雷士照進賽場

流光溢彩的競技場，燈光的效果舉足輕重。

而對照明企業來說，除了在體育場館的招標中獲得巨額的訂單，也是展示自己產品實力的絕佳機會。因此，從北京奧運會、上海世博，再到廣州亞運會，這些賽場已然成為兵家必爭之地。

11月12日，亞運會正式拉開帷幕。點亮這個體育盛會的，有著本土品牌——雷士照明控股有限公司(02222.HK)的產品。作為本屆亞運會燈光照明產品供應商，雷士在研發、生產以及營銷等方面，都投入了重金。

分別在2006年和2008年獲得軟銀賽富、高盛投資的雷士照明，是一家專業從事照明產品生產、研發、銷售、服務的企業。其產品系列涵蓋光源電器、商業照明、光源電氣、家居照明、戶外照明、電工產品、綜合布線等七大種類六十余個系列數千個品種，并于今年5月登陸香港聯交所主板。

據介紹，依據亞運項目的需要和場館的設計，雷士照明自主研發了多種節能照明產品，運用在亞運場館和配套設施的照明和LED戶外景觀裝飾中，亞運場館中所用的節能燈管比普通的白熾燈節能減少4/5的能耗，符合“低碳亞運”的理念。據悉，本次亞運場館中，雷士負責包括運動員村、媒體村南區、亞運城體育綜合館、亞運城運動員餐廳等亞運場館及配套設施的照明工程。

追溯起來，雷士照明這種與體育盛事結合的理念，源于2008年。

據雷士新聞發言人石勇軍介紹道，“2008年是雷士做城市項目一個重大的突破年。在2008年奧運會期間參與了北京的奧運會燈光照明工程，奧運村、國際會議中心和國家體育館。經統計，我們是中標金額最大，中標項目最多，產品應用范圍最廣的中國本土照明企業。”

這一年，也是雷士照明在二三線市場的深耕年。通過對省會城市的深化，雷士照明開始了渠道下沉的摸索，從二線城市開始，直至三四線城市，通過發展代理商，雷士的渠道完成了進一步的升級。

目前雷士在全國擁有36家運營中心、2000多家品牌專賣店。運營中心同時承擔區域管理、品牌運作的職能。對于渠道深耕、資源整合，起到了重要的促進作用。

借著奧運搭建的國際性舞臺，雷士也充分顯示了本土品牌在研發、創新方面的反應速度，同時積極開拓國際市場。據悉，雷士照明收入主要來自中國市場，但國際銷售收入占總收入的比例從2007年的8.5%上升至2009年的20.7%。

奧運一役后，雷士開始參與上海世博會項目。“最具有代表性的世博軸和地下工程，包括零碳館和上海新的虹橋機場基礎照明和整體重點照明都是由雷士來做的。”石勇軍告訴記者。

據介紹，從2009年5月起，雷士陸續中標上海虹橋交通樞紐、世博公園戶外景觀，世博村酒店公寓，世博城市最佳實踐區，世博羅阿館，世博軸地下空間，世博慶典廣場，世博C地塊場館室內照明項目(含100多個國家的場館)，以及上海外灘十六鋪碼頭的照明改造等一系列重大照明工程。

在石勇軍看來，國內自主品牌已經在照明行業迅速成長，行業集中度已然大規模提高，與此同時，行業大規模的整合和淘汰已經開始。而在參與這些體育盛會的基礎設施建設的同時，對品牌建設與口碑傳播，也起到了提升的作用。

目前整個照明行業的品牌較為分散，有超過5至6萬家的照明企業。中國照明電器協會表示，中國照明行業總年度銷售額已從1998年的50億美元增至2008年的337億美元，年復合增長率達21%。“前三家國內品牌公司的銷售額僅占中國照明產品總銷售額的2.5%左右。”不過，石勇軍也表示，正因為市場格局尚未明朗，也給國內品牌留下了突圍崛起的空間。

1998年成立的雷士照明，銷售業績保持年均二位數的速度增長，初期以商業照明切入商場酒店照明工程，后逐步進入市政項目和家居照明市場。而后，為了在消費者心目中樹立品牌，雷士開始往兩個方面發展：一是產品研發方面，推出更多的適用于大眾家庭使用的產品；二是在二三級市場建立終端銷售渠道，提升雷士在消費者心目當中的市場地位。可以說，對原本田園牧歌式的照明市場，雷士選擇了主動出擊。如今，這個行業已經進入加速整合、優勝劣汰的洗牌當中，雷士則牢牢站穩腳跟。

而隨著國際性體育盛事的營銷，也給雷士各地經銷商在銷售上帶來了同步的宣傳效果。據了解，這些運營中心能快速、高效地提供供應鏈服務，使得加大品牌營銷推廣的同時，售后服務也有堅實的保障。

據悉，雷士目前在中國區域內有廣東、重慶、浙江、上海，總面積超過100萬平米的生產和制造基地。在全球，雷士在香港、英國、北美、澳洲等地也建有海外產品開發中心，并在40多個國家和地區設立了經營機構，展開國際化營銷戰略。

石勇軍表示，雷士照明抓住了體育盛事的機會，通過大事件的效應，提升品牌的知名度與美譽度。而接下來，雷士還會抓住“綠色照明”的機會，在政府補貼節能燈推廣的時點，讓更多的老百姓知道雷士，用上雷士的節能燈。

據了解，為順應國際社會淘汰白熾燈進程，進一步推動中國綠色照明工程，2009年國家發展改革委與聯合國開發計劃署(UNDP)、全球環境基金(GEF)聯合啟動了“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”項目。在這個貫徹低碳經濟的項目實施中，無疑也是照明企業順勢營銷的機會。而雷士，在這場國內外品牌的較量中，努力拔得頭籌。