蘇恒軒：城區壽險業務將是國壽重中之重

9月10日消息，中國人壽副總裁蘇恒軒近日表示，城區市場的壽險業務將是今后發展的重中之重。

“我們承認有些區域市場，像北京、上海處于相對落后狀態。”蘇恒軒表示，“按現在的口徑來算，有20個左右的城市處于暫時落后狀態。”

至于原因，蘇恒軒認為有歷史的因素，也有經營策略不同的緣故，“十年期業務曾經全是傳統險、分紅險，沒有萬能，沒有投連，而有些競爭對手萬能險占到60%。”

蘇恒軒指出，今后中國人壽也會對城區壽險業務加大支援力度，將有限的資源用于隊伍建設；還要改革與銷售業績掛鈎的激勵機制，包括用人機制和考評機制等；最后是強化售后支持。

針對市場份額持續下滑一事，蘇恒軒稱，中國人壽實際上從2008年四季度就已開始轉型，將主要力量集中在銷售傳統型風險型產品上，“去年四季度業務的量相對比較小，今年四季度完全有潛力可挖，有能力可以釋放。”

至于產險業務，中國人壽董事長楊超表示，目前產險公司排名第六，“機構擴張的速度符合預期，在預料之中，風險的防範也是在掌控之中。”

今年8月，中國人壽旗下的產險公司還獲中國保監會批准，發行不超過12億元的10年期可贖回次級定期債務。據楊超介紹，該筆次級債發行利率為4.18%，在保險公司發行的次級債中利率是最低的。

“次級債是小試牛刀。”楊超稱，“雖然金額不大，但是也是一次練兵，增加資本金不是沒錢……只是想利用當前次級債利率比較低（的條件），目的是讓產險公司更快更好地實現盈利。”

針對近日中國人壽將中保康聯51%股份售予交通銀行獲批，楊超稱，這是一筆很小的交易，涉及金額大概幾個億，“數字很小，對我們來說實在是毛毛雨，不過對我們是有利的，對他們來說也是一個很好的平臺，很好的起點。”

(文章來源：財經網)