【創業者說】90后創業情商比智商更重要！

央視財經（《創業英雄匯》）作為互聯網原住民，90后在如今的移動互聯網創業方面具有先天優勢，他們有最活躍的思維，最新鮮的點子，最新潮的手段，甚至有一些90后創業者已經開始在創投領域嶄露頭角，大有革新中國傳統商業模式之勢。

同時，追求個性是90后最鮮明的特征，沒有之一。因此，90后因個性追求引發任性言行的例子不勝枚舉，“任性”同“個性”“創新”等標簽一樣，已經牢牢的打在90后的身上，成為眾人審視每一位90后都繞不開的視角之一。創業英雄匯，匯聚天下英雄。

余小丹，空空狐創始人，雖然年僅24歲，已經有過兩次創業經歷了。首次創業余小丹做的是一個“獨立設計師品牌代理”的項目，將國內比較有個人特色的設計師介紹到美國並從中獲取利益，此項目由於在美創業的種種不便宣告結束。第二次創業便是當下的這個女性專屬的閑置服飾交易平臺——空空狐。

很難想象，畢業於天津大應用物理學和伊利諾伊大學生物醫學工程學專業的她，能夠在百般思索之后，沒有選擇其專業相關的領域進行探索，反而選擇了時尚購物、二手奢侈品交易與電商的結合，作為她回國之后最重點的創業項目。其思如何？

余小丹說，選擇這樣一個創業項目的想法，來自於自己的二手物品交換需求和市場調查。

“我是一個女孩子，跟其他女生一樣，平時很喜歡購物。在美國期間，有一次要搬家，我發現沒法把那么多衣服、包包、鞋子一起搬走。好多都是“全新”的，並且價格較高，將它們扔掉或者捐贈出去都不能完全體現它們的價值，對於我來說，就是一種浪費。經過市場調查，發現國內仍然沒有一家產品來解決這個問題，所以我從自己的需求出發，希望為女生做一個好產品——女性專屬的閑置服飾交易平臺。”

用余小丹的話說，為了拯救廣大“剁手黨”，空空狐於2014年9月10日上線App Store，讓女性消費者可以把閑置的大部分可能是“全新”的衣物通過這個平臺進行銷售，變成現金。經過將近4個月的運營，空空弧平臺已經積累用戶幾千人，交易量達到10％到20％。通過背對背調查，有一些用戶反映，空空狐網站做得非常小清新，體驗還不錯。然而，看似有利的評介和數據，並沒有給余小丹帶來有利的幫助。

面對路演環節余小丹的個性表達，嘉賓評委金橋資本楊俊平非但沒有被打動，反而因此憂心忡忡，“你很任性，很有個性，但是我是投資人，很擔心把錢給你，你能否堅持下去。”

個性、任性，是一個人行為方式的與眾不同，這無可厚非。然而，引用創業導師俞敏洪的話說就是，“任性，並不意味著你的言行就可以不顧別人的感受。想說什么就說什么，就是情商低的表現。”

“90后的孩子創業，我覺得精神上值得鼓勵，但商業上的東西，有些不成熟。”俞敏洪導師補充道，“你說要做就要去做那個自己最想要做的事情，因為人生很短暫，這我可以理解。但是喜歡做的事情，馬上就去做，不喜歡做的事情，馬上就不做了。這個恰恰是我認為一個創業者，應該特別警惕的東西。理由非常簡單，如果是我們給你們投了一筆錢來做你這個交易網站，最後你做了一段時間，你說我不喜歡了，那我們的錢就打水漂了。”

除了言行上的不盡成熟，空空狐所取得的初步成果和余小丹本人在創業思考上的表現，也遠遠沒有達到《創業英雄匯》現場投資人的標準。

中信建投資本徐顯剛首先就余小丹的市場調研產生了疑問，“首先，我不清楚你們提供的項目數據是否準確。我想了解的是，你們項目啟動之前調研過嗎？二手奢侈品有沒有人去買？這個買方的力量到底有多大？我很關心這個數據。”

然而面對投資人評委的疑問，余小丹並沒有給出正面回答而是反復強調，空空狐是國內做女生閑置服飾交易比較完善的第一家，並且是唯一一家平臺。

許是回國時間尚短，對國內互聯網發展情況不甚清楚，或者余小丹明知國內做閑置物品交換的平臺大到58同城、趕集網，小到我愛閑置、跳騷市場、淘身邊、麻麻掉掃街等一批app都在做二手物品交換業務，依然不把他們當作自己的競爭對手，可謂任性至極。

除了以上這些已經存在直接競爭關係的對手，杭州花旦天使投資張潔和九鼎投資的王毅又擺出兩個難題：

1、淘寶天貓、京東等電商平臺以及蘑菇街、美麗說等女性、圖片社交平臺，已經在流量上存在在巨大的優勢，如果他們涉足閑置物品交易，你如何去競爭？

2、用戶手機端的APP會越來越少怎么能夠保證能存活下來？

據統計，女性衣櫥里有80％的服飾是閑置的，2014年閑置物品交換市場規模已經達到1600億，並且每年以30％的速度高速增長，市場潛力十分巨大。然而，如果想要在垂直領域沖出來，除了有創業的激情和韌勁，創始團隊必須要有極強的運營能力。

因此，選擇閑置物品交易這個領域進行創業，或許余小丹並沒有錯。然而，要想做下去，余小丹就必須要考慮投資人老師提到的這諸多問題，並找到科學、可執行的解決方案。

經過綜合考量，創業導師盛希泰的點評一針見血，“市場盡管很垂直，余小丹沒有真正對這個市場的商業模式，做真正深入的研究，這個市場到底有多大，怎么樣深入，怎么樣切入進去，目前還不是很清晰。另外，現場所有人的所有問題，都對90后有非常好的一個警示：情商。換位思考能力的缺失，會是90后前進道路上一個最重要的壁壘。在創業這件事情上，一個人首先應該要做一塊海綿，再去做一塊石頭。

創業大時代看90后歸國美女創業者的喜憂得失。本周五晚22：10，創業英雄匯升級版精彩呈現！