看房先交40萬元綠地借"VIP卡"圈客戶?

杭州樓盤10萬元一個房號的價格紀錄，已被綠地上海松江項目——薔薇九里打破。有報道稱，上述樓盤11月底公開對外銷售VIP卡，價格高達40萬元一張。只有購買了上述VIP卡，才能參觀綠地薔薇九里。這遭到了購房者的抱怨。

但在開盤後一些購房者發現，綠地薔薇九里遠沒有想像中那樣搶手。據現場銷售人員介紹，總共推出的數百套房源中，仍然有近二十套房源未售出。且現場21000元/平方米的報價，也低於此前預期。相關論壇中有部分網民稱，40萬元一張卡嚇退了炒房客，綠地「賣不動了」。

佑威房地產研究中心主任陸騎麟則道出了綠地薔薇九里40萬元一張VIP卡背後的「心虛」：借賣卡提前「圈牢」有實力的購房者，以防客戶被別家樓盤吸引。

40萬元辦卡才能看房

有媒體報道稱，綠地薔薇九里近日開盤，報出了全國數一數二的買房門檻價。一位銷售人員稱，只有辦理了VIP卡的會員才能看樣板房，開盤只有200多套房源，只面向辦卡會員出售，同時會員購房可以享受9.5折優惠。而一張VIP卡，需要充值40萬元。業內人士說，上述VIP卡的辦卡價格位居今年內地樓市之首。

上述報道得到了搜房網綠地薔薇九里業主論壇網友的證實。他們在網上紛紛指責高價辦卡才能參觀樓盤的行為，並表示只有極少數人能夠在不辦卡的情況下先看房。

針對上述報道，綠地集團新聞發言人王曉東表示從未對外銷售過40萬元一張的VIP卡，但薔薇九里的銷售人員則證實，確實曾經賣過40萬元一張的VIP卡，但那張卡的主要功能是使消費者可以以9.5折的價格買房。另外，由於推出的房源較少，VIP客戶可以優先選房，至於要辦VIP卡才能看房一說純屬無稽之談。在該樓盤看房，並不需要VIP卡。

不過，上述銷售人員的說法似乎更適用於眼下。上週六，綠地薔薇九里開盤，總共推出的數百套房源中目前仍留存有十多套房源未賣出。銷售人員介紹，對於上述未售房源，購房者無需VIP卡也能看房選房。

根據他的介紹，薔薇九里眼下的報價是21000元/平方米，而網上房地產的參考價格是22000元/平方米。一些網友認為，綠地薔薇九里的銷售沒有想像中火爆，應該是40萬元一張的VIP卡嚇退了部分炒房客，並使得樓盤「賣不動了」。

借賣卡提前圈住客戶？

易居中國分析師薛建雄說，40萬元一張VIP卡並不是阻擋薔薇九里熱銷的關鍵原因。綠地沒能在開始一兩天出售全部房源，是因為公司的固有銷售風格，並不會在開盤前的一兩天內全部售完所有房源。

陸騎麟指出，通過售賣40萬元一張的VIP卡，綠地是想提前鎖定一批客戶。「40萬元正好是首付款，只要客戶買房，VIP卡內的金額就可以轉化為首付款，綠地此舉就是要提前鎖定上述購房者。」

事實上，儘管臨近年末，最近幾周上海樓市仍然銷售火熱。12月4日至12月7日舉行的上海今年最後一次房展會，甚至出現多個樓盤無房可賣的情況。為何開發商仍然擔心目標客戶流失？

對此陸騎麟解釋，無論樓市有多好，客戶流失始終是開發商最為擔心的風險，能夠提前鎖定客戶，意味著開發商的風險可以降至最低。事實上，大部分地產業內人士都不認為價格上漲會一直持續，市場的調整或許就要來臨。