黑暗大陸展現消費力 帝亞吉歐、海尼根等大型酒商搶佔非洲市場

雖然非洲的酒類市場遠小於歐美等已開發國家，大型國際酒商並未忽略它，依然積極爭奪當地正不斷擴張的酒類市場。

美國財經媒體《MarketWatch》報導，雖然數億的非洲人身陷赤貧，但近年來的經濟發展和政治穩定使得愈來愈多非洲人變富裕，擁有可支配的收入來購買啤酒等奢侈品。

南非米勒 SABMiller (SAB-UK)、帝亞吉歐 Diageo (DEO-US)(DGE-UK)、海尼根 (Heineken) 等國際大酒商為了將原本區域性的商業活動擴展到全非洲，正在當地不斷設立新的釀酒廠與商品。

根據 Beverage Marketing Corporation 統計，非洲啤酒業從 2003 到 2008 年 5 年內由世界啤酒產量的 4.4%成長到 5%。這還未列入在村落私釀或交易的各種酒類。

市場研究機構 Beverage Marketing 總經理 Brian Sudano 認為，非洲大部分市場由當地的小酒廠主宰，除南非和奈及利亞之外，國際大廠需要顯著的銷售成長才能有可觀的利潤。

除了北非的回教徒，非洲人一直都有在喝啤酒，但是大多買不起大量生產、包裝的產品。現在估計有 5 億的非洲人口，每天以不到 1 美元的金錢過活，根本沒有錢買啤酒。

SABMiller 發言人 Jonathan Oates 指出：「大多數的非洲人買不起啤酒，我們企業一個核心的目標是將啤酒的價格砍一半」。

為了達成目的，公司研發以當地的高梁等穀物取代較昂貴的進口大麥芽。烏干達發行的啤酒 Eagle Lager 向當地農民簽約購買高梁，還因此獲得政府減稅。Oates 表示，「我們獲得地方政府的許多協助，希望能推出一個正式並普遍買的起的酒」。

公司一方面要將啤酒價格砍一半，一方面也希望將價格漲一倍。公司執行「優質化」行動，希望在各個地區都推出一款高檔啤酒來賣給變得更富裕的人口。

Oates表示，「我們對非洲持有很高的期望」，指出「啤酒的銷路可以與 GDP 的成長連在一起」，而當西方成長停滯，非洲多國的 GDP 則在不停的成長。

SABMiller 雖然目前佔有優勢，特別是在老家南非，擁有近 90% 的啤酒市場，地位最近受到挑戰。

帝亞吉歐、海尼根與 Namibia Breweries 合作在南非開的 Brandhouse Breweries 已於去年開始生產 Amstel、Heineken、Windhoek 等啤酒。

許多酒廠之前是透過與 SAB 簽約授權來進入南非市場，由 SAB 釀造並販賣這些品牌。例如海尼根的 Amstel 授權給SAB長達 40 年，2007 年才終止合約，由海尼根接手經營Amstel品牌啤酒。

帝亞吉歐發言人 James Crampton 表示：「這是第一間在南非的非 SAB 釀酒場。南非是個絕佳的機會：南非人口消費族群龐大、有現代化的金融系統和巨大的啤酒消耗量。我們的合作企業已經為我們搶下更多的啤酒市場，特別在高檔啤酒領域。」

帝亞吉歐在 6 個非洲國家中設有 10 個釀酒場，另外在 15 個國家透過授權生產它的啤酒。

非洲已經占帝亞吉歐啤酒總銷售額的三分之一，銷售量的一半。

旗下 Guiness (健力士) 的烈性啤酒 Stout 在西非即相當成功，奈及利亞即於 2007 年超越發源地愛爾蘭，成為健力士第二大銷售國。

Guiness 早在 19 世紀進入非洲，在當地釀造已經有 50 年歷史。Guiness 奈及利亞與 Guiness 迦納釀造場甚至在當地股票上市，由母公司持有多數股權。

Crampton 表示，「我們日益重視非洲，它是個大機會，也佔我們銷售額越來越重的比例。」

有家大公司卻沒有加入戰局。Anheuser-Busch InBev (BUD-US) 的 Budweiser 是南非世足的獨家啤酒贊助商，但是除了這個活動之外，未見有加入非洲戰局的舉動。Anheuser-Busch 在南美洲有很多大型業務，卻在非洲的銷售極少，未在非洲設立營運區。