團長信心語錄

對於李源祥，平安人壽內部有種說法，如果一群人從電梯出來，他往往被視為最不可能是平安人壽掌舵的人。原因就包括他隨和的著裝和年輕的外表以及略長的頭髮。

不過，這並不妨礙由他來統率平安人壽40萬代理人軍團。

「各位將士」，是李源祥在今年1月6日的感謝信中，對全體部屬的稱呼，有意無意之間，李和40萬員工在一起拼戰保險沙場。

李源祥在信中提出壽險要「激流勇進」。而此時，整個保險業尚未從金融海嘯中回過神來，當同業在謀劃收縮求穩之際，李源祥要號召他的40萬將士選擇相反的路徑。之所以在開年不足一周就發出這封煽情的感謝信，用李源祥的話來說是由於「至1月4日，壽險個險預收首年規模保費19.04億，達成月度計劃60%」。

李從僅僅4天的業績中看到了全年的市場空間。或許，這是「人退我進」的策略在發生功效。

在感謝信中，李源祥反覆強調的是「信心比黃金重要」。這本是溫總理在金融海嘯最危急時刻提振國民信心的一句話。不過，在李源祥看來，這不僅是對弱者的安慰，更是對強者的激勵。在1月份對全體員工的感謝信中，他引用了這句話，在10個月之後，他依然沿用這句話。李源祥認為，中國保險仍舊處於黃金十年，因此，「信心比黃金重要」還要繼續說下去。

李源祥的信心不僅是對自己、對平安，更重要是對中國保險行業的信心。

其對中國保險業的信心並非信手拈來的空泛之談，他認為，「到人多的地方做保險準沒錯」，中國保險起步20多年，目前國內壽險深度僅1.8%，低於世界4.4%的水平，由此，鑄就了他對中國壽險業仍將保持穩定增長的信心。

在他看來，一旦中國保險這個閘口開啟，誰也無法阻擋這一大勢，即便會遇到短暫的反覆，亦難以更改。事實上，從去年、今年保費的反轉中似乎印證了李源祥的預判。

信心之後，是如何做到順勢而為。

李源祥認為首當其衝必須「練好內功」。保險無可否認是「舶來品」，從新加坡金融管理局、到保誠、到平安的歷練令李源祥深信，中國學習做保險不能照搬，也不能斷章取義。再則，如果在中國這麼大的市場要佔據先機，必須有自己的核心要素，而這一要素首先體現在保險公司大流程之中。

廣義來講，保險從產品設計、銷售以至索賠等所有環節實際上是一個連貫的流程，由此李源祥用了「供應鏈」的概念來命名這個流程。

「供應鏈」本是一個工業用語，不過李源祥賦予其更多的管理和保險元素。

有了信心，有了內功，有了市場的前瞻，才有了平安人壽今年35%以上的業績增長。