店將很難生存，而更多的應為消費者提供方便、快捷的綜合增值服務和差異化競爭。例如，更貼身的藥事咨詢、更及時的健康狀況監測等。”一位業內人士如此評價目前的藥店經營現狀。