建設銀行衡水分行,個人貸款餘額及新增額當地同業占比均居首位

今年以來，衡水分行在個人貸款業務發展上，充分發揮個貸中心的優勢和品牌效應，開展全方位、多層次的營銷，積極「爭份額、上位次」，取得良好的業績。至6月末，全行個人貸款餘額67516萬元，當地同業占比達36.5%，當年新增7633萬元，同業占比達47.12％，均位居同業第一。

一是抓信息、搶源頭，狠抓樓盤儲備。年初把抓樓盤作為一項要務，通過規劃、土地、房管部門等主動瞭解房產信息，並在第一時間與開發商高層交流，做到樓盤的無縫隙營銷。上半年全市共營銷准入樓盤14個，全部為非開發貸支持樓盤，合作金額31700萬元。

二是搶時間、趕進度，提高發放效率。對個貸中心受理、調查、信息錄入、發放等環節進行細化，規定最低時限，提高辦結效率。對瓶頸環節實行當天工作當天完成，抵押登記專人跑辦，對客戶集中、剛剛開盤的樓盤，客戶經理實行延長工作時間，提高工作效率，力爭基層行和客戶滿意。

三是搞激勵、促幹勁，激發基層行營銷熱情。受宏觀經濟的影響，消費貸款有所下降。該行及時對各支行進行有針對性的政策解讀，並採取按金額、筆數兌現到基層行的措施，激勵各支行營銷熱情， 6月底，消費貸款新增當地同業占比第一位。