1個月拿4次薪水,一保險公司實行周薪制

業內人士表示，每周發放傭金能有效杜絕月末或者季末才開始沖擊業績的情況

但也有人認為，這可能增加保險公司售后服務的難度，加劇某些業務員短期行為

月薪制很平常，年薪制也不稀奇。日前，成都一家保險公司———安邦財產保險在保險代理人中“玩”起了“周薪制”，開成都保險業周薪制的先河。

據安邦保險相關人士表示，在周薪制的框架下，代理人的工作績效短期內就能得到回饋，希望借此起到有效刺激大家工作熱情的作用。而保險代理人表示，每周發放傭金、每周拿錢很能保持個人工作的興奮度，也是對自身勞動成果的一種及時肯定。

周薪制激勵性更強

“我們搞周薪制已有一段時間了，在四川省內大約涉及到520名個人代理人。”安邦保險四川分公司相關人士告訴記者，今年5月起，公司總部在全公司范圍內實行保險個人代理人周薪制，首開國內財險保險代理人周薪制先河。

與年薪、月薪相比，周薪的即時性更高，激勵性更強，可以有效解決傳統效績考核模式不適應市場競爭的一些弊端，便于及時總結經驗教訓和調整經營思路，而且每周發放工資對業務員來說也更有安全感。“目前，安邦保險所推行的個人代理人以周為結算單位的薪酬體制，已做到薪酬全部由公司總部進行統一結算，并已成功實現了手續標準統一、結算日期統一、個人代理人管理統一的‘三統一’原則。”

記者了解到，在以月為單位的薪資結算模式下，保險代理人一般是做完一筆保單后50天左右才能拿到傭金，部分代理人會形成惰性，經常出現到月末或者季末才開始沖擊業績的情況，保單及客戶服務質量方面難以保證。而在周薪制的框架下，代理人的工作績效短期內就能得到薪酬方式的肯定，可以有效提升業務員的興奮度，提高活動率。此外，還能促使業務員根據公司要求和個人情況，細化每周的工作計劃，長此以往將有助于業務員養成良好的工作習慣，增強工作節奏性、時效性。

其他公司稱暫不跟進

周薪制在英美等發達國家很平常。像服務行業，薪酬大多按小時計，然后每周發放一次。而國內大多數企業實行的都是月薪制，年薪制也不稀奇，但周薪制的實施則在業界引起了較大的反響。

實施了周薪制，保險代理人的反響如何呢？安邦的一位保險代理人李先生告訴記者，由于周薪制剛開始執行，而且是國內財險行業首推周薪制度，大家對此反應總體比較積極，認為每周發放傭金、每周拿錢很能保持個人工作的興奮度，也是對自身勞動成果的一種及時肯定。

另一家保險公司的業務主管熊先生也認為，周薪制對保險業吸引和留住新人具有積極作用，“我感覺周薪制對老業務員沒啥影響，但對剛入行的新人的影響卻很實在，因為新的代理人在沒有底薪的情況下，生活難以得到保障，從而導致代理人脫落率升高。而實施周薪制后，會使得新人更有安全感。”

采訪中記者獲悉，其實在國內保險業，安邦并不是首家在代理人中推出“周薪制”的公司。平安人壽北區事業部，包括北京、天津、河北等九家省級公司，已于去年7月1日全面實行外勤業務員“周薪制”，不過四川地區并不在此列。

隨著一些保險企業嘗試周薪制，是否意味著未來周薪制會成為保險業的趨勢呢？就此，多家保險公司相關負責人告訴記者，實施周薪制涉及企業管理的方方面面，至于能否起到激勵作用還有待檢驗。對于安邦的做法，他們均表示暫不打算跟進。

成都某壽險公司的負責人張先生認為，周薪制就像一把雙刃劍，一方面會促進業務員更加努力地工作，另一方面也可能增加保險公司售后服務的難度，加劇某些業務員短期行為。因為代理人只要做一筆業務就可以在短期內拿到首期傭金，對售后服務業務的關注自然會減少，從而影響服務質量。本報記者劉鋒

網友觀點：周薪制只適合少數企業

記者發現，關于“周薪制”這一話題，網上已有不少評論。不久前，杭州市人大代表胡小平建議實行周工資發放制度，以此來刺激周末經濟，從而進一步擴大內需。

部分網友則認為，周薪制只適合少數企業，但就目前我們國家的情況看，“月薪制”更符合國情，除了勞動者和用工單位的習慣之外，還因為受一些條件的制約，如我國的個人所得稅是按月繳納的。以下是部分網友觀點。

網友QQ糖：

對于這個話題，我的第一反應是，不同工種有其不同的、更合適的工資支付形式。我在大學期間打工，拿過日薪、周薪；現在拿的是月薪；未來想跟老總一樣拿年薪。

網友孫大圣：

在保險行業推行周薪制也許確實能起到提高工作效率的目的，但是，并非所有的行業都適合周薪制。周薪只是比較適合那些操作性強的、短期內可以看見效果的勞動。其他有很多工作是不能用周薪甚至月薪來支付的，比如一個科研人員的工資不可能按小時來計算，因為他研究工作的進展和成果通常需要相當長一段時間才能見出分曉。而對服務業來說，流動性、臨時性是這個行業的從業特征，如果將工資的核算單位改為小時，薪水的發放按周薪制實施，則對用工單位和勞動者個人都比較恰當。

網友布谷鳥：

如果改為每周發一次工資，那很可能引發一場國人消費觀念的大變革。不過財務可能會很煩，每月要做四次工資單，工作量是以前的四倍。

網友6678：

一個月工資4000元，每個星期發1000元，看上去這個星期有錢了，但一個月的總數卻沒有變，依然不敢消費啊……