副行長劉寶瑞辭職 深發展零售高管變陣

深發展主管零售銀行業務多年的副行長劉寶瑞辭職，業內人士認為，零售條線高管變陣意味著平安入主深發展后將大力推動以信用卡業務為代表的交叉銷售。

據中國證券報12月29日報道，雖然“平深戀”整合方案仍在監管部門審批之中，但深發展和平安銀行的深度合作已拉開大幕。今日，深發展發布公告，表示該行副行長劉寶瑞辭職，董事長肖遂寧則獲選連任。此外，董事會還表決通過了與“深發展-平安人壽聯名信用卡”項目有關的三筆關聯交易。劉寶瑞擔任深發展副行長一職已長達十年，并主管零售銀行業務多年。業內人士認為，零售條線高管變陣意味著平安入主深發展后將大力推動以信用卡業務為代表的交叉銷售。

零售條線人事變動

深發展公告稱，該行副行長劉寶瑞因個人原因，辭去副行長職務。今年53歲的劉寶瑞自1998年進入深發展擔任行長助理一職，并自2000年3月起擔任深發展副行長、黨委副書記，分管零售銀行業務。他和分管公司銀行業務的副行長胡躍飛均可謂深發展元老級人物。在劉寶瑞開始主管零售銀行業務時，深發展仍以公司銀行業務為主導，零售銀行業務的基礎非常薄弱。劉寶瑞確定以房貸等業務創新作為突破口，推動房貸、理財、信用卡以及汽車金融四大板塊齊頭并進的戰略。

在劉寶瑞辭職同時，深發展還公布了另兩項人事任免，即聘任馮杰為深發展副行長，都江源為首席人力資源執行官，以上聘任還需監管機構審核。不過，深發展在公告中并未明確馮杰分管領域。有消息稱，主管零售業務的副行長人選還未最后確定，目前由住房與消費信貸部總經理柳博暫時負責。都江源于1996年進入平安集團工作，歷任平安產險福建分公司總經理助理、平安集團人力資源部總經理助理、平安銀行行長助理等多個職位，并從今年6月至今擔任深發展行長特別助理。

移植平安客戶到深發展

業內有分析人士認為，在零售業務交叉銷售方面平安銀行已經摸索出了一套行之有效的辦法，此次零售條線高管變陣意在加大交叉銷售的力度。數據顯示，平安銀行信用卡業務突飛猛進成為該行最大亮點，短短幾年累計發卡量超過550萬張，總交易金額持續提升，不良貸款率控制在0.41％，而銀行新增信用卡的56.5%來自交叉銷售，主要是壽險業務員的推動。

這一成功經驗顯然將移植到深發展。深發展今日發布的公告中還審議通過了與“深發展-平安人壽聯名信用卡”項目有關的三筆關聯交易。其中一項是同意該行與平安人壽簽訂壽險業務員信用卡推薦服務協議，2011年預計交易金額達4,000萬元－7,000萬元。此外，董事會還審議通過了與平安養老保險簽訂保險采購協議，2011年預計交易金額160-280萬元；同意與中國平安財富通咨詢有限公司簽訂積分服務協議，2011年預計交易金額391.68-685.44萬元。

種種跡象表明，深發展和平安銀行的深度合作正在進行。深發展行長在上周召開的股東大會上透露，他們已經形成了未來五年發展計劃“最佳銀行戰略”，貿易融資和信用卡將分別作為公司業務、零售業務兩大旗艦產品，成為深發展今后業務發展的雙引擎。深發展的市場定位將主要關注兩個領域，一個領域為貿易融資業務，其市場空間廣闊，該行會將這項業務與其他對公業務更好聯系起來；另一個是零售業務，將充分利用中國平安5,500多萬零售客戶資源，將其轉為深發展客戶，而要實現這一戰略信用卡業務非常重要。

(毛崇才 編輯)

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