獨特音樂理念背后的A8音樂(00800)

隨著互聯網的蓬勃發展，人們的生活消費也逐漸發生了變化，而音樂作為一種重要的娛樂，其消費方式也在悄然轉變。國內最大的原創音樂平臺A8音樂（0800，）公司的掌門人劉曉松日前接受了證券時報記者的專訪，闡述了在數字化音樂時代，A8音樂背后獨特的音樂理念。

抓住時代契機打造“平民音樂”

至今，A8音樂已經進入其發展的第10個年頭。十年回首，在繼2008年成功登陸港交所，成為中國首家音樂概念上市公司后，A8音樂也完成了公司戰略轉型，從成立之初的以SP業務為主到現在以經營無線音樂業務為主。對此，劉曉松表示，數字音樂時代的到來是發展無線音樂的絕佳機會，他將抓住數字音樂時代契機，打造“平民音樂”平臺。

劉曉松說：“中國乃至全世界的通訊行業與各種產業結合的趨勢越來越明顯，在這個大背景下，將會給通訊數字業務的發展帶來機會。”

A8音樂獨創的“音樂云”戰略便是其在迎接數字音樂時代的革新方案。而該戰略使A8業務從單純的手機音樂中突破出來，進入一個嶄新的藍海市場。A8音樂在2009年交出的漂亮的成績單上，其凈利潤激增27.2%至1.02億元人民幣，這是對其戰略轉型最好的肯定。

劉曉松說，“音樂云”模式的本質是一種B2C的業務模式，旨在通過為用戶提供一個虛擬的集中空間來存儲自己的音樂，使用戶可以隨時隨地通過任何設備檢索或收聽音樂。此外，還能提供其他先進服務，如智能電臺、音樂社區、高清音樂下載、跨設備使用及音樂社區等。

在牢牢抓住通訊數字發展機遇的同時，劉曉松將“平民音樂”平臺作為A8音樂商業模式設計中的關鍵一環。事實上，自2004年A8正式推出原創音樂平臺，供歌手和用戶上傳自己獨立制作的原創歌曲，目前，A8音樂已經建成了全球最大的中文音樂原創社區，通過結合全球最貼近消費趨勢的中文唱片公司和多達12000名歌手，匯集了65000首歌曲。他認為，與過去音樂傳播模式不同的是，現在的音樂不再像過去那樣只是局限在給著名歌手發唱片，而是可以通過互聯網給全民提供一個展示自己作品的機會。此外，現在是可以由消費者決定而不是只單憑專家意見決定哪首歌受歡迎。這也是在互聯網繁榮的前提下，“長尾理論”效應的體現。

“長尾理論”中獲取長足生命力

劉曉松告訴記者，所謂的“長尾理論”是指諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式，具體是指那些原來不受到重視的銷量小、種類多的產品或服務，由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產品的現象。著名的網上書城亞馬遜就是基于這個理論，利用網絡虛擬空間的無限性，在新書層出不窮的今天，從前很容易被埋沒在浩瀚書海中的“舊書”也可能有被賞識的一天。而A8音樂也采用了同樣的思維邏輯，并不僅僅著眼于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部， 而是集中力量開發那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。

在A8的音樂平臺上，由于音樂的儲存空間并不受限制，原創歌手有更多展現自己作品的機會，而用戶可以隨時在上面尋找到那些哪怕已經發行了很久的音樂。劉曉松表示，“用戶的喜好隨著時間和空間的變化，也在迅速發生著變化，現在不受歡迎的歌曲或許會在將來的某一天紅透半邊天，而且大量的各種不同風格的歌曲也能給消費者帶來更多的選擇。”

“長尾理論”讓音樂作為虛擬產品在互聯網中產生了放大效應，經濟驅動模式開始呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。通過牢牢抓住中國龐大的互聯網用戶群，以及互聯網蓬勃發展給數字音樂帶來的機遇，A8音樂也從中獲得長足的生命力。根據1月15日由中國互聯網絡信息中心發布的《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2009年12月，我國網民規模已達3.84億，互聯網普及率達到 28.9%；手機網民2.33億，2009年增加了1.2億，而手機上網已成為我國互聯網用戶的新增長點，2009年網絡應用使用率排名第一位則是網絡音樂（83.5%）。

“原材料”、“服務體驗”兩手抓

在談到A8音樂的競爭力上，劉曉松認為“原材料”、“服務體驗”是讓公司在競爭中脫穎而出的二大關鍵所在。他說：“與同樣提供數字音樂服務的國內其他競爭手不同的是，其他公司獲取音樂的途徑都是通過購買版權的方式，沒有原創平臺，僅僅是一個音樂傳播中介，而A8音樂則是提供自己的原創音樂平臺，公司利潤的40%就是來自于原創。”

“服務體驗”也是劉曉松在采訪過程中一直特別強調的字眼。他表示，在這個時代，隨著消費者聽歌習慣的轉變，音樂服務已經上升到一個至關重要的地位。與普通的音樂以歌曲名或者歌手為搜索關鍵詞不同的是，消費者可以憑借歌曲的曲風以及情感的相似性在浩瀚的歌海中尋找其他可能喜歡的歌曲。

劉曉松認為，在未來音樂產業將只會剩下三樣事情，即創作、消費者、服務，而提供方便、輕便、簡潔的服務給消費者是A8音樂一直為之努力的目標。從索尼當年發明隨身聽這一改變人們聽音樂方式的革新性事件，到當前互聯網使歌曲的傳播變得更為方便和廣泛，在這樣大的時代背景下，A8音樂的商業模式中存在著大量潛在的用戶需求，公司將抓住數字音樂時代來臨的機遇，為消費者提供更多的選擇以及更好的服務。