工商銀行山西運城分行不斷擴大優質信貸市場

工行山西運城分行面對信貸市場日益萎縮的不利局面，自加壓力，解放思想，積極搶抓優質市場，擴大增效空間，取得了良好效果。

一是加大營銷拓市場。

該行在認真分析自身經營實際的同時，牢牢把握工作主動權和工作導向，一方面在現有信貸市場中深挖潛力，注重講求營銷策略和營銷技巧，實行有層次的、漸進式的營銷策略。另一方面，眼睛向外尋找合作伙伴，積極營銷銀團貸款并取得了較好效果。

二是把握重點調結構。

該行緊抓當地產業經濟特點，大力拓展符合國家產業政策和總行信貸政策要求的基礎產業、基礎設施領域的優質客戶、優質項目。對行業政策限制的行業貸款逐筆進行壓降，爭取將貸款投向行業政策支持的行業；采取商品融資、保理業務等方式為客戶提供融資。使得信貸業務取得了良好的發展。

三是圍繞重點增資源。

該行與運城市計委、經委和市政建設相關部門緊密聯系，及時了解當地一些大的項目審批、開工以及資金需求情況，為后續信貸儲備打下良好的基礎。