玖富金融CEO孫雷：移動互聯網改變了金融

2015年贏響中國China V中國產業互聯網峰會於1月28日，在北京國家會議中心召開。這里匯聚各行業領域著名企業家、明星學者、海內外媒體記者千余人，圍繞“贏響中國”主題，洞察分析互聯網熱潮，分領域對中國產業互聯網進行深度解讀。

未來的20年，互聯網將改變和重塑所有的產業，無一例外。從互聯網產業，到產業互聯網，又一個激動人心的時代正在開啟。互聯網經過近二十年的發展，不斷與傳統行業融合與滲透，大幕已經拉開。最近一兩年，包括金融、證券、地產家居、社區服務等行業都在積極擁抱互聯網，其火熱程度與發展速度都令人驚訝。傳統產業需要互聯網助力，互聯網發展空間與傳統企業轉型需要積極融合。下來有請玖富的總裁孫雷先生，來跟我們一起分享和溝通，我喜歡他們公司提出的一個理念叫做讀懂人的金融，讓誠信與財富互聯。

孫雷：大家好，我是玖富的孫雷，今年是第九個年頭了，都說互聯網金融越久越好。今天跟大家分享的是玖富在移動互聯網的金融的版面。我們有幾個關鍵和大家分享，第一個關鍵在互聯網金融，金融是傳統的產業，互聯網金融的一個產業和互聯網的結合領域里面，這兩年如火如荼，我們有明確的觀點是以PC為主的互聯網金融終將會被OUT，移動互聯網金融是互聯網金融的真正制高點，大家可以看到如火如荼的互聯網金融現在也變的非常的困難，這就是我們明確的一點，移動互聯網金融，他的未來會對我們這個產業帶來更大的驚喜。

第二個觀點和大家分享的是在移動互聯網金融里面一定是一個更多的生態鏈，你會發現在移動端可以輕松的理財，不用在銀行的網點排隊了，你也會發現在移動端可以很快的十分鐘之內就可以借到錢，而不是填寫一堆繁雜的資料。你更會發現無意當中網購，你去買一個很小的東西的時候，你都可以分期付款，這就是一個移動改變了我們的消費，移動金融改變了我們的理財，改變了我們的財富。這是我們的第二個觀點。

第三個觀點我們非常跟大家分享的是在移動互聯網金融里面未來更多產業的結合，這樣會對更多的產業帶來一個巨大的變化，不但是產業本身消費的一個提升，更是一個用戶升級的改變。我們玖富在前幾年剛跟易車網打成戰略合作伙伴，二手車的分期完全可以在手機上就可以完成。我們之前也跟迪信通合作，我們購買手機的時候也可以通過我們的微信號就來申請實現手機上的一個分期。這種互聯網金融未來會隨著和電商教育旅遊更多的領域進入深入的結合，所以今天我想跟大家分享的就是我們在這方面的版面，做一個相應的設立。

剛剛跟各位來講玖富成立是2006年，我們以至於互聯網金融，從2013年開始，我們就發揮我們的移動互聯網金融端，大家可以看到第一個就是我們所在互聯網應當中的生態鏈，互聯網金融很多的公司雖然有一兩千家公司，但是大多數公司都是一個客戶從頭做到尾的，當我們發現在互聯網的世界里是一個開放的，是一個很多資源可以整合的，從我們外圍的圈子里面可以看到，無論是我們的投資者還是我們的借款人，他們都可以來自於傳統的垂直門戶，來自於行業龍頭企業，來自於線下的很多合作伙伴，而不需要你雇傭很多的人頭，自己掃樓等等的方式去尋找，移動互聯網改變了很多金融的狀態，不需要客戶經理，甚至不需要紙質的任何的申請資料，而這一切都可以在微信和APP上完成。

另外一點我們在整個的移動互聯網中圍繞他的各個接點創新了一系列的產品，可以通過社交數據進行一個相應的閃電式的評估，在移動端上做一個快速的理財。大家知道在去年的時候，我們推出移動互聯網的粉絲節等等，我們務空理財做了一個很好的速度，也跟大家分享一下。

我們發現不但在大數據評估上，在消費分期上，在理財上，在借貸上，在大學生人群中等等，未來的改變接觸我們這個觸電，未來研究我們金融的服務，都可以通過移動來改變。

我舉一個例子，比如說悟空理財，他是一個很小的應用，在微信的公眾號上開展的一個移動互聯網理財的一個平臺。他上線的第一天通過種子用戶，不是開放注冊，不是大家想注冊就注冊的，憑著我們第一板的種子粉絲，從一百個種子粉絲，通過朋友圈的方式，再邀請其他的客戶來參加悟空。第一天的成交額達到一百萬，第七天單日的成交額是一千萬，第23天突破了一個億，第110天的時候，整個粉絲量突破了150萬，這僅僅靠了一百天的時間，沒有打一分錢的廣告所實現的，這就是移動互聯網帶來的變化。

在PC端像P2P互聯網金融為例，大概是500到1000塊錢高額的混合成本，這個成本使得很多的互聯網金融，尤其新加入互聯網金融的企業，在推廣上是非常的困難的，如果你得不到巨額的融資，而在移動端這一切發生了變化，因為在移動端你可以用非常快捷社交的方式，通過口碑相傳的方式，通過類似小米的粉絲參與的方式，可以快速的來獲得客戶，快速的培養客戶，而在整個的過程當中，我們悟空理財在客戶端的應用就是打造粉絲參與，粉絲設計這個LOGO，粉絲一起來投票選舉頁面，甚至我們的客戶，我們做的客服變成粉絲加入進來，我們在一百天的時候，我們拍了移動互聯網金融的粉絲節，500名粉絲從全國云集在一起，我們充分的感覺到了這個參與感，這個小米的模式，這種粉絲模式確確實實會對一個企業，對一個傳統的互聯網金融帶來巨大的變化，這也是我真正想分享給大家的，未來PC端的互聯網的發展獲客成本越來越高，不適合創業者，更多的創業者應該把目光瞄準移動端，這才是真正的制高點。這是我們在整個上線一百天，實現了百萬空粉節的一個圖片。

在移動互聯網當中，除了理財還可以分期，比如說大家知道現在你可以在網購上分期，可以旅遊的時候也分期，如果出國旅遊，你發現境外游是一個很高額的會有幾萬塊錢，你會覺得有一點壓力，但是你完全可以做到零利率、零手續費，說走就走的旅遊分期的享受，而這個分期可以提出改變人的消費皙，這一切都是在移動端來完成。所以在這個過程當中，我們跟大家分享的是在互聯網金融里面，移動互聯網金融是制高點，而他以一種生態鏈的方式更加開放的跟眾多的行業、產業垂直的門戶合作，而不是自己來做，更多的在移動互聯網當中做各個結點的創新，從營銷、理財接待，甚至連催收都可以通過移動端來完成，而不是用自己的一個原來傳統的方式。

最後一點在移動端里面，他不單是一個流量入口，更多的是每個人的特性，我們叫做讀懂人的金融。一個移動端反映的一個人的特性是非常明顯的，他下載了什么樣的APP，這個客戶的一個特性，關注的朋友圈，關注的喜好全在移動端顯示，而PC端所不能取代的，更多的移動互聯網金融的創新是在以數據驅動，以移動互聯網大數據的基礎上做的產品的開發，用戶的體驗，而不只是把它當做一個做的APP，做一個公眾號，做一個流量入口就是一個移動互聯網金融了，真正的移動互聯網金融一定是建立在數據驅動的分工的基礎上移動互聯網金融。

綜上所述這是我們跟大家實踐跟大家的分享，更多的內容相信大家在我們的網站和我們的微信上都可以去了解，我也是呼吁我們的互聯網金融從業者們更多的關注移動互聯網金融，2015、2016會給大家帶來非常不一樣的體驗，非常不一樣的感受，謝謝各位。