工商銀行臨沂分行個人住房貸款突破60億元

多年以來，工商銀行臨沂分行突出發展以個人住房貸款為主打產品,努力打造住房貸款“精品”品牌。抓住臨沂房地產市場快速發育的歷史機遇，大力發展個人住房貸款業務，不斷提高專業化經營水平，個人住房貸款業務每年邁上一個新臺階，業務呈現快速穩健發展的良好勢頭。

一是從強化營銷管理和組織入手，實行個人信貸業務發展領導責任制，統籌部署和安排個人住房貸款營銷工作，確保個人住房貸款業務目標的順利實現。

二是根據房地產發展現狀，對在建項目進行詳細、深入的調查研究，通過走訪建委、房產、規劃等部門，掌握第一手資料，篩選優質樓盤，確定營銷目標。在維護好開發貸款支持的項目按揭資源不流失的同時，積極營銷純按揭項目，搶占市場份額。

三是以住房開發貸款來鏈接個人住房貸款，積極拓展和培育可持續發展的優質市場資源。重點營銷具有三級以上開發資質、信用等級良好、資金實力雄厚、具有長期發展潛力的房地產開發企業，為個人住房貸款的快速穩健發展提供充足的按揭資源。

四是建立了營銷激勵機制，把住房業務營銷納入經營考核之中，圈項目、定指標，實行營銷人員落實到人、具體到戶，定期召開營銷分析會，采取上門走訪、座談等形式，分析交流營銷經驗。同時，制定營銷激勵措施，充分調動營銷人員的積極性。

五是密切銀企關系，努力提升品牌影響力。通過組織開展多種銀企聯誼活動，廣泛進行媒體宣傳，大力推介房貸產品，強化住房產品在市場的知名度和影響力，培植和壯大優質客戶資源。