2012恒大目標800億 不缺錢不拿地

截至2011年12月31日，恒大現金總額達到272.1億元，擁有未使用的銀行授信額度371.5億元，總共擁有可動用資金643.6億元。

走過嚴厲調控的2011年，房企幾家歡樂幾家愁？根據中原地產對已公布全年業績的20家上市公司的統計，約60%的房企沒有完成全年銷售目標，而超額完成目標超過百億的房企則更少。昨日在港舉辦“2011年業務回顧與2012年銷售目標展望媒體見面會”上，恒大總裁夏海鈞表示，2011年恒大全年完成銷售803.9億元，同比增59.4%，目標完成率114.8%，恒大成首家提前、超額完成目標的龍頭房企，目標完成率第一。

“恒大在近年高速增長后，成為千億量級企業，將步入穩定增長期。恒大集團董事局決定將2012年全年總合約銷售目標定為800億元。”恒大集團董事局主席許家印向南都記者表示，在土地儲備方面，除跟蹤一兩年的項目外，恒大將不會在年內購買新的土地。

“800億銷售目標持平2011年業績”

南都：恒大的目標800億，但2011年已經達到這個數值，這個目標是不是保守了一些？

許家印：基于在政策深化調控的形勢下，恒大依然提前超額完成2011全年目標，以及對未來全國樓市發展趨勢的判斷，恒大集團董事局決定將2012年全年總合約銷售目標定為800億元。

恒大在2011年實現803.9億元銷售額的基礎上，將2012年銷售目標確定為800億，比2011年目標上浮14.2%，顯示恒大管理層理性、審慎態度。

過去三年，恒大保持了高速的增長，而且連續提前超額完成全年目標。2009年恒大計劃銷售200億元，實際銷售303億元，計劃完成率151.5%；2010年銷售目標360億元，實際完成504 .2億元，計劃完成率140%；2011年計劃銷售700億元，實際完成803 .9億元，計劃完成率114 .8%.恒大從2009年上市至今均連續超額完成年度目標，實現投資者承諾。

南都：是有意降低增速嗎？

許家印：恒大每隔三年就會有一個新的三年計劃，“提升管理、穩步增長”成為2012年恒大發展的基調，這標志著恒大在近年高速增長后，成為千億量級企業，將步入穩定增長期。在土地儲備方面，除跟蹤一兩年的項目外，公司不會在年內購買新的土地。

南都：不拿地是否因為缺錢？

許家印：未來在土地儲備上，集團將繼續遵循“消耗多少，補充多少”的原則，確保長期可持續發展。

現金流成為考驗房企的最主要、最重要的一項指標。恒大由于順應市場及政策，堅持快速開發、快速銷售路線，市場的認可為企業帶來充裕現金流。憑借強大的執行力、增長潛力、巨大的規模以及標準化運營的獨特模式，恒大在2011年成功進入大摩指數。

截至2011年12月31日，恒大現金總額達到272.1億元，擁有未使用的銀行授信額度371.5億元，總共擁有可動用資金643.6億元。快速的資金回籠確保企業發展資金鏈安全，為恒大今年的銷售、增長打下堅實基礎。

“一季度是全年最困難的時期”

南都：您怎么看待今年的樓市？

許家印：我前幾次在發布會上也談了相關的觀點，我認為國家的房地產宏觀調控政策，2011年和2012年都不會有什么放松。而且房地產形勢不會比現在再差到哪里了，現在確實是差的形勢。房地產形勢差是各種因素的疊加，首先是受到國家宏觀調控的目標和方向影響，其次是國家宏觀經濟的影響。尤其是下半年影響房地產除了宏觀政策之外，最重要的因素之一是大的宏觀經濟。

明年的形勢，我個人認為，一季度房地產的形勢還是低谷，二季度會逐漸地從成交量的角度逐漸回升，下半年會有所好轉。

南都：恒大有發債計劃嗎？

許家印：今年還沒有發債的計劃，我們手頭的現金是足夠的。目前的土地市場是不是已經到了低位？我不覺得現在的地價已經很便宜了。不過公司會繼續維持土儲穩定性，不會大幅增減。

南都：恒大銷售均價是否會隨著市場調整？

許家印：我們在四季度的最后兩個月，公司在營銷策略上進行了調整，為什么要進行調整。恒大的利潤主要來自于戰略合作伙伴的讓利，也就是說我們是批量生產和批量發包，材料是批量采購的，因此價格是優惠的。

我們作為上市公司也要保證基本利潤，保證對股東負責，因此進入到11月份和12月份，還包括今年1月份和2月份，就會對價格采取適當的恢復，我們是先降價，降到11月份和12月份的時候，市場反應靈敏的時候，大家都在促銷降價的時候，我們的價格要適當的恢復，不然我們在2012年要保持合理的價位是有困難的。

“裁員系外界誤讀”

南都：聽說恒大今年將裁員30%？

許家印：恒大從1996年都大量招人，目前已有3萬多人，每年向社會招聘兩次，由于經濟文化等因素公司每年也會淘汰10%；恒大裁員30%的傳聞，是根本錯誤的，我們今年是縮減定編30%.

當前恒大已經保持六年的高速增長，各種指標都超過50%，2012年恒大進入穩定增長期，依然需要人才籌備，但由于公司管理、人才儲備的考慮，定編的崗位不能超額，以前是超定額80%的定編，現在縮減了30%，目前仍有定額50%.一個企業競爭是人才的競爭，需要優勝劣汰。

南都：目前市場形勢下，您覺得今年是否會有不少開發商面臨倒閉的危機。對于恒大規模型企業而言，今年是不是大企業并購中小企業的好時機？

許家印：企業的大浪淘沙在任何的行業都會有的，包括去年形勢比較好的時候，也會有小的企業倒閉的，這是正常的。你問的第二個問題，這是很好的話題，危機危機就是有危險，也有機會。這種形勢下，肯定有很多的商機在里面，對于大企業的發展一定是好的機遇，這是好的機遇。我相信過完今年之后，大家回憶今年整個的過程，對于大的企業確實是一個機遇。

南都：去年你們出售一個項目給香港的華潤置業，恒大與華人置業會否還有其他合作？

許家印：對于項目的合作吸收合作者是企業考慮的戰略問題，去年我們跟華潤置業有項目的合作，今年會不會有，這里很難回答，原則上恒大的項目是以自己開發為主。個別的項目是有機會選擇有實力的發展商合作，但這樣的機會不會太多，有好的機會也會并購和收購。這種機遇就是所說的危和機。2012年國家進行宏觀調控，有很多的機會進行并購，也有很多的機會我們跟別人合作。主要是考慮企業自身的利益，對我們的利益是否是最大化為原則來做。

南都記者李乾韜

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