工商銀行泰州分行,及早謀劃搶抓明年銀保合作

今年以來，工行泰州分行代理壽險業務發展迅速，至11月末，共代銷壽險近2億元。為進一步推進代理壽險業務營銷工作，充分發揮合作保險公司與我行的優勢，推動2010年銀保合作再上新臺階，該行及早謀劃，為來年代理壽險業務又快又好發展明確思路。

一是提高認識，加強合作，占領市場。該行充分認識到代理銷售壽險對全行個人中間業務收入的貢獻，邀請合作保險公司銀保業務負責人及銀保專管員舉辦座談會，就如何在保證依法合規經營的前提下做好2010年銀保工作進行討論、座談。同時就客戶資源共享、隊伍共建等方面進行了深入合作探討。

二是加大營銷宣傳力度，利用各種媒體渠道進行銀保產品宣傳。該行明確將充分利用電臺、電視臺、網點電子門楣、多媒體播放終端以及95588等多種渠道進行銀保產品宣傳，為銷售造勢。

三是加強柜面營銷工作，提高網點銷售能力。該行將與保險公司聯合，對柜面銷售人員進行定期培訓，加強聯動營銷，加強銷售溝通，加強合作聯系。同時該行還對2009年代理壽險銷售后十位的落后網點，采取保險公司幫扶措施，每家保險公司對接一家落后網點，幫其制定政策，找出方法，有效提高銷售額。

四是明確目標，加大考核力度。為有效推動該行代理壽險業務的發展，該行明確提出銷售目標和占比目標，同時制定了《2010年代理壽險業務合作單位考核獎勵辦法》，明確了考核指標和計分方法。該行將根據年末考核得分情況，對經營管理差、投訴高、業務量上不去的最后兩名保險公司實行末位淘汰制。