完美世界高管解讀財報：整合資源力推新品

新浪科技訊 北京時間8月28日午間消息，完美世界(Nasdaq:PWRD)今天發布了截至6月30日的2012財年。報告顯示，完美世界第二季度總營收為人民幣6.764億元(約合1.065億美元)，去年同期為人民幣7.796億元，上一季度為人民幣7.185億元；歸屬於公司股東的凈利潤為人民幣1.582億元(約合2490萬美元)，比去年同期的人民幣3.166億元下滑50%，比上一季度的人民幣2.098億元下滑25%。

財報發布以後，完美世界董事長兼CEO池宇峰、CFO劉永基和投資者關係副總裁王巍巍等高管出席了電話會議，解讀了財報要點並回答了分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

派傑分析師馬克·馬洛斯迪卡(Mark Marostica)：我的問題涉及你們的游戲發布計劃，請談一談你們將在第三和第四季度以及明年發布哪些游戲。

劉永基：正如我在開場白中所說，我們會在今年第三季度末或第四季度發布《神鵰俠侶》。至於明年，根據我們當前計劃，我們將發布四款游戲。一款將在明年第四季度發布《聖鬥士星矢Online》，第二款游戲即《笑傲江湖》，將在明年第三或第四季度發布。第三款是MMORPG游戲《無冬之夜》(Neverwinter)，我們將在明年第二季度發布，首先在美國發布。最後一款是《射鵰英雄傳》，這款游戲同樣改編自金庸經典武俠巨著之一，根據我們現在的計劃，它將在明年下半年發布。

美銀美林分析師艾迪·梁(Eddie Leung)：你們剛才談到ACU(平均同時在玩家人數)出現滑坡，你們能否談一談ARPU值的趨勢。另外，能否提供今年下半年利潤率趨勢的預期？

劉永基：如果你與今年第一季度相比，第二季度ACU僅僅下降了2%，我們主打游戲的ACU環比均未出現大幅增長。至於今年下半年利潤率趨勢，實在抱歉，我們目前沒有這方面的指導性目標，我們只提供營收預期。

談到新游戲發布計劃，正如我之前所說，我們將在第三季度末發布《神鵰俠侶》，我們會投入一定資金進行推廣。我們還將在第三季度末發布《誅仙》的大型資料片，並且在今年的ChinaJoy大會上投入資金進行了大力推廣。因此，為了這些游戲的前期准備投入，我們預計第三季度營銷開支相比第二季度會略有增長。

花旗銀行分析師李牧之(Muzhi Li)：我也想問一問ACU下降的問題，請問ACU下降的原因是什麼，與第二季度游戲更新少有關，還是玩家出現了審美疲勞，還是別的什麼原因？

劉永基：我認為ACU下降與我們在第二季度採用的一些商業活動有關，而第二季度通常是游戲行業的淡季，正常情況下，ACU值會出現小幅下滑。另外，我們有些小游戲的ACU也下降了，比如《神鬼世界》，這也是原因之一。

李牧之：對於用戶的飽和度，你們有沒有應對的策略。

劉永基：我們在MMORPG游戲市場佔據大量份額，我們會在未來盡力發布更多類型不同的游戲，比如在美國發布《無冬之夜》，以吸引不同特點的玩家。另外，我們還有一款日本游戲《聖鬥士星矢》，這些游戲的類型截然不同。大家可以看到，我們正努力實現游戲品的多樣化，無論是從游戲類型還是游戲內容上，以此來吸引更多的玩家。

李牧之：最後一個問題，你們何時發布移動游戲和網頁游戲。

劉永基：我們已經在中國本土發布了一款網頁游戲，我們准備在今後發布更多的新游戲。我們預計將會在今年第三和第四季度發布更多的網頁游戲。至於具體的發布日期，我們將另行通知。

摩根士丹利蒂莫西·陳(Timothy Chan)：請談一談你們主打游戲在第二季度的表現，哪款游戲表現更好一些？

劉永基：《完美世界》在第二季度的表現要好於第一季度，正如我們之前所說，我們在去年第四季度末發布了一個《完美世界》的大型資料片，我們在今年第一季度放緩了對《完美世界》的商業化速度，只是在第二季度重新開始加大商業化力度。另一方面，《誅仙》在第二季度的表現略微出現下滑，因為我們在第一季度沒有對《誅仙》進行太多的商業化，原因是我們在去年第三季度推出了一個大型資料片，並在第二季度重新開始加快《誅仙》商業化進程。所以，誅仙的數據出現了一定的滑坡。

王巍巍：我們還在第二季度發布了《誅仙》的一個大型資料片，通常情況下，在資料片發布以前，游戲的流量和營收都會出現少許下滑，因為玩家期待新內容的發布。

美銀美林分析師艾迪·梁(Eddie Leung)：請談一談你們第二季度海外運營狀況，如在美國的表現，以及今年下半年的預期。

劉永基：目前我們在美國市場的運營仍然十分穩定，但美國和歐洲的運營對我們的營收貢獻並不太大，我們目前正在對《無冬之夜》在美國的重大發布做准備，預計它將在明年第二季度發布，隨這款游戲的發布，美國市場明年會對我們做出更大的貢獻。我們對歐洲市場的表現也比較滿意。我們對在歐美的運營前景充滿信心。至於日本市場，目前表現平穩。相比我們在中國市場發布的主打游戲，它們在日本市場的表現相對疲軟。隨我們未來幾年發布《笑傲江湖》等新游戲，日本市場對我們的貢獻會越來越大。我們對新游戲的表現充滿期待。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：我發現你們的品好像存在一個斷層，你們是不是考慮代理其他的游戲？

池宇峰：我們的目標仍然是希望成為一個全球化的游戲企業，服務於包括中國玩家在內的全球玩家，所以，向玩家提供優質的品和服務是我們的責任和工作內容。我們自己目前仍在專注於研發和推出精品游戲大作，之所以前一段時間推遲發布新游戲，是因為我們希望保持接下來推出的品的高品質，一定要保證它在市場上取得成功。我們對我們正在研發的品充滿信心。它們集中了我們公司所有人的智慧，大家付出了辛勤的工作。我們並不會排除在國內和國外代理一些世界級的精品大作，來服務於中國和世界的玩家。

劉永基：我們已經在美國和日本市場授權了一些游戲的運營。將來，我們會繼續努力實現我們游戲品組合的多樣化，不僅會專注於MMORPG，還會專注於網頁游戲等。

中國銀行分析師托馬斯·莊(Thomas Chong)：我的問題有關你們第三季度預期。你們預計第三季度營收與第二季度相比會持平或略有下降，所以請具體談一談你們主打游戲在第三季度的表現，哪款游戲的營收會環比增長，哪款游戲的營收會環比下降？

劉永基：我們不能提供主打游戲的具體目標數據，但我們今年下半年將專注於對現有主打游戲《誅仙》和《完美世界》的商業化，我們會在9月份或10月份推出《誅仙》和《完美世界》的大型資料片，在發布大型資料片以前，我們在第三季度不會對《誅仙》和《完美世界》這兩款主打游戲進行太多的商業化。這也是我們預計《誅仙》和《完美世界》在第三季度表現平平的原因。我們將在第三季度和第四季度初期發布新游戲，我們希望它們能對我們第四季度和明年業績作出重大貢獻。所以，我們預計明年營收將會出現強勁增長。

中金分析師馬丁·鮑(Martin Bao)：你們對微端游戲和雲端游戲等新興游戲的市場趨勢有何看法？

池宇峰：實際上，微端是一種工具，能讓玩家迅速進入游戲的工具，其實也是一種客戶端，所以，現在的游戲已經紛紛開始採用微端，在我們開發的一些新游戲中，也有一些已經採用了微端技術，我們也在持續關注雲端游戲，在必要的時候也會採用這種技術，但目前尚沒有做這方面的嘗試。我們也在大力推進網頁游戲的努力。

馬丁·鮑：海外營收在你們總營收所占的比重有多少？

王巍巍：海外營收在我們總營收所占的比重已經超過了四分之一。

Lazard Capital分析師阿圖·巴加(Atul Bagga)：我有兩個問題，第一個問題有關你們網頁游戲的戰略，你們對即將推出的網頁游戲有什麼樣的計劃。第二個問題，你們推出的網頁游戲與競爭對手的網頁游戲有何不同之處，與MMORPG游戲的比較。根據這種趨勢，你們在資源分配上有何考量？

劉永基：我們即將推出網頁游戲，但這也將是我們首次進軍網頁游戲市場，我們還在學習之中。我們會將原本用於MMORPG游戲的一些資源調配到網頁游戲研發，以便加快這種游戲的推出速度。展望未來，網頁游戲市場潛力巨大，我們對自己在這個領域的表現充滿信心。至於網頁游戲的市場份額，我認為在未來3到4年內，MMORPG游戲的市場份額最大，大約為60%至70%，移動游戲或網頁游戲也將佔據一定的比例。我們認為MMORPG游戲在中國仍然有廣闊的發展前景，而網頁游戲也將有很大的潛力。這也是我們參與網頁游戲且不斷學習的原因。(凡蕭)