從廣交會看海爾如何大步走出國門與鞏固本土

2015年家電行業整體形勢嚴峻，行業整體面臨下行壓力，而全球大型家電第一品牌海爾卻以全新姿態打破了氣氛凝重的行業氛圍。對內，承接“中國制造2025”和“互聯網+”國家戰略，打造智慧家庭和互聯網工廠，不斷滿足用戶最佳智慧體驗;對外，實施走出國門和鞏固本土戰略，將海爾u+智慧成果出口海外，致力於全球人的高品質生活。

時下正值秋季廣交會，在這個被視為中國外貿“晴雨表”和“風向標”的交流平臺，海爾道出了走出國門與鞏固本土的諸多“秘密”。

海爾本土化戰略---由“走出去”到“走進去”

自海爾實施國際化戰略以來，一直在海外市場實踐本土化研發、本土化制造、本土化營銷的“三位一體”運營模式，通過利用當地化資源實現了當地化發展，滿足了全球消費者需求。

隨著“三位一體”戰略的日臻成熟，海爾“三位一體”運營模式成果顯著。據權威數據統計，海爾海外市場品牌知名度已超過60%，海外當地化的程度逐年提升，海外生產海外銷售占比達到55%，其中冰箱海外生產海外銷售的比例提升到了70%左右。

本次廣交會現場，海爾專門開設了“海外本土化生產產品”展區。從某種意義上講，海爾海外本土設計、本土制造、本土營銷的諸多家電產品是踐行“三位一體”戰略的一份滿意答卷。

回顧歷史，海爾始終忠於內心，一直在踐行“本土化戰略”的路上。

1999年4月30日，海爾在美國的南卡州建立了工廠，五星紅旗飄揚在美國的土地上;同年，歐洲海爾、中東海爾先后揭牌，海爾在海外逐漸建立起了設計、生產、營銷於一體的本土化網絡。由此，本土化戰略就在海外扎了根。

再后來，海爾本土化的腳步越來越快：在海外當地建廠，建研發中心，建營銷體系，收購海外企業，本地化能量的逐步強大促使品牌形象在海外本土愈發鮮明奪目。先如今，海爾本土化又上升到新的階段，在海外的資源覆蓋研發、市場、法律政策等各個方面。

毫無疑問，海爾“三位一體”本土化戰略為中國企業海外本土化發展提供樣本，更為中國企業走出國門、走向世界搭建了一個支撐平臺。

海爾u+智慧成果---中國家電出口新突破

作為全球首個智慧生活操作系統，海爾u+智慧生活開放平臺涵蓋了空氣、美食、洗護、用水、娛樂、安全、健康七大智慧(601519,股吧)生態圈。這七大智慧生態圈基本上覆蓋了人類生活的各個層面，可喜的是，海爾u+智慧成果正在漂洋過海走出國門。

目前，海爾u+智慧成果出口近20個國家，發達國家占7成，實現了中國家電出口的新突破，提升了“中國制造”的含金量。以空調為例，海爾智慧空調已經遠銷海外11國意大利、法國、德國、西班牙、希臘、俄羅斯、美國、印度等歐洲、美洲的11個國家;身處中國即可操控遠在歐洲的空調，海外空調狀態資訊能及時回傳到中國青島本部，給客戶和用戶提供便捷服務。此外，智慧自健康家電“免清洗洗衣機”同樣備受歡迎，在眾多印度家庭中落地安家。

此次廣交會現場，海爾向全球客商重點展示了智慧美食、空氣、洗護、安防等生態圈，以及生態圈內實現自清洗的海爾免清洗洗衣機、干濕分儲冰箱等智慧自健康產品。

舉例來說：海爾干濕分儲冰箱攻克了保濕不保干的百年行業難題，首次實現了“濕區保存不脫水，干區保存不返潮”的雙重保鮮，為全球用戶帶了更多“不可思議”的全新使用體驗，更為全球用戶的飲食生活提供了“自健康”解決方案。海爾免清洗洗衣機在清洗衣物的同時，就能自己清洗洗衣機內外桶夾層。能全天候保持洗衣機自身健康清潔，防止滋生細菌影響健康。

從今年3月家博會上的全面變現，到春季廣交會向海外客商展示成果，再到如今智慧成果走進全球近20個國家，海爾u+智慧生活平臺實現了真正意義上的開放、融合、分享，將“中國制造”的深遠意義詮釋地淋漓盡致。

在瞬息萬變的互聯網時代，唯有牢牢抓住用戶才能在競爭潮流中站穩陣腳。而事實上，無論是本土化戰略還是智慧家庭戰略，海爾打的都是用戶這一張牌，將用戶需求當做研發、生產、營銷的第一要素，加速在全球市場的版面。

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